Электронные торги как элемент цифровизации экономики

Важную роль в этом процессе играют электронные торги — из инструмента для проведения крупных госзакупок они превратились в инфраструктурный элемент, который влияет на конкурентную среду, развитие и общую эффективность бизнеса. 

Рассмотрим, как электронные торги интегрируются в цифровую экономику и какие тенденции определяют их будущее.

От стратегии к реальности: место электронных торгов в цифровой экономике

Электронные торги давно перестали быть просто механизмом для проведения крупных госзакупок — постепенно они превратились в один из драйверов цифровой трансформации. Этому во многом способствовала эволюция нормативной базы.

Если в конце 90-х и начале 2000-х электронные торги были начальным этапом становления закупочной системы в условиях быстро развивающейся рыночной экономики, то принятие 44-ФЗ и 223-ФЗ с учетом их последующего развития создало системный подход. Знаковым этапом стало, например, повышение лимитов закупок у единственного поставщика и появление «закупок с полки». Это легализовало и стимулировало использование цифровых каталогов в B2G/B-сегменте по аналогии с B2C-маркетплейсами.

Сегодня роль электронных торгов закреплена в Национальном плане (дорожной карте) развития конкуренции на 2026-2030 года (Распоряжение Правительства РФ от 08.10.2025 № 2816-р) — на государственном уровне признано, что они повышают прозрачность закупочных процедур, снижают издержки участников и способствуют созданию равных условий для ведения бизнеса.

Через Единую информационную систему (ЕИС), например, любой участник рынка может отследить полный цикл сделок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это не только мощный антикоррупционный инструмент, но и источник данных для аналитики и стратегического планирования.

Эффект синергии: интеграция с государственными и цифровыми сервисами

Электронные торги глубоко интегрированы с другими элементами цифровой инфраструктуры. Сквозное взаимодействие с ЕИС, ГИС МТ, системами межведомственного электронного взаимодействия (СМЭВ) и электронного документооборота (ЭДО), а также идентификации и другими ресурсами, что создает безопасную и удобную среду.

Примеры из практики

ЕРУЗ (Единый реестр участников закупок) избавляет от многократного ввода данных. Достаточно один раз загрузить информацию в реестр, и она будет автоматически «подтягиваться» при аккредитации на всех площадках.

Интеграция с ГИСП позволяет в режиме реального времени проверять товары на соответствие требованиям национального режима. Коды ОКПД2 можно автоматически сверять с перечнем запрещенных и ограниченных к закупке иностранных товаров.

Использование УКЭП и МЧД обеспечивает юридическую значимость и безопасность всех операций. Созданный цифровой след помогает однозначного определить субъекта каждого действия.

Результат перечисленных интеграций — значительное сокращение административных барьеров. Процедура закупки, которая раньше занимала недели (публикация извещения, сбор бумажных заявок, их оценка), сокращается до дней, а иногда и часов.

ЭТП как драйвер развития электронных торгов

Современные электронные торговые площадки — проактивные участники цифровой трансформации. Они не просто организуют закупочные процедуры, но и разрабатывают интеллектуальные решения, которые находят применение и за пределами электронных закупочных процедур.

Ключевые направления развития ЭТП

Интеллектуальная аналитика и ИИ. Системы на базе искусственного интеллекта уже сегодня способны проводить предварительную оценку надежности контрагентов, прогнозировать равновесную цену контракта, осуществлять «умную» проверку проекта извещения о закупке, подсвечивая юридические и технические несоответствия отраслевым нормативам.

Электронные магазины и B2B-маркетплейсы. Это отдельное направление эволюции, особенно для закупок малого объема (ЗМО). «Клик.Маркет» и «Торговый Портал.Маркет», например, работают по двум сценариям: классическому, когда заказчик публикует потребность, а также по сценарию «маркетплейса», когда товар можно выбрать из каталога (с полки).

Сквозная автоматизация закупочного цикла. Речь идет о наследовании данных от планирования к объявлению закупки, заключению договора и приемке. Это исключает человеческий фактор и ошибки при переносе информации. Например, после победы в аукционе ключевые параметры автоматически переносятся в проект контракта, который остается только акцептовать.

Безопасность как основа доверия. Деятельность ЭТП подвергается строгому регулированию (требования ФСТЭК, ФСБ, ГОСТ-шифрование). Для защиты от целевых атак площадки внедряют многоуровневую систему безопасности: регулярные пентесты, защиту от DDoS, двухфакторную аутентификацию и логирование всех действий пользователей.

Двигатель конкуренции: как электронные торги меняют рынок

Одно из ключевых достижений электронных торгов — создание здоровой конкурентной среды. Они обеспечивают, например, снижение барьеров для МСП.

В 2024 году объем закупок крупнейших заказчиков у малого и среднего бизнеса превысил 9,6 трлн руб. — это на 20% больше, чем годом ранее. Ежемесячно в сфере закупок появлялось около 9 000 новых поставщиков, включая ИП и самозанятых. Это разрушает миф о том, что электронные торги — это «игра для своих».

Экономический эффект от повышения конкуренции значителен и для заказчиков. Ценовая конкуренция между поставщиками позволяет снижать начальную максимальную цену (НМЦ), в среднем, на 9–12%. 

Взгляд в будущее: тренды и векторы развития

Будущее электронных торгов — это движение к созданию интеллектуальных, саморегулирующихся экосистем. Среди ключевых трендов можно выделить:

Глубокую автоматизацию и специализацию ИИ. Уйдет эра «универсальных» алгоритмов. Будут развиваться узкоспециализированные ИИ для анализа обращений граждан, прогнозирования цен на сырье, проверки добросовестности поставщиков в конкретных отраслях и других нужд.

Переход от реактивного к предиктивному управлению закупками. ИИ будет анализировать не только исторические данные, но и рыночные сигналы, позволяя заказчикам прогнозировать спрос и выявлять риски в цепочках поставок еще до объявления процедуры. Это переход от функции обеспечения к стратегическому управлению ресурсами.

Углубление интеграции с финансовыми сервисами. Площадки станут не только местом торгов, но и точкой входа для получения сопутствующих финансовых продуктов: банковских гарантий, факторинга, лизинга. Это создаст замкнутую экосистему для бизнеса.

Развитие региональных и отраслевых цифровых экосистем. Задача подобных проектов — учитывать специфику разных регионов и отраслей в рамках единых стандартов.

Электронные торги прочно вошли в архитектуру цифровой экономики России. Сегодня это не просто канал сбыта для поставщиков или способ закупки для заказчиков, а источник стратегических данных, инструмент управления рисками и поле для внедрения передовых технологий, таких как искусственный интеллект и предиктивная аналитика.

Дальнейшее развитие электронных торгов, вероятно, будет связано с углубленной интеграцией с цифровыми системами, ростом специализации, повышением интеллектуального уровня платформ. Для компаний умение эффективно работать в экосистеме электронных торгов, использовать данные для аналитики и быстро адаптироваться к новым цифровым инструментам становится не просто преимуществом, а необходимостью для сохранения конкурентоспособности в экономике будущего.