Что ждет IT-компании после изменения льгот по страховым взносам

С 2026 года в России обсуждается повышение пониженного тарифа страховых взносов для IT-компаний с 7,6 % до 15 %. Для бизнеса, где зарплаты специалистов составляют основную часть затрат, это может существенно повлиять на финансовые показатели. Мы поговорили с финансовым директором Аспро о том, какие риски ждут предпринимателей, как изменения ударят по прибыли и что можно сделать уже сейчас, чтобы подготовиться.

Как изменение ставки страховых взносов отразится на себестоимости проектов и на общей прибыльности IT-компаний?

Если сегодня компания с фондом оплаты труда 100 млн руб. в год платит взносы 7,6 % (7,6 млн руб.), то при ставке 15 % это будет уже 15 млн руб. То есть рост затрат составит +7,4 млн руб. В IT это прямая нагрузка на себестоимость проектов и рентабельность бизнеса. Если маржа невелика (5–10 %), рост взносов может «съесть» всю прибыль. В первую очередь пострадает себестоимость проектов: если не пересчитать бюджеты, многие из них окажутся убыточными.

Какие компании почувствуют нагрузку сильнее всего?

Больше всего пострадают сервисные и аутсорсинговые компании, где на ФОТ приходится до 70–80 % всех расходов. У продуктовых компаний, которые зарабатывают на продаже собственного софта или решений, удар будет мягче, потому что их доходы не так жестко завязаны на ФОТ.

Есть ли риск, что повышение взносов заставит компании пересматривать цены для клиентов?

Риск высокий. Когда издержки растут почти вдвое, бизнес оказывается перед выбором: урезать прибыль или переложить часть нагрузки на заказчика. Но не во всех сегментах рынок готов к росту цен. Поэтому стратегия будет смешанной: где-то оптимизация внутренних расходов (например, пересмотр аренды, инфраструктурных затрат, лицензий), а где-то постепенная корректировка цен в новых контрактах. Важно не ждать 2026 года, а заранее понять, какие услуги и продукты могут подорожать без потери клиентов.

Какие основные финансовые риски несет законопроект для владельцев IT-бизнеса?

Первое — снижение чистой прибыли. Второе — давление на фонд оплаты труда: предприниматель может столкнуться с дилеммой — или уменьшить рост зарплат, или пожертвовать прибылью. Третье — замедление роста компании, потому что часть средств уйдет в обязательные платежи, а не в развитие.

Может ли повышение взносов привести к снижению инвестиционной привлекательности?

Да, потому что инвесторы смотрят на операционную рентабельность. Если она сокращается, компания становится менее интересной для привлечения капитала или кредитов. Для растущих IT-бизнесов это особенно чувствительно: каждое снижение процента маржи может означать отказ инвестора.

Есть ли вероятность, что часть предпринимателей будет пытаться уходить в серые схемы? Как это отражается на бизнесе в долгосрочной перспективе?

Такой риск всегда есть, но это путь в тупик. Выигрыш краткосрочный, а долгосрочные риски огромны: проверки, штрафы, потеря доверия клиентов и партнеров. Сегодня репутация и прозрачность важнее, чем экономия на взносах.

Стоит ли менять структуру компенсаций и мотивации сотрудников?

Да, стоит подумать о балансировке. Например, не увеличивать фиксированные оклады слишком быстро, а больше использовать бонусы за результат. Это позволяет контролировать рост обязательных затрат.

Какие инструменты управленческого учета помогут?

Финансовая модель с несколькими сценариями, прогноз движения денежных средств, анализ маржинальности проектов и регулярная сверка фактических затрат с планом. Без управленческого учета предприниматель рискует столкнуться с «сюрпризом» в 2026 году.

Как бизнесу просчитать разные сценарии?

Достаточно в модели заложить два варианта: «как есть» и «с повышением ставки». Например, при ФОТ 50 млн руб. разница по взносам будет 3,7 млн руб. Эти цифры сразу показывают, какой запас прочности нужен бизнесу.

Как предпринимателю выстроить стратегию так, чтобы налоговые изменения не обрушили бизнес?

Минфин уже внес инициативу по увеличению тарифа, и вероятность ее принятия высока. Значит, предпринимателю нужно готовиться не к «если», а к «когда». Стратегия должна включать три шага:

1. Сценарное планирование. Как я уже говорила, важно построить финансовую модель с разными вариантами нагрузки.
2. Финансовый резерв. Заложить подушку безопасности в 2025 году, пока действует старая ставка.
3. Пересмотр портфеля проектов. Оценить, какие направления бизнеса останутся прибыльными при новых условиях.

Такая стратегия позволяет не реагировать в панике, а действовать по заранее подготовленному плану.

Что может помочь сохранить конкурентоспособность российских IT-компаний в условиях роста налоговой нагрузки?

Официально обсуждается вариант сохранить льготную ставку 7,6 % для высокооплачиваемых специалистов. Это частично поддержит отрасль. Но для сохранения конкурентоспособности этого недостаточно. Компании должны усиливать внутреннюю эффективность: автоматизировать процессы, повышать продуктивность команд, внимательнее управлять затратами. Внешняя поддержка важна, но бизнесу нужно исходить из того, что конкурировать придется в более жестких условиях.

Какие меры поддержки государства действительно нужны бизнесу, чтобы сгладить этот переход?

Сейчас речь идет о двухуровневой ставке — 15 % в пределах базы и 7,6 % сверх нее. Но отрасли нужны дополнительные меры: налоговые льготы на инвестиции в собственные разработки, софинансирование обучения специалистов. Эти шаги помогут сгладить переход и позволят предпринимателям не урезать инвестиции в развитие.

Заключение

Для предпринимателей важно не просто следить за изменениями в законах, а уметь вовремя адаптироваться. Управленческий учет, сценарное планирование и прозрачная финансовая модель — ключ к тому, чтобы новые ставки не стали неожиданным ударом по бизнесу.