Почему компаниям важно участвовать на специализированных выставках

Ольга Двинянинова, заместитель генерального директора ООО «МОККА Экспо Групп» и директор Международной промышленной выставки товаров для дома HouseHold Expo, поделилась мыслями о том, как специализированные выставки выступают индикатором современного рынка продаж.

Выставки — миф или реальность для современной экономики

— Известно, что многие бренды уходят с выставок — чем они заменяют офлайн?

Не стоит воспринимать онлайн и офлайн форматы как непримиримых противников.

Маркетплейс — это место продаж и ценовой конкуренции. А выставка — площадка для принятия решений. Особенно это важно для специализированных B2B-выставок, где профессионалы выбирают, что продавать, с кем сотрудничать и какие категории развивать. Поэтому живые выставки остаются востребованными — они решают ключевые задачи бизнеса.

На выставке всегда можно увидеть, в какую сторону развивается отрасль и что с рынком происходит. Это всегда интересно.

— Как вы измеряете успех выставки и какие показатели считаются ключевыми?

У выставки есть несколько критериев успеха. Во-первых, экспоненты должны быть довольны и получать тот эффект, на который рассчитывали.

Сегодня главная задача выставки — это сбыт. Чем больше продаж, тем лучше результат.

Стать имиджевым событием — это уже высший уровень для любой выставки. Подняться до этого статуса сложно. В России пока мало выставок уровня ПМЭФ, где подписываются крупные контракты и принимаются важные решения.

Международная промышленная выставка товаров для дома HouseHold Expo ставит перед собой другие цели, хотя крупные сделки здесь тоже заключаются. Однако в первую очередь это B2B-мероприятие для профессионалов отрасли.

Сегодня выставки играют прикладную роль. 

Целевая аудитория HouseHold Expo — это производители (крупный и средний бизнес), крупный федеральный ритейл, дистрибьюторы, оптовики / региональный ритейл, селлеры с маркетплейсов.

— Могут ли выставки представлять синергию B2B и B2C форматов?

Разумеется, это вполне осуществимо. Все зависит от целей и задач, которые ставит перед собой выставка, а также от ее целевой аудитории. 

Для HouseHold Expo такая интеграция форматов в данный момент не требуется. На нашей выставке основное внимание уделяется решению сбытовых задач, поэтому экспонентам нет необходимости продавать конкретный товар. Их главная цель — найти партнеров, которые будут закупать продукцию оптом.

— Какие KPI выставка ставит перед собой?

Если компания-экспонент бронирует выставочное пространство за год до мероприятия и готова осуществлять авансовые платежи, что подразумевает временное изъятие денежных средств из оборота на указанный период, это свидетельствует о высокой степени доверия к нашему выставочному проекту и служит индикатором его успешной реализации.

— Можно сказать, что на B2B-выставке продают возможности?

Абсолютно верно. На выставке контракты заключаются редко, если их не подготовили заранее. Выставка — это площадка для отработки контактов, которые компании получают здесь. Эти контакты они развивают в течение года и даже дольше.

На выставке мы предлагаем встречи и возможности для бизнеса. Иногда компании получают много полезных контактов, но впоследствии условия поставки или оплаты могут не подойти. В таких случаях контракт не состоится, хотя выставка тут ни при чем.

Бывает, что экспоненты критикуют формат выставок за то, что контакты не приводят к результатам. Однако любая специализированная выставка предоставляет возможность и лиды. А дальнейшая работа с этими контактами — задача и ответственность компаний. Сложности с отработкой контактов чаще всего возникают у небольших компаний — сказывается дефицит ресурсов.

— Значит, отсутствие на выставке — это сигнал инвесторам и партнерам?

Международная промышленная выставка товаров для дома HouseHold Expo — это крупнейшая российская выставочная площадка потребительских товаров для специалистов оптовой и розничной торговли. Ежегодно на ней представляют более 2000 актуальных новинок, премьер и бестселлеров — это потребительские товары производства России, стран СНГ, Азии, Европы и других стран. Несколько сотен компаний представляют СТМ с предложениями контрактных производств.

Игрокам отрасли представлен максимально широкий выбор потребительских товаров для дома, включая DIY, HoReCa и FMCG продукцию:

• посуда, товары для кухни, хозтовары, предметы уборки и системы хранения HouseHold Expo-2026,
• предметы интерьера и товары для декора, текстиль и освещение Stylish Home. Objects & Tableware-2026,
• бытовая и цифровая техника, домашняя электроника HouseTech Expo-2026,
• товары для дачи и сада, садовая техника и оборудование Outdoor Dacha-2026,
• товары для домашних питомцев Zoo ExpoPlace-2026.

Несомненно, для отрасли участие в такой масштабной выставке — это служит индикатором востребованности и стабильности на рынке. Лидеры индустрии оценивают потенциал участников, обсуждают направления развития отрасли, изменения тенденций потребительского поведения.

— По сути, это витрина. Что еще можно получить на специализированной выставке?

Экспертиза — это большая поддержка для участника выставки!

К сожалению, часто именно она остается недооцененной. Из года в год часть копаний-участников HouseHold Expo упускает огромный пласт возможностей для развития своего бизнеса. Поэтому мы работаем над тем, чтобы больше просвещать их на подготовительном этапе.

— Как маленькая компания может работать рядом с крупным бизнесом на одной выставочной площадке?

Маленьким компаниям, наоборот, выгодно быть на одной площадке. Они любят вставать рядом со стендами крупных компаний, потому что поток посетителей, который идет к большим компаниям, всегда достается и малышам.

B2B-выставка для профессионального посетителя, а такой гость обходит все. Если это опт, то ему нужно закрыть все сегменты (от дорогого до самого дешевого сегмента и все позиции ассортиментной матрицы). Поэтому маленькие компании получают даже больший профит — ведь для них даже один заключенный контракт является успехом. В отличие от крупных компаний, у которых свои критерии.

— Выставки как валидатор рынка: какие тренды и новые подходы можно выделить?

На HouseHold Expo заметно, что пластиковые изделия сейчас особенно популярны. Это связано с тем, что пластиковые контейнеры покупают чаще. Кроме того, пластик легко перекрашивать, что позволяет быстро и недорого расширять ассортимент.

Маркетологи анализируют, какие товары пользуются спросом. Также важна региональная специфика. Например, золотая отделка хорошо продается в кавказских республиках.

— А какие перспективы развития у выставки? Чего вы хотите в будущем?

Хотелось бы, чтобы в выставках участвовало больше зарубежных компаний. Интеграция культур и рынков всегда интересна. Уже сейчас заметно, что растет интерес к потребительской электронике. Однако отечественных участников пока недостаточно.

Особенно перспективно развитие бытовой техники. Этот сегмент активно растет. Несколько лет назад популярны были мультиварки, а сейчас бум на аэрогрили — самый продаваемый гаджет для кухни.

Что касается выставочного концепта, то гаджеты из сферы потребительской электроники и бытовая техника становятся все «умнее». Это взаимосвязанные тенденции.

— Значит миссия HouseHold Expo выполнима!

Верно. Весь nonfood, все, что продают в сетях: от суперклея, цветов, рассады до техники — это все попадает в HouseHold Expo.

Кроме того, сезон диктует спрос. Например, летом активно выступает сегмент — аутдор, дачи, весной — это уборка, осенью — сбор урожая.

Так что HouseHold Expo — это зеркало рынка. То, что рынку нужно на данный момент, то вы абсолютно точно найдете на HouseHold Expo.

Международная промышленная выставка товаров для дома HouseHold Expo пройдет 8–10 сентября 2026 года в МВЦ «Крокус Экспо».