Шеринг в B2B как элемент антикризисной стратегии

В последние годы с российского рынка уходят многие западные компании, усложняются логистические цепочки и ужесточаются регуляторные требования к бизнесу. На этом фоне отечественные предприниматели все чаще сталкиваются с повышенными издержками на обновление оборудования, ростом стоимости импортных компонентов и нестабильностью поставок. Как результат, привычная модель владения активами перестает быть надежной опорой для бизнеса. И если раньше покупка оборудования воспринималась как стратегическое вложение, то теперь она все чаще несет финансовые риски. Колебания курса, сбои поставок, дефицит комплектующих и рост стоимости обслуживания делают окупаемость трудно прогнозируемой. В этих условиях компании ищут более гибкие способы управления ресурсами, снижающие нагрузку на оборотный капитал. Одним из таких инструментов становится шеринг.

В B2B аренда постепенно становится синонимом адаптивности к внешним факторам. Пока привычные закупки требуют крупных капитальных вложений, шеринг делает расходы гибкими и управляемыми. Компании могут масштабировать мощности пропорционально изменению спроса без непредвиденных финансовых потерь. 

Важным становится и снижение рисков простоя. Нарушения цепочек поставок приводят к задержкам, аренда же снижает эти риски: провайдер гарантирует доступность активов и берет на себя ответственность за их обслуживание. Это позволяет клиентам сосредоточиться на основных процессах бизнеса.

Какие активы чаще подлежат шерингу в B2B

В B2B аренда востребована прежде всего там, где приобретения сопряжены со значительными вложениями. Классический пример — производственная техника и оборудование. Их покупка невозможна без крупных инвестиций, а для дальнейшего обслуживания необходима регулярная помощь специалистов. 

Заметный рост интереса наблюдается и в транспортной индустрии. Компании из сферы логистики, строительства и FMCG предпочитают аренду, отказываясь от содержания больших автопарков. Шеринг дает возможность варьировать количество единиц техники в зависимости от сезонных колебаний и объемов поставок, а также освобождает от сопутствующих затрат (техосмотр, топливо, страховка и прочее).

В IT-сегменте аренда оборудования и инфраструктуры уже давно стала стандартом. Высокая скорость обновления технологий делает покупку менее рациональной: решение требует обновления раньше, чем актив успевает окупиться. Избегая капитальных затрат на построение собственной инфраструктуры, компании предпочитают аренду вычислительных мощностей и хранение данных в ЦОДах.

Еще одно из направлений, где востребованность шеринга заметно растет — текстиль и спецодежда. По данным Lindaily, выручка сервисов аренды в сегменте ритейла и HoReCa выросла более чем на 20% в 2024 году и свыше 22% в 2025. Текстиль требует регулярной стирки, ремонта и замены. При внутреннем обслуживании ежегодные потери текстиля в HoReCa могут достигать 15–20% из-за износа, пропажи и ошибок учета. 

Компании начинают рассматривать аренду как антикризисную меру, когда сталкиваются с ростом затрат на покупку  и обслуживание текстиля. Самостоятельно разбираться с закупкой, стиркой и заменой слишком дорого, а контролировать эти  процессы в текущих условиях стало сложнее.

Для экономии, усиления HR-бренда и ESG-вклада

Очевидно, что в первую очередь компании оценивают преимущества аренды с точки зрения экономии финансовых и временных ресурсов. Бизнес получает возможность перераспределить средства и перевести расходы в графу операционных и прогнозируемых, а исключение крупных единовременных трат оставляет больше пространства для развития. Дополнительные преимущества, которые становятся заметны довольно скоро: укрепление HR-бренда и поддержка ESG-повестки. В компаниях, использующих современные сервисные модели, сотрудники сталкиваются с меньшим количеством сверхурочной бытовой рутины, реже работают с изношенным или устаревшим инвентарем и находятся в более комфортных условиях труда. Это снижает стресс, повышает удовлетворенность персонала и, следовательно, улучшает результат работы. Для работодателей это означает увеличение вовлеченности персонала, рост лояльности и повышение привлекательности на рынке труда.

Формально ответственность за обслуживание рабочей одежды лежит на работодателе — это закреплено нормативными требованиями. Однако для сотрудников важно не только иметь чистую форму, но и понимать, как именно организован этот процесс. Когда компания демонстрирует заботу о людях и их времени, это укрепляет лояльность коллектива, особенно среди молодых сотрудников. Согласно международным исследованиям, более 70% молодых специалистов считают уважение к личному времени и балансу между работой и жизнью ключевым фактором доверия к работодателю.

В современной государственной повестке бизнес обращает все большее внимание на снижение потребления ресурсов и уменьшение количества отходов. В этом контексте компании, ориентированные на нефинансовую отчетность, чаще предпочитают шеринг, получая возможность фиксировать такие результаты, как сокращение водопотребления, снижение выбросов CO₂ и уменьшение объема списаний без дополнительных подсчетов. Для крупных организаций это становится важной частью стратегии устойчивого развития, поддерживающей принципы ESG.

Зависимость эффективности шеринга от партнера

Шеринговая модель требует высокого уровня доверия к подрядчику. Один из ключевых рисков — ограниченная автономность и зависимость от качества работы поставщика. При сбоях в графике доставок, замене или стирке текстиля несоответствие ожиданиям сотрудников и требованиям регуляторов может напрямую отразиться на бизнес-процессах.

Еще один фактор — снижение прямого контроля над уходом за текстилем. При аренде компания делегирует процессы стирки, ремонта и утилизации внешнему партнеру, и любые задержки или дефекты со стороны поставщика превращаются в операционные риски для клиента.

Наконец, ограничения могут возникать и в части кастомизации. Некоторые шеринговые сервисы работают преимущественно с типовыми и шаблонными решениями, а адаптация под индивидуальные запросы клиента требует дополнительных согласований и затрат. В таких условиях, чтобы аренда действительно работала как антикризисный инструмент, перед подписанием с подрядчиком  важно оценить его опыт, гибкость и готовность работать с нестандартными задачами.