10 соток и дом в 200 м2: как изменились запросы покупателей за 5 лет

Генеральный директор компании «Земля МО» Юрий Кизилов рассказывает, как за это время изменился портрет покупателя и какие форматы домов и участков сейчас в тренде.

Судя по нашему опыту, главное отличие покупателя 2026 года от того, что мы наблюдали в доковидное время, — осознанность. Раньше люди больше рассчитывали на ипотеку; на это повлияла и пандемия, которая повысила спрос и стимулировала банки предлагать новые продукты. 

Но сегодняшний покупатель уже не гонится за легкими кредитными деньгами. Он планирует строительство, опираясь на собственные финансовые возможности, и напрямую идет к своей цели: жить в собственном комфортном загородном доме.

Эта осознанность влияет и на подход к выбору участка. Такая покупка — всегда симбиоз рационального и эмоционального. 

Участок и поселок, где он будет расположен, выбираются в первую очередь сердцем: покупателю важна визуальная составляющая, атмосфера, эстетика. 

Объект должен вызвать положительные эмоции, больше того — в него нужно влюбиться. А после этого включается рациональная составляющая: определить нужную площадь, параметры дома, сценарии использования, просчитать бюджет строительства. 

При этом требования к качеству продукта заметно выросли. Прошли те времена, когда покупатели не обращали особого внимания на детские или спортивные площадки, озера для рыбалки, локации для отдыха — на всю инфраструктуру, необходимую, чтобы с комфортом проводить время за городом. 

Сейчас, безусловно, покупатель стал более разборчив. Он обращает внимание на все необходимое: и на инженерные коммуникации, и на инфраструктуру для жизни, отдыха и спорта. Одновременно выросло внимание к юридической прозрачности проектов и репутации девелопера.

Еще одна особенность: покупатель значительно «помолодел». Пять лет назад средний возраст составлял 35+ лет, а сейчас мы видим очень много покупателей в возрасте до 30 лет. 

Изменились и предпочтения относительно параметров объектов. Люди все чаще выбирают дома площадью 150–200 кв. м — тогда как раньше спросом пользовались более крупные форматы, до 300 кв.м. Зато участки, наоборот, сейчас выбирают относительно небольшие, 10–12 соток против 15–20, популярных в доковидное время. Это связано с тем, что человек не хочет тратить слишком много сил и времени на уход за участком. Возможно, потому, что сейчас люди за городом не только отдыхают, но и полноценно работают: формат удаленки или гибрид (тоже, кстати, развившийся из-за пандемии) позволил работать без привязки к офису. 

Мы видим, что в целом тренд на загородную жизнь сохраняется. А недвижимость в свете этого рассматривается как полноценная альтернатива городскому жилью.