PR и пустота: как организовать публикации в СМИ о девелоперских компаниях

После запуска новых жилых комплексов и представления их общественности встают вопросы — о чем говорить дальше и какими новостями заинтересовать медиа? По мере роста строительной готовности дома эта проблема только усугубляется. Рассказываем, как решить эту проблему.

Генерация, создание новостей собственными силами

Процесс этот достаточно непростой, требует взвешенного и профессионального подхода. Как известно, важная задача PR — помощь продажам. Необходимо постоянно привлекать внимание целевых аудиторий к компании и проекту. Одним из способов может стать проведение выставок, вернисажей и иных мероприятий, в том числе в сфере спорта, искусства и др.

Так, один из наших клиентов-девелоперов, который стал генеральным партнером выставки паблик-арта в знаковом месте Москвы получил более 200 упоминаний компании в СМИ — «РБК», «Ведомости», РИА Новости, «КоммерсантЪ» и других. Но даже в тех случаях, когда речь идет о менее масштабных мероприятиях, — это всегда способ привлечь внимание и к самому мероприятию, и к компании, ставшей его спонсором или организатором.

Аналитика и обзоры

Еще одним источником для формирования новостей могут стать потребности застройщика, реализующего проект. Например, перед девелопером стоит задача привлечь внимание целевой аудитории к дорогим пентхаусам в элитном жилом комплексе. Роль PR-менеджера компании или агентства в этом случае — предложить инструменты продвижения.

Решением могут стать аналитические релизы или обзоры рынка пентхаусов, которые наверняка вызовут интерес СМИ благодаря интересным цифрам и тенденциям. Такие обзоры компания может проводить на основе собственных данных или совместно с другими игроками рынка. В любом случае , чтобы добиться максимальной эффективности таких коммуникаций, необходимо грамотно подать информацию. В этом неоценимую помощь окажет собственная PR-служба или агентство. Релизы и обзоры наших клиентов не раз «генерили» 30-50 публикаций, в том числе в деловых медиа.

Экспертиза спикеров

Не стоит забывать и о PR-продвижении через экспертизу спикеров. Здесь стоит задействовать экспертные колонки и комментарии по запросам медиа. Инвестируя время и силы в такую работу, регулярно появляясь в СМИ, руководители компаний позиционируют себя как профессионалы отрасли. Тем самым, они не только создают и продвигают личный бренд и проекты, но и формируют доверие целевой аудитории.

Иногда это даже более эффективно, нежели прямая реклама. В таких текстах важно тщательно прорабатывать ключевые сообщения, цифры и данные — информация была полезной для потребителя. Сделать ее таковой — миссия PR-агентства или внутреннего PR-менеджера.

В нашей практике мы неоднократно видели случаи, когда экспертные колонки собирали по несколько сотен просмотров. Например, колонка нашего клиента собрала более 2 тысяч просмотров на известном деловом портале. И это не предел!

Нативные и коммерческие статьи

В условиях дефицита новостей стоит обратить внимание на нативные (коммерческие) статьи. Для таких размещений необходимо правильно подобрать СМИ с учетом специфики целевой аудитории, провести переговоры о стоимости и условиях, определить темы и количество публикаций (для эффективности надо не менее 3-х), подготовить тексты и подобрать фотоматериалы. Так, нативная кампания нашего клиента девелопера в популярном интернет-издании увеличила продажи в жилом комплексе в 2,8 раз, а размещение нативных репортажей о ЖК на радио — в 4,4 раза.

Это — лишь некоторые способы организовать публикации в тех случаях, когда у девелоперской компании нет «громких» информационных поводов. Креативные подходы и профессионализм делают набор таких инструментов безграничным.