Почему российским предпринимателям стоит развивать свои проекты в ОАЭ

Культурно-экономические отношения между Россией и ОАЭ за последние 3 года существенно укрепились. Российские миллиардеры со своими фэмили-офисами массово потянулись в Дубай. После событий 2022 года активно стали перебираться и открывать свои представительства в стране юристы, инвесторы, предприниматели, стартаперы инноваций. Так, ОАЭ превратились в финансовый и логистический хаб для российского бизнеса. Согласно данным 2024 года, в ОАЭ зарегистрировано более 4000 российских компаний, проживает на постоянной основе более 500 000 человек, на непостоянной еще более 1 000 000 человек. 

Ключевые особенности ОАЭ

За последние 10-15 лет экономика страны стремительно развивалась, трансформировались законы и устои жизни. Во многом эти изменения были вызваны огромным притоком иностранного населения и капитала. Если рассчитывать на возможность вести бизнес по российским принципам и нормам, то велика вероятность, что вы потерпите фиаско еще в самом начале своего пути.

Во-первых, предлагая свои услуги или продукт необходимо учитывать, что 88% населения — это эмигранты со своей культурой, национальными и генетическими особенностями и всего лишь 22 % — местные. 

Во-вторых, важно знать внутренние традиции страны и обезопасить себя от мошенников. Элитой государства являются шейхи. Из многочисленности семей, входящих в этот слой, в стране насчитывается около 1200 человек, носящих данный титул. Как правило, в каждом эмирате существует не менее двух или трех правящих шейхов. В их число входит старший шейх, который стал эмиром, а также его сын и брат. Таким образом можно предположить, что общее количество правящих шейхов составляет приблизительно 14-21 человек на всю страну. Функционирует и «офис шейха» — обширная команда административного и обслуживающего персонала. 

Если вам дали визитную карточку с эмблемой «офиса шейха» —  это не гарантия успешного становления вашего бизнеса в стране.

А знакомство на каком-либо мероприятии с арабом, одетым в национальный костюм и представившимся гражданином страны, совсем не означает его принадлежность к шейхам. Это частое ошибочное заблуждение иностранцев, включая россиян, которое может негативно сказаться на распределении инвестиций и развитии их бизнеса.

Довольно значительный процент граждан ОАЭ не имеют крупного капитала, могут не разбираться в бизнесе и не иметь экономического или политического влияния. 

В-третьих, в ОАЭ сосредоточено большое количество «family office». По данным DIFC, это более чем 120 семей и 800 семейных структур и организаций, управляющих активами на сумму 1,2 трлн долларов США. Таким образом, зная нужных людей и обладая связями, можно решить любой вопрос не только на территории ОАЭ, но и за ее пределами. 

Работая с предпринимателями из различных сфер бизнеса, за много лет мной наработаны партнерские соглашения с ключевыми игроками рынка. При запросе на тот или иной продукт или услугу, мы подбираем потенциальных покупателей, можем профессионально презентовать проект заинтересованным инвесторам, а также привлечь к продвижению инфлюенсеров и медийных персон. 

Актуальные направления бизнеса на рынке ОАЭ 

В сфере недвижимости и строительства: техника, запчасти, расходные и отделочные материалы, в том числе для интерьера, архитектурно-дизайнерские услуги — очень востребованы. Перспективны мебельные и интерьерные производства, товары высокого уровня. При этом, для российского рынка премиум и люкс сегмент в ОАЭ будет соответствовать эконом или стандарт классу. Сегодня наблюдается большой интерес инвесторов к малоэтажному строительству, а также реконструкции вилл, таунхаусов по побережью Арабского залива, построенных 30-40 лет назад. 

В тренде beauty-индустрия. Учитывая национальную особенность арабов, следить за своей внешностью, здоровьем и бытовым комфортом, востребованы медицинские и beauty инновации. Качественных услуг не хватает. В стране готовы платить за результативный healthy-beauty сервис. На рынок сегодня приходит большое количество иностранного оборудования, диагностических систем, медицинских препаратов из разных стран, однако, качество не всегда соответствует.

Так, востребованность российских инновационных технологий в области медицины, расходных материалов, диагностики, протезирования, детского питания — в приоритете.

Активно развивается мода и fashion-индустрия. Можно наблюдать большой интерес к российским дизайнерам. Наши партнеры в Дубае активно предлагают дизайнерам огромный спектр услуг для выхода на маркет- плейсы, установку корнеров в мультибрендовых бутиках известных моллов, организацию собственного производства. Спрос на изделия от-кутюр достаточно высок, однако присутствует конкуренция с известными мировыми брендами. Второй по значимости востребованный сегмент  —  это массмаркет.  

Для успеха и процветания бизнеса в ОАЭ необходимо учитывать все особенности страны и быть готовым, как к инвестициям, так и к перестройке своего мышления и бизнес-процессов. Моя рекомендация — находить стратегического партнера или привлекать консультанта, который станет вашим проводником и поможет избежать ошибок на старте.