Эксперт: самозанятые — перспективная аудитория для МФО

Трансформация микрофинансового рынка вслед за внедрением новых регуляторных реалий стимулирует компании сектора уходить в среднесрочный и долгосрочный сегмент. Для этого бизнесу приходится искать новые ниши и диверсифицировать продуктовые линейки, дополняя их не только Installment-займами, но и продуктами, которые становятся точками входа для новых клиентов, — POS-займами, сервисами рассрочки, виртуальными кредитными лимитами. 

Перестройка бизнес-моделей создает благоприятную почву для работы с быстрорастущими сегментами пост-банковских клиентов, которые активно перетекают в МФО последние несколько лет, а также самозанятыми, число которых — по данным из открытых источников — на начало 2025 года превысило 12 млн человек. Эти аудитории привлекательны в первую очередь тем, что предъявляют спрос именно на более длинные займы и в целом показывают себя как надежные и ответственные заемщики.

Самозанятые часто обращаются за микрозаймами не для решения личных вопросов, а для развития своего дела. Это подразумевает потребность в более крупной сумме заемных средств, а, значит, и более высокий средний чек по группе. Кроме того, самозанятые имеют более высокий уровень дохода: по накопленным за несколько лет данным, клиенты МФК «Лайм-Займ», указавшие наличие статуса самозанятого, в среднем имеют доход на 20-25% больше, чем работники по найму. 

Чуть больше чем за два года — с января 2023 года по май 2025 года — доля самозанятых в портфеле МФК «Лайм-Займ» выросла вдвое — до 12,34%. В дальнейшем мы нацелены продолжать наращивать этот сегмент в нашем портфеле не только за счет новых клиентов, но и за счет их конверсии в повторных заемщиков.