Почему российские стартапы не масштабируются внутри страны

С какими трудностями вы как стартап столкнулись при привлечении финансирования?

Рынок венчурного финансирования в России пока только формируется. Действительно, формально инфраструктура есть: работают фонды, акселераторы, конкурсы, образовательные программы, действуют разные меры поддержки. Однако на практике путь от первого интереса к проекту до реальных инвестиций для многих технологических компаний остается сложным.

Например, наша команда вошла в топ-40 стартапов мира из 30 000 участников. И тем не менее внутри страны это почти не вызвало интереса. При этом, что показательно, зарубежные фонды сами выходили на связь и готовы были  предметно обсуждать сотрудничество даже в текущих условиях. Все это показывает, что сильные российские проекты востребованы, но внутри страны система отбора и поддержки, к сожалению, пока работает не так эффективно, как могла бы.

С другой стороны, в последние годы инвесторы стали проявлять большую активность, а рынок постепенно адаптируется к работе с технологическими рисками, что формирует потенциал для дальнейшего роста. 

Почему не воспользоваться грантовыми программами?

Безусловно, грантовая поддержка является важным элементом экосистемы, особенно на ранних стадиях. В частности, она позволяет командам протестировать гипотезы, создать прототип и тем самым снизить начальные риски. Более того, для многих проектов это становится первым шагом к выходу на рынок.

Тем не менее гранты подходят не всем. Прежде всего, продуктовым компаниям важны скорость и гибкость, тогда как значительное время, затрачиваемое на отчетность и формальные процедуры, может, напротив, замедлять развитие. Есть и еще один момент: некоторые частные инвесторы осторожно относятся к компаниям, которые уже финансировались за счет грантов. Следовательно, это может усложнять привлечение частного капитала на следующих этапах. 

Вместе с тем возникает и вопрос эффективности распределения поддержки: иногда, как показывает практика, выигрывают те, кто лучше ориентируется в конкурсных процедурах. Однако, несмотря на это, система грантов продолжает развиваться и уже помогла запустить множество успешных проектов.

Есть ли позитивные стороны развития стартапов в России, которые вы могли бы отметить? 

Конечно, у российской экосистемы есть очевидные сильные стороны. В первую очередь, речь идет об активно развивающемся нетворке. Так, например, будучи резидентами ИТ-парка в Казани и ОЭЗ «Иннополис», компании получают доступ к международным бизнес-миссиям, профильным форумам и выставкам, а также возможность взаимодействовать с профильными министерствами. В результате это дает дополнительный импульс развитию и повышает узнаваемость на рынке.

В частности, компании из ИТ-кластеров приглашаются в зарубежные поездки в составе российских и региональных делегаций. Например, участие в российско-китайском экспо в Харбине и Всемирном форуме городов в Баку позволяет не только презентовать собственные решения, но и делать это на предоставленных организаторами площадках, включая бесплатные выставочные стенды.

Кроме того, важно отметить, что отдельные регионы, в частности Татарстан, все активнее развивают инструменты для пилотирования и тестирования технологических решений в городской среде. С одной стороны, это дает компаниям площадку для апробации продуктов, а с другой — позволяет регионам формировать будущую налоговую базу, создавать рабочие места и удерживать квалифицированных специалистов.

Наконец, дополнительным преимуществом является упрощенный доступ к крупным предприятиям и ключевым стейкхолдерам через технопарки. Соответственно, это значительно ускоряет выстраивание партнерств по сравнению с самостоятельным поиском контактов.

В то же время сохраняется и ряд системных ограничений. В частности, речь идет о нехватке промежуточных финансовых инструментов. Дело в том, что банки требуют залог и стабильную выручку, инвесторы — подтвержденный рынок, а корпорации — готовый продукт. Таким образом, формируется своего рода замкнутый круг. Хотя постепенно появляются новые инструменты, например финансирование пилотов и совместные программы с бизнесом, их пока явно недостаточно. 

