Увеличили доход интернет-магазина видеоигр в 2,4 раза за 11 месяцев

Работу над проектом начали с аудита сайта и текущих каналов продвижения. Важно было понять, где теряется трафик и на каком этапе пользователи не доходят до покупки. Анализ показал, что сайт технически готов к продвижению, но не использует поисковый спрос, а реклама не выстроена как система.

Шаг 1. Техническая оптимизация и подготовка к продвижению

На первом этапе устранили базовые технические проблемы, которые мешали индексации и росту позиций. Настроили robots.txt и sitemap.xml, убрали дубли метатегов, настроили корректные URL и редиректы, закрыли нерабочие страницы.

Параллельно подключили аналитику: настроили цели в Яндекс Метрике, подключили инструменты для отслеживания позиций и добавили сайт в сервисы для работы с товарной выдачей. Это позволило видеть реальную картину и принимать решения на основе данных.

Шаг 2. Расширение семантики и создание посадочных страниц

Следующий этап — работа с поисковым спросом. До начала проекта сайт практически не охватывал коммерческие запросы, поэтому основной упор сделали на расширение семантики.

Собрали ядро по категориям и типам товаров, после чего создали более 50 посадочных страниц. Они были разбиты по платформам и жанрам: отдельные страницы под гонки, RPG, шутеры и другие категории игр.

Каждая страница закрывает отдельный кластер запросов и привлекает целевой трафик. Это позволило постепенно увеличить видимость сайта и выйти в конкурентные сегменты поиска.

Шаг 3. Работа со ссылочным профилем и выдачей

После формирования структуры перешли к усилению позиций. Составили план по наращиванию ссылочной массы и параллельно провели чистку: отклонили некачественные ссылки, которые могли влиять на ранжирование.

Дополнительно доработали сниппеты. Внедрили микроразметку для отображения рейтингов и цен, а также проработали страницы с низким CTR. Это помогло повысить кликабельность в поисковой выдаче без увеличения бюджета.

Шаг 4. Улучшение коммерческих факторов

Параллельно с SEO провели аудит сайта относительно конкурентов. Это позволило выявить точки, которые влияют на решение о покупке.

В результате:

• добавили отзывы на карточки товаров;
• обновили информацию о доставке и оплате;
• усилили внутреннюю перелинковку;
• связали товары с контентом блога.

Такие изменения повысили доверие к сайту и упростили путь пользователя к заказу.

Шаг 5. Перезапуск контекстной рекламы

Контекстную рекламу выстраивали как отдельное направление, но с учетом работы SEO. На старте провели аудит текущих кампаний и выявили неэффективные сегменты с высокой стоимостью клика и низкой конверсией.

После этого пересобрали стратегию:

• разделили кампании по категориям товаров;
• выделили приоритетные направления;
• настроили воронку от охвата до ретаргетинга;
• перераспределили бюджет в пользу эффективных сегментов.

Это позволило снизить потери и направить бюджет на более результативные кампании.

Шаг 6. Перестройка структуры рекламных кампаний

Создали многоуровневую структуру:

• поисковые кампании по категориям товаров;
• кампании в сетях для расширения охвата;
• динамические объявления на основе каталога;
• смарт-баннеры с просмотренными товарами;
• ретаргетинг на пользователей, которые не завершили покупку.

Такой подход позволил работать с пользователем на разных этапах: от первого касания до покупки.

Шаг 7. Синхронизация SEO и рекламы

Ключевой момент проекта — объединение двух каналов. Посадочные страницы, которые создавались для SEO, использовались и в рекламных кампаниях.

Это дало сразу несколько эффектов:

• не пришлось дублировать контент;
• повысилась релевантность страниц;
• улучшилась конверсия;
• ускорился запуск рекламы.

В результате SEO и реклама начали работать как единая система: один канал формирует спрос, второй — закрывает его в продажи.