Российский DIY-рынок ищет новые форматы

Рынок специализированных торговых комплексов в Москве столкнулся с системными изменениями. Рост онлайн-продаж за последний год составил 18–20%, что привело к снижению покупательского трафика в офлайн-форматах и усилению конкуренции между площадками. Многие арендодатели пересматривают ставки и сокращают площади, однако эти меры не всегда компенсируют падение посещаемости. В сегменте DIY и мебели средний уровень вакантности по итогам 2025 года достиг 7,2% при общем показателе 5,5% по всем типам торговых центров столицы.

На этом фоне отдельные игроки демонстрируют иную динамику. В ТК «Каширский Двор» вакантность по итогам года составила 0,8-1,2%, что в 5-6 раз ниже среднерыночных значений. При общем падении трафика в DIY-сегменте на 18% посещаемость комплекса выросла на 2,4%. По итогам 2024 года выручка комплекса увеличилась на 27,7%, за первое полугодие 2025 года — еще на 9%.

Одна из причин такой динамики — изменение модели взаимодействия с арендаторами. Вместо стандартной практики пересмотра условий в пользу собственника площадки мы делаем ставку на индивидуализацию договоров и совместные маркетинговые активности. Также на территории комплекса созданы бесплатный коворкинг и площадка для дизайнеров. А отбор арендаторов ведется с учетом совместимости ассортимента: задача — дать возможность покупателю закрыть до 80% потребностей в ремонте за один визит.

В 2024–2025 годах в комплексе прошла реконцепция. Проект вышел в финал премии Global Retail Real Estate Awards в номинации «Лучшая реконцепция торгового центра». За этот период здесь открылось 14 салонов, часть из них — первые московские точки региональных и зарубежных производителей. Среди новых арендаторов — бренд дверей «Центурион», экспозиция «Умный дом» совместно со «Сбером» и «System Electric», а также салон плитки Laparet. В начале 2026 года на площадке открылся первый в России В2В-брендшоп Haier. В планах — запуск еще не менее 15 монобрендовых и мультибрендовых салонов, четыре из них находятся в стадии ремонта.

Решение сделать ставку на обновление пространства и привлечение новых брендов в 2024–2025 годах было осознанным шагом в условиях неопределенности. Тот факт, что сегодня к нам приходят как сильные региональные игроки, так и международные производители, подтверждает: формат специализированного комплекса с качественным пулом арендаторов остается востребованным, несмотря на общее сжатие рынка.

Дальнейшее развитие рынка DIY будет зависеть в том числе от регуляторных изменений. Повышение НДС с 20 до 22% и снижение порога освобождения от НДС до 20 млн рублей оборота в год увеличивают нагрузку на низкомаржинальные сегменты. Ранее на затратную часть повлияли рост торгового сбора и удорожание аренды складов. В этих условиях участники рынка прогнозируют повышение розничных цен и сокращение складских остатков в пользу товаров с высокой оборачиваемостью.

В «Каширском Дворе» стратегию на 2026 год выстраивают с учетом этих рисков. Помимо расширения ассортимента, делается ставка на формирование «экосистемы» вокруг ремонтного процесса: через конкурсы, лектории и совместные проекты с дизайнерами и архитекторами. Задача — удерживать трафик не за счет цены, а за счет широты предложения и вовлечения профессионального сообщества. Насколько эта модель окажется устойчивой в условиях дальнейшего сжатия спроса и роста издержек, станет понятно в ближайшие месяцы.