Почему российский агробизнес сталкивается с дефицитом IT-экспертизы

За последние годы я достаточно глубоко погрузилась в рынок IT-услуг для сельского хозяйства. Это было осознанное исследование: десятки личных встреч, участие в профильных смарт-конференциях, переговоры, партнерства — некоторые из них, к слову, заканчивались весьма болезненно.

И за все это время у меня сложился довольно четкий вывод: большинство IT-компаний, работающих сегодня с агросектором, находятся в стадии профессиональной незрелости.

Это не эмоциональная оценка и не упрек. Это констатация факта, с которым, думаю, сталкивались многие сельхозпроизводители. Незрелость выражается прежде всего в отсутствии реального отраслевого опыта и, как следствие, неспособности давать тот результат, которого от них ожидает бизнес.

Причина, в общем-то, очевидна. Цифровизация в российском сельском хозяйстве началась сравнительно недавно — от силы пять лет назад — и до сих пор остается фрагментарной. Рынок еще формируется. И формируется он неравномерно.

Если смотреть со стороны сельхозпроизводителей, рынок сегодня условно можно разделить на три сегмента:
крупный, средний и малый бизнес — с принципиально разными задачами и возможностями.

У крупного агробизнеса — другие масштабы и другие приоритеты. Там во главе угла стоят вопросы устойчивости, объемов, логистики, выполнения стратегической задачи продовольственной безопасности страны. В такой модели нет острой необходимости скрупулезно контролировать каждую копейку себестоимости или глубоко разбираться в нюансах отдельных процессов — по крайней мере, это не всегда является критическим фактором выживания.

Малый бизнес, напротив, сегодня практически лишен возможности инвестировать в цифровые инновации. Финансовые ограничения, кадровый дефицит, высокая операционная нагрузка — все это делает любые IT-проекты либо недоступными, либо слишком рискованными.

Средний бизнес, к которому относится и наша компания, находится между этими крайностями. У нас есть ресурсы, чтобы заниматься цифровизацией, но нет права на ошибку. Каждая инвестиция должна быть обоснованной, каждая копейка — посчитанной. Поэтому мы вынуждены подходить к внедрению технологий более вдумчиво, более скрупулезно и более ответственно, чем крупные игроки. Иногда — даже более творчески.

Проблема в том, что IT-рынок в России в первую очередь ориентирован именно на крупных клиентов. Там большие бюджеты, длинные контракты, возможность «обкатывать» решения и компенсировать ошибки масштабом. Для среднего и малого агробизнеса таких предложений практически нет — или они не выдерживают проверки реальностью.

Именно поэтому за все эти годы я так и не смогла найти в России IT-партнера, с которым действительно хотелось бы идти в долгую.

И тем сильнее был мой контрастный опыт совсем недавно.

На одной из сессий, посвященных перспективам развития свиноводства и сотрудничеству с Китаем, я впервые увидела то, что давно искала. Уверенную, спокойную, зрелую экспертизу. Людей, которые уже прошли тот путь, на котором мы пока только стоим. У которых есть не только технологии, но и опыт их практического применения — в масштабе, в экономике, в реальных процессах.

У меня нет возможности ждать.

У меня нет возможности тратить деньги на эксперименты ради экспериментов.

И именно поэтому я впервые за долгое время подумала, что партнер, которого я не смогла найти внутри страны, вполне возможно, находится за ее пределами — в Китае.

Эта встреча стала для меня не просто деловым контактом. Она стала точкой вдохновения. Я наконец увидела, как именно может и должна работать цифровизация, автоматизация, искусственный интеллект в сельском хозяйстве — не в презентациях, а в логике, структуре и подходе.

Мы обменялись контактами и договорились о продолжении диалога. И, возможно, именно этот диалог станет следующим шагом — не только для нашей компании, но и для более трезвого взгляда на то, где сегодня действительно находится аграрная цифровизация и у кого стоит учиться.