Александр Зайцев: «У сферы делового туризма высокий потенциал роста»

Цифровизация тревел-индустрии как точка роста

Организация путешествий — один из немногих сегментов рынка услуг, где еще остаются офлайн-посредники, удерживающие значительную маржу с финального чека потребителя. Это делает особенно перспективными онлайн-решения, способные сделать бронирование билетов, отелей и туров более эффективным и доступным. Дополнительный стимул для укрепления позиций на рынке российские компании, которые разрабатывают приложения для путешествий, открылись после ухода иностранных сервисов — Booking.com и Airbnb.

При этом, на мой взгляд, рынок делового туризма, с точки зрения цифровизации, более перспективен, нежели рынок личных путешествий. Если в сегменте частных поездок проникновение онлайн-сервисов уже заметно, то в сегменте бизнес-поездок потенциал роста остается огромным. По итогам 2024 года объем рынка делового туризма превысил 1 трлн рублей, но более двух третей его до сих пор контролируют операторы старой формации, недостаточно использующие возможности цифровизации.

Современные решения для делового туризма должны быть гораздо более комплексными: интеграция с корпоративными системами бюджетирования, процессы согласования командировок, предоставление закрывающих документов и другое. В результате маржинальность и потенциальные доходы компаний, способных предложить такие цифровые решения, будут выше, чем в сегменте частных путешествий.

Модель привлечения капитала

Развитие современных тревел-сервисов предполагает ставку на создание мощных экосистем, которые закрывают различные потребности путешествующих людей — например, в транспорте, жилье, просмотре маршрутов, поиске гидов и развлечений, формировании документов, касающихся поездок. Естественно, подобные проекты требуют значительного капитала.

Бренды, которые уже завоевали доверие наших соотечественников, могут привлечь его с помощью IPO. Их первичные размещения способны вызвать интерес у инвесторов, так как имеют огромные возможности для развития продаж внутри платежеспособной аудитории и обладают высоким потенциалом масштабирования, присущим высокотехнологичным бизнесам.

На зарубежном рынке ценных бумаг в минувшем 2024 году успешное размещение провел оператор круизных лайнеров Viking: в мае он привлек 1,54 млрд долларов в рамках IPO.

На российском фондовом рынке пока нет публичных компаний, представляющих сферу туризма. Тем ярче может пройти размещение первого из них. В начале 2025 года о планах выйти на фондовый рынок заявили представители онлайн-сервиса по бронированию жилья для туристических и деловых поездок «Суточно.ру». Теперь стало известно о том, что к IPO готовится сервис бронирования билетов Tutu.ru. По данным аналитической платформы Similar Web, по итогам первого квартала 2025 года сервис является самым посещаемым в России среди онлайн-ресурсов, посвященных путешествиям и туризму. В марте 2025 года аудитория анализируемого агрегатора путешествий составила 31,2 млн. По этому показателю он существенно превосходит своих конкурентов, в частности, мартовская аудитория Aviasales составила 17,8 млн, «Яндекс Путешествий» — 17 млн.

Можно ожидать, что российские компании, работающие над созданием тревел-сервисов и особенно приложений, предназначенных для деловых поездок, будут набирать популярность. Первичные размещения подобных проектов, особенно дебютанты обозначенного сегмента, способны вызвать большой интерес инвесторов.