Каким был рынок офисов в 2025: ставки, роль брокеров, парадоксы спроса

Марина Гостева, заместитель руководителя коммерческого департамента West Wind Group, рассказала, что сильнее всего «просели» продажи крупных блоков и небольших помещений с готовой отделкой.

В первую очередь — из-за острого дефицита качественных предложений в этом сегменте. Сильнее всего сократились продажи крупных блоков, а также небольших и средних помещений с готовой отделкой. При этом еще на этапе ремонта или редевелопмента до открытия БЦ распродавалось более 90% помещений.

В основном «уходили» компактные и средние офисы (до 300 м²) в центре и районах, где активно создавались места приложения труда, а также в исторических зданиях после модернизации. Для среднего бизнеса покупка такого блока была альтернативой аренде в условиях дефицита площадей.

Снижение ставки рефинансирования стало позитивным сигналом для всех участников офисного рынка. Но к конкретным изменениям оно не привело: послабления на фоне текущих ставок по кредитам были невелики, бизнес наблюдал за дальнейшей динамикой.

Девелоперская активность оставалась сдержанной. Новые БЦ в основном запускали игроки с альтернативными источниками финансирования. Ранее заявленные проекты часто реализовывались медленнее графика.

Дефицит готовых качественных офисов видоизменил и каналы продаж. Усилилась значимость консультантов, имеющих широкую базу и приоритетный доступ к новым предложениям. Они помогали быстрее находить релевантные варианты, согласовывать условия и доводить до сделки — как при покупке, так и при аренде. Покупатели и арендаторы обращались к брокерам активнее, чем в годы, когда спрос и предложения были сбалансированы.