От боли клиента к новому рынку: инструменты голубого океана

Современный бизнес часто оказывается в ловушке «красного океана» — пространства с жесткой конкуренцией, где компании бесконечно улучшают продукты, снижают цены и усиливают маркетинг, но не получают прорыва. Как выйти из этой гонки? Ответ — стратегия голубого океана, практическое применение которой разберем на онлайн вебинаре. 

Что такое стратегия голубого океана

Это подход, который смещает фокус с конкуренции на создание нового рыночного пространства — «голубого океана». Вместо борьбы за долю на существующем рынке компании создают новый спрос и делают конкуренцию неактуальной. Ключевые инструменты:

• стратегическая канва — визуализация конкурентного положения и поиск точек дифференциации;
• модель шести путей — системный метод поиска новых рыночных возможностей.

Почему это актуально

Многие компании сталкиваются с типичными проблемами:

• инновации оказываются «лучше, но такими же» и быстро копируются;
• данные клиентских исследований не превращаются в стратегические решения;
• улучшения продукта не создают нового спроса.

Стратегия голубого океана предлагает иной путь: искать возможности не среди конкурентов, а через глубокое понимание болей клиентов — именно они могут стать источником нового рынка.

Что разберем на встрече

1. Почему компании застревают в «красном океане» и как изменить логику стратегии.
2. Стратегическая канва: как найти возможности на рынке и создать ценность для клиента.
3. Модель шести путей: пошаговый поиск новых рыночных ниш.
4. Разбор реальных кейсов: как компании успешно вышли в «голубой океан».
5. Ответы на вопросы участников.

Чему вы научитесь

• отличать стратегию голубого океана от классической конкурентной стратегии;
• использовать боли клиентов как источник новых рыночных возможностей;
• применять стратегическую канву для анализа и проектирования ценностных предложений;
• работать с моделью шести путей для поиска незанятых рыночных пространств;
• трансформировать данные о клиентах в стратегические продуктовые решения.

Эксперты встречи

Николай Попович — основатель Beyond Taylor, лидер совета управляющих «ВкусВилла». Более 12 лет консультирует компании в РФ и Европе по вопросам операционной эффективности, управления и внедрения инноваций.

Мария Хмеленко — руководитель проектов Beyond Taylor с 13+ годами опыта в управлении проектами в бизнесе и госсекторе. Реализовывал масштабные инициативы: от построения HR‑систем с нуля до разработки бизнес‑стратегий.

Бонус для участников

Все зарегистрировавшиеся получат гид «3 книги для изучения стратегии голубого океана». В нем:

• краткое содержание ключевых работ;
• основные идеи Чана Кима и Рене Моборн;
• практические инструменты для внедрения стратегии.

Кроме того, участникам будет доступна запись вебинара — вы сможете вернуться к материалам в любое время.