Как «Джоб фор Арабистс» строила индустриальный и туристический трек с КСА

Направление 1. Индустрия: из России в КСА

Процесс и сложности

В 2025 году «Джоб фор Арабистс» провела несколько успешных бизнес-миссий в Саудовскую Аравию с заранее организованными B2B-встречами с саудовскими партнерами и экспертами, по запросу российского бизнеса, привлеченного перспективами развития ближневосточного направления в королевстве.

На этапе подготовки выявились типовые сложности:

• завышенные ожидания по срокам выхода на рынок КСА;
• недооценка роли личных рекомендаций, персонального общения и неформальных договоренностей;
• непонимание распределения полномочий между государственными структурами и частным бизнесом.

Командам по B2B матчмейкингу потребовалась дополнительная подготовка: корректировка переговорных стратегий, адаптация презентаций и выстраивание реалистичной дорожной карты входа на рынок.

В рамках миссий были проведены:

• встречи с действующим бизнесом российских фаундеров в КСА;
• переговоры с саудовскими предпринимателями из разных отраслей промышленности, сельского хозяйства и технологий; производителями натуральной органической косметики; представителями индустрий туризма и гостеприимства, а также курьерских услуг для крупных городов КСА;
• консультации по локализации российских промыщленных бизнес-моделей и ноу-хау под требования королевства.

Результат

• Достигнуты договоренности о стратегических контактах с саудовскими партнерами и ключевыми ведомствами.
• Две промышленные компании Урала сформировали запросы на сопровождение B2B и B2G-встреч в 2026 году.
• В фокусе дальнейшей работы — взаимодействие с Министерством промышленности, Министерством минеральных ресурсов и Министерством инвестиций Саудовской Аравии.

Направление 2. Туризм: из КСА в Россию

Процесс и сложности

Параллельно «Джоб фор Арабистс» работала с туристическим треком, ориентированным на привлечение гостей из Саудовской Аравии в Россию.

На вебинаре «Маркет-Трек» Комитета по туризму города Москвы эксперты компании — Вячеслав Елисеев и Елена Ольхоская — подробно осветили ключевой вопрос для российского турбизнеса: как корректно работать с аудиторией из КСА.

В ходе обсуждений были выявлены критические факторы:

• приоритет приватности, безопасности и семейного формата путешествий;
• высокая значимость религиозных аспектов (халяль, доступ к мечетям);
• интерес не только к мегаполисам, но и к новым маршрутам — Байкал, Камчатка, Золотое кольцо;
• влияние аравийских инфлюенсеров и лидеров мнений на выбор направлений.

Результат

• Туристические компании и отельеры г. Москвы начали адаптацию продуктов под запросы аудитории из КСА.
• Усилен запрос на специалистов по кросс-культурной коммуникации, востоковедов и гидов-переводчиков с арабским языком.
• Москва и регионы России рассматриваются как перспективные направления для роста турпотока из Саудовской Аравии.

Прямые рейсы из Эр-Рияда в Москву, послабление визового режима и взаимный интерес к бизнесу и культуре формируют новые возможности для турбизнеса России по приему путешественников из королевства и других арабских стран, а для королевства — по привлечению российских технологий, бизнеса и инвестиций к себе.