Филипп Шраге: ремонт — инвестиция или лишние траты перед продажей

По словам Филиппа Шраге, генерального директора Kronung, решение о ремонте перед продажей зависит от типа дома, ожиданий аудитории и логики самого рынка. 

Единого ответа на вопрос, стоит ли делать ремонт перед продажей, не существует — все упирается в сам объект, район и покупательский спрос. Но есть тенденции, которые на рынке проявляются уже достаточно отчетливо.

Если квартира находится в современном доме и рассчитана на покупателей, ожидающих формат «въехал и живи», то легкое обновление почти всегда работает в плюс. Свежие стены, аккуратные покрытия, опрятная сантехника визуально повышают ценность объекта и сокращают срок экспозиции: человек видит готовое пространство и меньше склонен торговаться.

При этом парадокс рынка в том, что многие покупатели намеренно ищут жилье без ремонта. Это касается старого фонда и домов, где все равно придется менять коммуникации и делать комплексные работы. В таких случаях косметика перед продажей становится бесполезной — новый владелец все равно будет «раздевать» квартиру до чернового состояния. Более того, дешевый ремонт ради галочки может даже насторожить: покупатели опасаются, что под слоем краски спрятаны проблемы.

Есть универсальные шаги, которые работают почти всегда: тщательная уборка, освобождение пространства от лишних вещей, исправление мелких поломок, чистые окна и хорошее освещение. Это недорого, но кардинально улучшает впечатление и помогает продать быстрее.

Разница в цене между квартирой без ремонта и с аккуратной косметикой обычно составляет 5–12%, а срок продажи сокращается в полтора-два раза. Однако полноценный капитальный ремонт практически никогда не окупается — рынок не готов компенсировать затраты на материалы и работу.

Главный принцип прост: ухоженная квартира, даже без ремонта, продается быстрее и дороже. А вот вкладываться «по максимуму» имеет смысл только тогда, когда вы точно понимаете запрос своей аудитории и уверены, что покупатель ищет полностью готовое решение.