Что сегодня волнует предпринимателей: инвестиции и рост бизнеса

Встреча собрала предпринимателей, инвесторов, собственников компаний и руководителей из разных сфер бизнеса. Одной из ключевых особенностей мероприятия стал открытый разговор о практических вопросах развития компаний — без теории и абстрактных прогнозов.

В центре внимания бизнес-ужина оказались темы, с которыми предприниматели сталкиваются ежедневно: где искать точки роста, как привлекать капитал, когда задумываться о продаже бизнеса и какие возможности открываются на новых рынках.

Участниками дискуссии стали Алексей Примак — эксперт по привлечению инвестиций и рынкам капитала, Мария Беляева — предприниматель, успешно продавшая производственный бизнес с миллиардным оборотом, Василь Газизулин — основатель TopFranchise, международный эксперт по франчайзингу и автор книги «Вырасти с франшизой», а также основатель бренда одежды BLC Илья Булычев. 

Выход на зарубежные рынки: сначала изучить правила игры

Одной из первых тем дискуссии стал выход российских компаний на зарубежные рынки.

Мария Беляева поделилась опытом открытия филиала в США и отметила, что сегодня предпринимателям стоит обратить внимание не только на дальнее зарубежье, но и на страны СНГ.

«Мне кажется, что страны СНГ — Узбекистан, Кыргызстан, Казахстан — сегодня дают хорошие возможности для развития. Я была во всех этих странах и вижу, что благодаря близкому менталитету там гораздо проще закрепиться и развиваться».

Своим взглядом поделился и основатель бренда одежды BLC Илья Булычев, который строил бизнес как в России, так и за ее пределами.

По его словам, главная ошибка многих предпринимателей — попытка масштабироваться в другую страну, не понимая особенностей местного рынка.

«Если ты хочешь сделать бизнес в другой стране — приезжай туда, изучи менталитет, пойми, где есть разрывы и нестыковки. Когда понимаешь, как работает рынок и что можно улучшить, тогда появляется шанс построить успешный бизнес».

По мнению участников дискуссии, успешный выход на новый рынок начинается не с инвестиций, а с глубокого понимания людей, культуры и особенностей ведения бизнеса.

Россия остается одной из самых быстрых бизнес-сред 

Разговор о международном развитии закономерно перешел к сравнению условий ведения бизнеса в разных странах.

Илья отметил, что после работы с зарубежными рынками стал иначе смотреть на возможности российского бизнеса.

«В России гораздо быстрее и эффективнее работает рынок. Когда приезжаешь в Европу или Америку, понимаешь, насколько многие процессы там медленнее. Здесь скорость развития сервисов, технологий и бизнеса действительно очень высокая».

С этим согласился Алексей Примак.

«Мы реально впереди по многим сервисам. Посмотрите на Москву с точки зрения доставки, банковских продуктов, цифровых сервисов. Очень многие вещи, которые для нас уже стали привычными, во многих странах до сих пор выглядят совершенно иначе».

Как сегодня оценивают бизнес

Отдельный блок дискуссии был посвящен стоимости компаний и вопросам продажи бизнеса.

Мария Беляева рассказала о своем опыте продажи производственной компании после многих лет развития бизнеса.

«Предприниматель должен периодически задавать себе вопрос: а как быстро я могу выйти из этого бизнеса? Какая цена выхода? Кому вообще можно продать этот бизнес?»

По мнению Марии, понимание сценариев выхода становится важной частью долгосрочной стратегии собственника.

Алексей Примак рассказал о том, как сегодня инвесторы оценивают производственные компании.

«Хорошее производство стоит две выручки. Если бизнес растет, развивается и показывает устойчивые результаты, инвесторы готовы рассматривать такие компании. Сейчас рынок действительно ждет реальные производства с реальной выручкой».

IPO больше не только для крупных корпораций

Одной из самых обсуждаемых тем стала возможность привлечения инвестиций через публичный рынок.

По словам Алексея Примака, за последние годы рынок капитала существенно изменился и стал доступнее для среднего бизнеса:

«Сейчас сделать IPO можно начиная с привлечения около 300 миллионов рублей при капитализации компании в несколько миллиардов рублей. Еще несколько лет назад многие даже не рассматривали такой вариант».

Эксперт также отметил развитие новых инструментов привлечения капитала, включая инвестиционные платформы и цифровые финансовые активы:

«Появляются новые инструменты, которые снижают порог входа для компаний. Это позволяет все более мелким компаниям привлекать капитал и развиваться быстрее».

О чем предпринимателям стоит думать уже сегодня

Подводя участников к завершающему блоку дискуссии, Василь Газизулин поднял вопрос, который объединил все предыдущие темы. 

По его словам, предпринимателям важно заранее готовить бизнес к следующему этапу развития — будь то привлечение инвестиций, масштабирование или возможная продажа компании:

«О чем стоит думать сейчас основателю, чтобы не столкнуться неожиданно с запросом со стороны инвесторов или институтов развития? Многие компании растут быстрее, чем собственники успевают подготовить бизнес к следующему этапу».

Эта мысль стала одной из центральных в обсуждении. Независимо от отрасли участники сошлись во мнении, что современному предпринимателю важно смотреть на компанию не только как на операционный бизнес, но и как на актив, который должен быть понятен инвесторам, готов к масштабированию и способен работать в долгосрочной перспективе.

Главный вывод встречи

Подобные дискуссии являются важной частью мероприятий «Бизнес Факта». Мы видим, что предпринимателям сегодня нужны не только знакомства и новые контакты, но и возможность обсуждать актуальные вопросы бизнеса с людьми, которые уже прошли похожий путь.

Участники дискуссии по-разному смотрят на развитие бизнеса, инвестиции и рынки, однако их мнения сошлись в одном: возможности для роста продолжают появляться даже в условиях высокой неопределенности.

Для одних такими возможностями становятся новые рынки, для других — инвестиции, для третьих — развитие партнерств и сильного окружения.

Именно поэтому сегодня предприниматели все чаще обсуждают не только текущую операционную деятельность, но и вопросы капитализации бизнеса, долгосрочной стратегии и подготовки компании к следующему этапу развития.