Кейс: как открыть компанию в США для получения оплаты в USD и инвестиций

Для многих IT-компаний выход на международный рынок предполагает старт работы именно в США — стране, где созданы комфортные условия и различные программы лояльности для инновационных проектов и стартапов. Кроме того, ведение деятельности именно в Америке позволяет проводить расчеты в популярной валюте — долларах, а также работать с американскими инвесторами. 

Российские IT-компании в попытке занять свою нишу в Штатах могут сталкиваться с бюрократией, налоговыми вопросами и ограничениями, введенными международными платежными системами на фоне санкций. Предпринимателей из СНГ часто относят к high-risk проектам и отказывают в регистрации юридического лица или счета в банке за рубежом.

Один из наших клиентов, автор перспективного стартапа из России, столкнулся с такими же трудностями. В статье руководитель Easy Payments Татьяна Гусева расскажет, как наши специалисты помогли ему обойти эти ограничения.

Проблема клиента

Российский IT-предприниматель Владислав (имя изменено) уже не первый год работает на международном рынке. Он является владельцем компании в форме LLP в Великобритании и развивает проект в сфере ecommerce — продает различные товары через онлайн-магазин по всему миру. Для бизнеса, сосредоточенного онлайн и ориентированного на прием платежей в евро, такой формат бизнеса вполне оптимален и выгоден. Однако новая задумка Владислава и его команды требовала бо́льших возможностей.

Ими был создан многофункциональный таск-трекер для разработчиков. Сервис позволяет управлять проектами и задачами, отслеживать активность команды, составлять отчеты и использовать канбан-доску. Мобильного приложения пока нет, но интерфейс адаптирован для смартфонов и планшетов. Продукт для команд до 100 человек бесплатный, для больших проектов производится индивидуальный расчет тарифа. Трекер доступен на 20 языках.

При создании этого проекта планировалось, что основная работа будет сконцентрирована в Штатах. Стало понятно, что юридическое лицо в Англии уже не подойдет. Основными запросами Владислава были:

• Необходимость подключения к американским серверам для стабильной работы сервиса;
• Доступ к совершению бизнес-транзакций в американских долларах (USD);
• Возможность привлечения инвестиций и последующее прохождение процедуры Due diligence для продажи акций крупному партнеру из Штатов.

Все эти требования проще реализовать при наличии иностранной компании и счета в Штатах, а не в Великобритании. Однако проходить все эти процедуры по выходу на международный рынок без знания многих юридических нюансов довольно сложно, долго и затратно, поэтому за помощью рекомендуется обращаться к специалистам.

Какой вариант решения был предложен?

В качестве решения Владиславу было предложено зарегистрировать компанию в штате Делавэр (США). Территория считается наиболее удобной юрисдикцией для работы IT-стартапов и привлечения инвестиций. Корпоративный налог составляет 8,7%, штат популярен среди венчурных фондов — корпоративное право здесь соответствует требованиям инвесторов. 

Делавэр предоставляет высокий уровень конфиденциальности предпринимателям-нерезидентам, не требует раскрытия имен бенефициаров. Кроме того, наличие специализированного Суда Канцлеров делает процесс рассмотрения корпоративных споров более профессиональным и предсказуемым.

При поддержке специалистов возможна ускоренная процедура прохождения регистрации фирмы всего за день (вместо ожидания длиной в месяц), при этом нет необходимости вести деятельность в штате или содержать физический офис.

Что же касается корпоративного счета для операций в долларах, было предложено стать клиентом международного онлайн-банка Wise. На сегодняшний день сервис не работает с бизнесом из России из-за санкций, однако поддержка специалистов и грамотно собранный пакет документов позволяют оформить счет и работать без ограничений.

Что было сделано?

Обычно процесс регистрации компании в Делавэре занимает 4-6 недель, но из-за срочности вопроса для Владислава был предложен ускоренный вариант, предполагающий открытие компании всего за 1 день. 

Процесс регистрация компании в США почти всегда начинается с выбора штата (бизнесмены смотрят на уровень корпоративного налога и особенности работы с нерезидентами) и организационно-правовой формы бизнеса (в США для нерезидентов доступны LLC и С-Corp). Поскольку Владислав был нацелен на прямую работу с рынком США и тесное взаимодействие с инвесторами, мы рекомендовали остановиться на форме C-Corp.

Для прохождения регистрации юрлица от клиента требовался заграничный паспорт и два подтверждения адреса проживания за пределами России (корреспонденция, счет за ЖКУ). У Владислава все это было в наличии, однако при отсутствии документов он мог бы получить такую услугу.

В результате регистрационный орган Штатов оперативно рассмотрел заявку Владислава и принял положительное решение по открытию компании в США.

Следующим этапом стала подготовка к открытию бизнес-счета. Перед тем как начинать общение с банком, специалисты Easy Payments провели детальный аудит сайта Владислава на соответствие требованиям онлайн-банка Wise. Необходимо было корректно составленное пользовательское соглашение, политика конфиденциальности, раздел на сайте «About us» и др.

Еще одним важным нюансом перед регистрацией счета стало получение обязательного документа в США — налогового номера EIN. Согласно ему вы признаетесь официальным работодателем: государство отслеживает вашу честность при уплате налогов. Получить номер в Делавэре можно в течение месяца, однако помощь специалистов сократила ожидание результата до 24 часов. 

С полным комплектом документов можно было подавать заявку на создание счета: наши специалисты заполнили анкету и направили ее представителям банка. Для Владислава был открыт бизнес-счет в онлайн-банке Wise, что обеспечило удобную работу с транзакциями в USD.

Напрямую Wise не работает с гражданами и бизнесом из РФ, открыть счет там самостоятельно не удастся. Однако корректно подготовленный пакет документов, выполнение всех требований и работа через специалистов позволяют сохранить связь с сервисом. Обычно интернет-банк запрашивает заграничный паспорт, сайт, EIN (для граждан США), документы на компанию, а также ВНЖ за пределами РФ (для клиентов из России). Владислав смог предоставить ВНЖ Индонезии.

Если ВНЖ за пределами РФ / РБ предоставить возможности нет, может подойти также необанк Payoneer или другие аналоги. Уточнять конкретные условия можно у специалистов по регистрации счетов.

В результате правильно составленная заявка, полный пакет документов на компанию и ее владельца, сайт, выполненный по всем требованиям, прохождение процедур KYC и AML позволили Владиславу стать клиентом онлайн-банка Wise.

В сжатые сроки и полностью в режиме онлайн стартап Владислава был полностью подготовлен к выходу на международный рынок и успешно прошел все перечисленные этапы.

В ближайшем будущем Владислав планирует дальнейшее развитие сервиса: запуск мобильного приложения (сейчас доступна только веб-версия), введение платных тарифов и передачу части акций инвестору после прохождения процедуры Due Diligence (наличие C-Corp открывает доступ к фондовым рынкам США).

Специалисты Easy Payments продолжают сотрудничество с владельцем стартапа и помогают с составлением финансовой отчетности, а также в получении дополнительных услуг.