Как Agenda вывела кофейный бренд в топ-4 по медиаприсутствию за полгода

ООО «Агентство Адженда»

Как Agenda за 2 месяца вывела первое лицо в топ-СМИ, а за полгода сократила медиаразрыв бренда с лидером на 30% и сделала запуск завода федеральным инфоповодом

Как Agenda вывела кофейный бренд в топ-4 по медиаприсутствию за полгода — Источник изображения: PR-агентство Agenda

Задача и причина

Причина:

«Лалибела Кофе» готовилась к рывку на рынке кофе: по итогам 2025 года компания производила около 5% натурального кофе в России, а запуск нового завода открывал возможность занять до 15% рынка и войти в пятерку лидеров рынка. Однако в информационном поле бренд был заметен слабо: присутствие в СМИ оставалось разрозненным, а 39% упоминаний были связаны с негативным контекстом. Разрыв с лидерами рынка был критическим: количество публикаций отставало в 3-4 раза, а медиаиндекс — в 11-20 раз.

Задача:

В сжатые сроки вывести компанию в инфополе, познакомить с ней профсообщество и конечного потребителя, а также подготовить медиа к значимому инфоповоду — открытие нового завода.

Шаг 1. Разработали коммуникационную стратегию под бизнес-задачу

Мы разработали коммуникационную стратегию, которая отвечала бизнес-цели компании — войти в топ-5 производителей кофе. Стратегия была выстроена вокруг двух направлений коммуникации: B2B и B2C. Для B2B-аудитории фокус сделали на производстве полного цикла, надежности компании как партнера для торговых сетей, HoReCa и СТМ, стабильности вкуса и качества, а также широкой географии поставок. Для B2C-аудитории — на культуре потребления кофе и понятной экспертизе для широкой аудитории. Такой подход позволил последовательно формировать нужный образ компании — крупный производитель, эксперт рынка и потенциальный партнер для бизнеса.

Шаг 2. Сформировали личные бренды руководителей компании и выстроили системную работу со СМИ

Смелые комментарии первых лиц на острые проблемы позволяли журналистам публиковать их как полноценную экспертную колонку (пример — комментарий генерального директора в Газета.ру про цены). А умение рассказывать просто о сложном открывало экспертам компании двери в охватные СМИ о жизни: Лента.ру, Афиша Daily, Вокруг света и др.

Кроме того, в проекте был мощный старт — за 2 месяца мы вывели первое лицо в топ-СМИ, нарастив его медиаиндекс на 1000+ п.п.

Шаг 3. Использовали креативные инфоповоды в ответ на повестку

Ярким инфоповодом, обратившим на компанию внимание всей отрасли, стала инициатива включить в словари кофейные термины, о которой «Известия» рассказали в печатной версии и на сайте, а также поддержали другие участники отрасли и СМИ.

Шаг 4. Организовали PR-кампанию в поддержку открытия нового завода

Ключевым этапом проекта стала PR-кампания в поддержку запуска нового производства «Лалибела Кофе» в Смоленской области. Мы «упаковали» данный инфоповод как событие, меняющее расстановку сил на рынке кофе и подтверждающее масштаб компании.

Перед запуском кампании необходимо было лично познакомить автора будущего эксклюзива с компанией. Для этого мы организовали интервью с первым лицом, что позволило заручиться лояльностью журналиста и договориться о выходе материала ровно в день открытия завода. Также журналисты издания и региональных СМИ посетили открытие производства в Смоленске. После выхода эксклюзива мы адаптировали подачу инфоповода под разные типы медиа — деловые, федеральные, ритейл, промышленность, IT и региональную повестку. Это позволило вывести новость за рамки локального события и сделать ее заметной на федеральном уровне.

По итогам запуска производства вышло 150+ публикаций, среди которых эксклюзив в «Ведомостях», материалы в РИА Новости, ТАСС, Российской газете, CNews, Shopper’s, Retail.ru, Sostav, New Retail и других СМИ — новость гремела в федеральных медиа даже громче, чем в региональных (74% — доля федеральных публикаций). Суммарный медиаиндекс составил 1650+, а охват — 21,7 млн чел. (OTS). Компания заявила о себе как о крупном производителе кофе полного цикла и партнере для торговых сетей, HoReCa и СТМ.

Результат

Результат:

За полгода работы компания вошла в ТОП-5 кофейных брендов по информационному присутствию среди указанных конкурентов: поднялась с 6-го места на 4-ое среди конкурентов и сократила медиаразрыв с лидером на 30%.
Мы вырастили объем упоминаний о компании в 3,5 раза: со 160 сообщений за 6 месяцев до 560+ публикаций за полгода работы, а медиаиндекс в 15 раз: с 292 до 4500+.
Добились публикаций на некоммерческой основе в топ-СМИ направлений B2B (Ведомости, РИА Новости, Российская газета, Известия) и B2C (Газета.ру, Лента.ру, Рамблер, Вечерняя Москва, Афиша Daily и др.).
Ежемесячно — 6 публикаций в самых цитируемых СМИ, по версии Медиалогии.
Медиаиндекс главы компании с нулевой активности вырос до 2500 за полгода.
Компания также получила приглашение на участие в тендере на закупку 1 тонны кофе для крупного банка.