Краудфандинг vs традиционное финансирование: что лучше для стартапов

Краудфандинг — это  инструмент, который позволяет стартапам привлечь финансирование напрямую от широкой аудитории. Эта модель поможет молодым компаниям получить средства, опыт и протестировать бизнес гипотезы для своего развития. 

Чем именно краудфандинг выгоден стартапам

В отличие от традиционного финансирования, которое часто требует уже имеющихся успехов, например, готовой партии продукта, и значительного капитала, краудфандинг предлагает стартапам более гибкий подход. Он позволяет привлечь финансовую помощь от людей, которые верят в идею и готовы поддержать ее развитие на ранних стадиях, даже если у проекта еще нет готового продукта. 

В качестве  примера можно привести историю стартапа Seamarmelad, производителя крафтового мармелада с дальневосточными морскими водорослями. Автор проекта долгое время искала пути финансирования, обращаясь к различным источникам, в том числе к бизнес-ангелам. Именно они, оценив потенциал проекта, предложили альтернативу традиционному инвестированию — тестирование продукта и привлечение средств при помощи краудфандинга. Изначально бизнес-ангелы сомневались в спросе на мармелад с водорослями. Но автор проекта, используя краудфандинг, не только протестировала рынок, но и собрала сообщество сторонников, подтвердив востребованность продукта предзаказами. Кампания привлекла внимание бизнес-ангелов, которые дофинастировали на 600 000 рублей проект уже вне краудфандинговой платформы. Этот пример доказывает, что краудфандинг может стать не только источником финансирования, но и инструментом проверки идеи, формирования сообщества и привлечения аудитории.

Краудфандинговая кампании — это способ привлечь финансирование, инструмент маркетинга и PR. Он предоставляет  возможность рассказать о своем проекте широкой аудитории, что позволяет увеличить узнаваемость бренда и привлечь внимание потенциальных клиентов. Активное общение в социальных сетях, публикация видеороликов и рекламных материалов о проекте способствуют формированию положительного имиджа и укреплению позиции стартапа на рынке. 

Успешные краудфандинговые кампании способствуют формированию сообщества вокруг проекта. Это люди, которые верят в идею, готовы ее поддерживать и распространять информацию о проекте. Такое сообщество может стать  ресурсом для развития стартапа, помогая в решении различных проблем и обеспечивая необходимую поддержку.

Почему краудфандинг — альтернатива традиционного финансирования

Традиционное финансирование и краудфандинг — две разные стратегии привлечения средств для стартапов, и каждая со своими преимуществами и недостатками.

Традиционное финансирование (банковские кредиты, венчурные инвестиции и пр.) после договоренностей с инвесторами гарантирует предпринимателю более стабильный источник средств на реализацию стартапа. Однако, чтобы убедить спонсоров или бизнес-ангелов, нужно тщательно подготовиться: предоставить детализированный бизнес-план и финансовые прогнозы. Если у предпринимателя получиться убедить инвестора, то необходимо будет отдать долю в компании или выплатить проценты по займу. Например, стартап в сфере биотехнологий, получивший 1 млн рублей, может отдать инвесторам 10% доли в компании. Это не всегда выгодная сделка, поэтому предприниматель будет искать альтернативные варианты финансирования. 

Как раз краудфандинг, напротив, предлагает иной подход. Предприниматели обращаются к широкой аудитории, представляя свой крауд-проект на специализированных краудфандинговых платформах. Успех проекта зависит от качества презентации (наличия фото- или видео-обращения к аудитории) и способности заинтересовать потенциальных участников. При этом стартап для привлечения внимания или общения с участниками может использовать вознаграждения (доступ к ранней версии продукта, фан-встречь и пр.). Например, режиссер и автор крауд-проекта, собиравший средства на съемку документального фильма через краудфандинг, пригласил участников проекта на закрытый предпремьерный показ и указал имена участников в титрах фильма. Таким образом, краудфандинг, в свою очередь, более гибок в плане условий, но требует значительных усилий для привлечения внимания и поддержки со стороны общественности.

Лучший выбор зависит от конкретных условий стартапа, его целей и этапа развития. Стартапы на ранних стадиях с небольшими потребностями в финансировании могут извлечь пользу из краудфандинга, пока стартапы с амбициозными планами и потребностью в крупных инвестициях могут рассчитывать на традиционные источники финансирования. 

Таким образом, краудфандинг —  инструмент для открытия сбора средств на проект, однако его успех зависит от многих факторов, и авторам  следует быть готовыми к ним.

Первое, успешная краудфандинговая кампания требует значительных времени и усилий на продвижение. Необходимо разработать эффективную стратегию маркетинга, которая позволит донести информацию о проекте до целевой аудитории и заинтересовать их. Нередко авторы недооценивают объем работы на этом этапе, что может привести к негативным результатам.

Второе, ключевым фактором успеха является способность четко и убедительно сформулировать суть проекта и его ценность для потенциальных аудитории. Необходимо создать уникальное предложение, которое выделит  проект на фоне других и заинтересует аудиторию. Не все авторы умеют  доносить свою идею, и это может сделать кампанию неуспешной.