6 млн рублей за 2 месяца: как «Анабар» раскрутил магазин на WB с нуля

Использовали инфографику клиента для карточек 

Клиент не знал с чего начать запуск кабинета и как продвигать товары на маркетплейсе. Но у него была неплохая инфографика для карточек товара, которую мы использовали в рекламной кампании.

Вот что она включала:

• качественное фото всех моделей автомобильных обогревателей;
• нейтральный серый фон;
• иконки с основной информацией;
• цветные вставки с характеристиками товара.

Особенности ниши автотоваров

В октябре 2023 года автомобильные обогреватели были новой категорией на Wildberries. Нам это сыграло на руку, потому что конкурентов на площадке почти не было. С другой стороны нужно было сделать грамотную настройку SEO, чтобы покупатели пришли на маркетплейс и заказали товар.

Клиент вовремя запустил товары на Wildberries. Ближе к декабрю, когда наступил сезон и конкуренты подтянулись, у «Бизона» все карточки были уже готовы. И они значительно выигрывали в сравнении с другими. Как по оформлению, так и по цифрам: товары бренда были на второй странице поисковой выдачи.

Выбрали схему FBS

На Wildberries есть две основные схемы отгрузки:

• FBO — это хранение и продажа товаров со складов маркетплейса. Там они комплектуются и доставляются по всей России.
• FBS — это схема торговли со складах продавца. При такой схеме продавец отправляет в пункт выдачи только тот товар, который у него заказали.

Выбор схемы зависит от многих критериев. Схема FBO предпочтительна для самого маркетплейса, но не всегда выгодна продавцу. После анализа ниши эксперты Анабара предложили клиенту отгружать автообогреватели с его скада. Так мы решили две проблемы:

1. Возможные поломки товара. Автообогреватели — габаритный товар. Его неудобно везти с дальних складов, потому что при транспортировке можно легко повредить насос, и тогда покупателю приедет сломанный отопитель.
2. Траты на доставку. Автообогреватели обычно заказывают в единичном экземпляре. При этом покупатель может отказаться и тогда клиент будет просто так отдавать комиссию Wildberries. Схема FBS помогла этого избежать.

Запустили тест рекламной кампании

Клиент заказал продвижение у экспертов Анабар на 3 месяца. Первый месяц мы делали этикетки, заводили карточки, просчитывали цены. Второй и третий месяц подготавливали рекламную кампанию.

Сначала мы запустили тест: откручивали 2 000 ₽ на артикул, а затем смотрели CTR и количество переходов. Это помогло понять, будут ли вообще переходить покупатели на карточку товара. Самые высокие результаты получились по одной из моделей бренда — 6,1% CTR и 92 405 показов. При этом доля рекламных расходов получился всего 0,5%.

Настроили автокампании

Далее перешли к автокампаниям — внутреннему инструменту продвижения на Wildberries. Изначально товары клиента были на хороших позициях. При вводе ключевых ключевых слов «автомобильный обогреватель» и «отопитель» товары отображались на второй странице. Мы проработали все запросы и добавили их в SEO оптимизацию карточек. Наибольший прирост получился по таким словам:

• автономный отопитель (+4 943)
• автономный дизельный отопитель (+4 929)
• печка в машину (+4 860)

С помощью авторекламы нам удалось подняли позиции выше, чем они были изначально на Wildberries. Товары переместились на первую страницу и стали отображаться на ней с первого по двадцатое место.

Увеличили число заказов с 1 до 690 товаров за 3 месяца

До запуска рекламной кампании у клиента был всего один заказ по одной модели товара. Нашей целью было раскрутить все пять моделей автообогревателей. В итоге нам удалось выйти на прирост 6 900% за 3 месяца.

Формула успеха

Для того чтобы вывести товары на маркетплейсы с нуля и быть в топе поисковой выдачи, аналитикам необходимо было:

• Сделать качественную инфографику.
• Органично включить все ключевые слова: от высокочастотных до низкочастотных.
• Поставить цену в рынке — даже при низкой конкуренции на площадке.
• Использовать автокампании, чтобы поднять товары в выдаче и сэкономить на ставках.