Рассрочка вместо ипотеки: покупатели меняют стратегию в бизнес-классе

Все чаще вместо ипотеки выбирают рассрочку от застройщика. Этот тренд особенно заметен в сегменте бизнес-класса, где средний чек сделки высок, а гибкость схемы оплаты становится конкурентным преимуществом. Пример — итоги первых двух месяцев реализации жилого комплекса «Знатный» в Московском районе: с момента старта продаж в марте текущего года в проекте заключено более 80 договоров долевого участия на сумму свыше 1,2 млрд рублей. Из них 75% сделок оформлены по схеме рассрочки, и лишь 25% — с привлечением льготной (семейной) ипотеки.

По словам коммерческого директора ГК «Вертикаль» Романа Корнышева, застройщики вынуждены адаптироваться к новой реальности, в которой классическая ипотека перестала быть массовым инструментом. «Рынок находится в фазе переосмысления. Покупатель не исчез, но он стал осторожнее и избирательнее. Сегодня в равной степени важны локация, продукт и финансовые условия. Возможность зайти в проект по рассрочке — особенно на старте — становится решающим фактором», — считает он.

По нашим данным, порядка 40% покупателей — жители других регионов, которые рассматривают Петербург как инвестиционную площадку.

На фоне текущей макроэкономической ситуации выбор покупателей в пользу рассрочек выглядит закономерным. В первом квартале 2025 года в Петербурге было выдано 6,5 тыс. ипотек на первичное и вторичное жилье — на 46% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Общий объем кредитования составил 35,39 млрд рублей, что ниже на 41% в годовом выражении. Повышение ключевой ставки до 21,00% годовых и фактическое завершение большинства льготных программ существенно ограничили доступность ипотечного финансирования. 

Портрет покупателя в проекте «Знатный» показывает, насколько разноплановым становится спрос в новой финансовой реальности: около половины сделок заключены инвесторами, вторая половина — семьями.

Если интерес к альтернативным схемам оплаты сохранится, рассрочка может в ближайшие месяцы стать рыночным стандартом. Для девелоперов это неравномерное наполнение эскроу-счетов, но также — возможность сохранить стабильные темпы продаж в условиях высокой стоимости заемных средств и растущей конкуренции за покупателя.