Как интернет-магазину выбрать эквайринг и не потерять продажи

В 2025 году структура онлайн-платежей в России претерпела существенные изменения. Согласно данным «ЮKassa», доля банковских карт по количеству покупок снизилась с 52% до 43%. При этом QR-коды через Систему быстрых платежей и SberPay в совокупности заняли 53%, показав рост на 51% и 22%. Для интернет-магазина это означает, что отсутствие альтернативных картам способов оплаты ведет к потере покупателей.

Банковские карты остаются универсальным каналом, который должен быть у любой точки онлайн-продаж. Однако опора только на карточный эквайринг не соответствует текущим предпочтениям аудитории. SberPay позволяет совершать покупки в один клик без ввода реквизитов. Система быстрых платежей в связке с QR-кодами демонстрирует наиболее динамичный рост — количество транзакций увеличилось на 51% за год. Таким образом, минимальный набор для любого интернет-магазина включает карты, SberPay и QR-коды через СБП. 

При выборе модели эквайринга существует два основных варианта. Банковский эквайринг предполагает прямое сотрудничество с кредитной организацией. Преимущества: возможность согласовать индивидуальную комиссию при высоких оборотах и наличие расчетного счета в том же банке. Недостатки: срок подключения от двух до трех недель, ограниченный набор платежных методов, техническая поддержка, ориентированная на крупных клиентов, а также редирект на внешнюю платежную страницу банка, снижающий конверсию. 

Платежные агрегаторы выступают посредником между магазином и банками. Преимущества: подключение за один-два дня, все популярные методы оплаты из коробки, оперативная техническая поддержка, наличие готовых модулей для популярных CMS, возможность бесшовной оплаты без перенаправления на стороннюю страницу. Недостаток: комиссия может быть несколько выше по сравнению с прямым банковским эквайрингом при больших оборотах. 

Для старта интернет-магазина агрегатор является более прагматичным выбором. Через год, при стабильных продажах и понятной структуре оборотов, можно рассмотреть переход на прямой банковский эквайринг.

При оценке провайдера рекомендуется обращать внимание на комиссию, скорость подключения, наличие методов оплаты (обязательны карты, SberPay и СБП с QR-кодами), бесшовность оплаты без редиректа, сроки выплат (не более одного-трех рабочих дней). Таким образом, стартового набора из трех способов оплаты при грамотно выбранном партнере и бесшовной интеграции достаточно для уверенного старта интернет-магазина.