Есть ли конкуренция между апартаментами и гостиницами

Про сравнение форматов

Традиционный гостиничный бизнес, особенно в крупных городах, все чаще испытывает не просто конкуренцию со стороны апартаментов — он сталкивается с изменением самой модели потребления. Если классический отель — обычно временная остановка, то апарт-отель — новый способ жить, учиться, работать, отдыхать и общаться. Новый гость — это не турист с чемоданом и картой, а житель мегаполиса в широком смысле. Он может приехать на неделю, остаться на месяц, вернуться снова. Он ищет не просто сервис, он ищет контекст. И апарт-отель дает ему этот контекст: с привычной кухней, местным кафе на первом этаже, рабочими зонами, соседями, стилем.

Отели ревнуют — и да, небезосновательно. Об этом мы как раз говорили на конференции «Апарт-отели: вчера, сегодня, завтра» в Санкт-Петербурге. Правда, я бы не назвал это ревностью: это уже переросло в нечто большее. Потому что сегмент апартаментов продолжает расти. В 2024 году на рынок Санкт-Петербурга вышло 16 новых проектов. Прогноз на 2025-й: доля апарт-отелей в структуре номерного фонда может достичь 46%, планируется 11 новых проектов.

Спрос становится стабильно выше, хоть и с сезонными колебаниями. Аудитория тоже становится все более разнообразной. Если раньше основной акцент делался на краткосрочную аренду и остановку во время командировки, то сейчас разнообразие впечатляет: от семейного проживания во время отпуска, где важно ощущение «все как дома — от кухни до стиральной машины», до долгосрочного проживания студентов из другого города.

Классический отель — это один тип гостя. Апарт-отель — другой. Да, мы пересекаемся. Да, есть конкуренция. Но это здоровая конкуренция. Когда мы запускали апарт-отели в Петербурге, мы ориентировались на гостиницы. А теперь, возможно, пришло время, чтобы и гостиницы ориентировались на нас.

Формат выигрывает не за счет цены, а за счет смысла

Современные апарт-отели, в том числе апарт-отели PLG, строятся по принципу «не размещать, а вовлекать». Причем вовлекать не только гостей и туристов, а даже жителей города. Прежде чем проектировать объект, мы всегда задаем себе простой вопрос: кому мы это строим? кто наш гость? кто наш житель? Это ключевая история. Учитывать сегментацию — значит, заранее формировать и спрос, и аудиторию.

Взять наш проект ПРО.Молодость. Мы вдохновлялись поколением Z и думали, чем они живут, где и как они проводят время. Нашли две «фишки», которых не видели нигде, но востребованность которых наблюдали. Первая — фокус на киберспорте. К тому же в выбранной локации — университет Бонч-Бруевича с мощной командой. Есть и Федерация киберспорта Санкт-Петербурга, и даже они уже ждут, когда мы откроемся. При этом рядом с Киберареной будет стоять… скелет динозавра. Неожиданно? Это второе решение, уже в формате Палеопосольства. Но ведь эмоции — это то, ради чего многие едут. Гость заходит и тут же с ним случается необычный опыт. Получается культурная единица и элемент городской идентичности.

Санкт-Петербург не ограничивается Садовой и Невским. Апарт-отели становятся новой точкой роста не только для девелопмента, но и для городских сообществ. Они встраиваются в существующую инфраструктуру, но при этом сами становятся катализатором изменений в районе и формируют новые точки притяжения. Для гостиниц — это вызов. Для девелоперов — новая модель. Для города — точка роста. А для гостя — новая норма жизни.