Solar Staff: количество ИП в России выросло на 23% в 2025 году

Количество индивидуальных предпринимателей в России выросло на 23% в период с января по сентябрь 2025 года по сравнению с аналогичным периодом 2024-го. Такие данные приводят аналитики сервиса для автоматизации работы с внештатными исполнителями Solar Staff. Среднемесячный доход ИП также увеличился — рост составил 30,7%.

На фоне налоговой реформы 2025 года, введения прогрессивной шкалы НДФЛ и общей тенденции к легализации доходов увеличилось и число компаний, работающих с внештатными специалистами в статусе ИП. По данным Solar Staff, этот показатель вырос на 13,5% по сравнению с 2024 годом.

Рост числа ИП аналитики связывают с профессионализацией рынка альтернативной занятости и перетоком специалистов из статуса физического лица в индивидуальные предприниматели. Статус ИП предоставляет исполнителям более широкие финансовые возможности и позволяет выстраивать долгосрочные взаимоотношения с заказчиками с соблюдением налоговой прозрачности, что особенно востребовано в сегментах IT, маркетинга, креатива, консалтинга и электронной коммерции.

«Тенденция 2025 года — укрепление внештатной модели занятости. Специалисты переходят в статус ИП не только из-за налоговых причин. Это способ работать официально с крупным бизнесом, заключать долгосрочные договоры, а также наращивать профессиональный капитал. Для компаний такой формат снижает операционные затраты и сохраняет гибкость команды без роста постоянного штата», — комментирует Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff. 

Кого компании нанимают среди ИП

По данным Solar Staff, чаще всего компании привлекают ИП из сфер рекламы и медиакоммуникаций, IT и телекома, электронной коммерции и ретейла, финансового сектора и сервисных индустрий.

• Блогеры и контент-создатели — количество выросло на 51% год к году, среднемесячный доход составил 62,6 тыс. ₽ (−37% год к году). Снижение среднемесячных доходов блогеров аналитики связывают с ужесточением регулирования в отношении зарубежных соцсетей и перераспределением рекламных бюджетов внутри рынка. При этом сегмент продолжает трансформироваться: в России растет влияние Telegram, и значительная часть инфлюенсеров переносит аудиторию и рекламные интеграции на эту платформу. Также часть креаторов постепенно будет осваивать мессенджер Max. 
  Рост числа блогеров в статусе ИП эксперты объясняют переходом рынка к более прозрачной финансовой модели. Статус индивидуального предпринимателя позволяет вести более прозрачный налоговый учет и заключать долгосрочные контракты. Это особенно актуально для крупных инфлюенсеров, у которых несколько источников дохода и постоянный поток рекламных заказов.
• Программисты и разработчики — +9% по количеству, среднемесячный доход 373,6 тыс. ₽ (+15%).
  Высокие доходы часто превышают лимит налогового режима самозанятости в 2,4 млн ₽ в год, поэтому специалисты выбирают модель ИП.
• Маркетологи — количество снизилось на 17%, но доход вырос до 207 тыс. ₽ в месяц.
  В категории остаются преимущественно специалисты среднего и высокого уровня, работающие на проектной основе.
• Менеджеры по рекламе — среднемесячный доход 253 тыс. ₽ в 2025 году.
• Копирайтеры — 94 тыс. ₽ (+54% год к году).
• Дизайнеры — 163 тыс. ₽ (+17%).
• Проектные менеджеры — 221 тыс. ₽ (+28%).
• PR-специалисты — 223 тыс. ₽ (+22%).
• Рекламные агенты — 134 тыс. ₽ (+65%).

О росте числа индивидуальных предпринимателей ранее сообщала и ФНС: к началу 2025 года в России зарегистрировано более 4,5 млн ИП. В ведомстве связывают динамику с развитием цифровых сервисов для бизнеса и расширением мер государственной поддержки.