Почему инвесторы в России осторожно относятся к deep-tech?

В целом, интерес к deep-tech в России постепенно растет, особенно в таких направлениях, как искусственный интеллект, робототехника и новые источники энергии. Эти области привлекают внимание как частных инвесторов, так и крупных компаний.

Но наибольшие сложности возникают с проектами, создающими принципиально новые рынки. Дело в том, что их трудно оценивать: отсутствуют аналоги, а модели спроса остаются неопределенными. Соответственно, это увеличивает риски и требует от инвесторов более глубокого анализа.

При этом, как показывает практика, именно такие проекты обладают наибольшим потенциалом. К примеру, виртуальная доска Miro когда-то могла казаться слишком нишевым продуктом, а позже стала международной компанией с многомиллиардной оценкой.

А как эта задача решается в других странах?

Во многих странах уже выстроены работающие механизмы поддержки технологического бизнеса. Так, в США действует сильная культура частных инвестиций: там зарегистрированы сотни тысяч бизнес-ангелов, а десятки тысяч стартапов ежегодно получают финансирование. Дополнительно работает федеральное агентство Small Business Administration, которое поддерживает малый и инновационный бизнес.

В Китае, в свою очередь, инновационные компании получают специальный статус, который дает доступ к льготам и мерам поддержки. По мере роста бизнеса компания переходит на обычные рыночные условия.

Обе модели по-своему эффективны, и Россия вполне может создать собственную систему, взяв лучшее из международного опыта.

К каким последствиям приводит дефицит финансирования?

Главное последствие — замедление роста технологических компаний. Если стартап не может привлечь финансирование внутри страны, он либо развивается гораздо медленнее, либо переносит часть бизнеса туда, где капитал доступнее. В итоге экономика недополучает будущие налоги, новые рабочие места и сильные технологические компании.

Кроме того, предприниматели и специалисты чаще выбирают страны, где проще запускать проекты и масштабироваться. Важно понимать: многие крупные компании начинали как небольшие команды. Поэтому поддержка стартапов — это не помощь отдельным предпринимателям, а вложение в будущий рост экономики.

Что делать предпринимателям, инвесторам и государству прямо сейчас?

Прежде всего нужен понятный подход к развитию технологического бизнеса. Желательно определить единый центр ответственности за эту сферу и дать ему реальные полномочия. 

Также необходимы специальные финансовые инструменты, именно для компаний в статусе «Стартап», а не просто IT-компаний: льготные кредиты, гарантии, программы финансирования пилотов и первой производственной серии. Для многих компаний именно этого звена сейчас не хватает.

Важно развивать сотрудничество крупного бизнеса со стартапами — через закупки, пилоты, стратегические инвестиции и покупку готовых решений. Во многих странах, кстати, именно крупные компании помогают новым технологиям быстро выходить на рынок.

Не менее важно снижать административную нагрузку. Приведу пример: компания привлекла займы на разработку продукта, а выручка еще не сформирована. В итоге   — банковские проверки по 115-ФЗ. И не важно, что чтобы была выручка, нужно создать продукт, оплатить работу специалистов и базовые расходы. Ресурс, который можно было направить на развитие бизнеса, уходит на бюрократию.

При этом стоит отметить, что уже сегодня существуют позитивные примеры сотрудничества корпораций и стартапов, а также действуют программы, направленные на поддержку инноваций. Более того, в России работают технопарки, ИТ-кластеры, университетские центры и корпоративные инновационные программы, что создает базовые условия для развития проектов внутри страны. Соответственно, многие компании уже сейчас успешно развиваются, работая с локальными заказчиками и инвесторами.

Однако для масштабного эффекта необходимы системные инструменты, доступные широкому кругу компаний, а не только отдельным участникам рынка.

У России значительный инженерный, предпринимательский и научный потенциал. При наличии понятных правил игры, доступного капитала и работающих механизмов масштабирования все больше технологических компаний смогут выбирать развитие внутри страны.