Семинар «Руководитель отдела продаж (РОП)»

• Семинар охватывает ключевые аспекты проектирования и оптимизации бизнес-процессов в отделе продаж. 
  Участники изучат, как эффективно структурировать отдел продаж, оптимизировать процессы для повышения производительности и улучшения взаимодействия с другими подразделениями компании.
• Программа включает изучение методов и инструментов планирования и прогнозирования продаж. 
  Участники познакомятся с различными подходами к прогнозированию, научатся анализировать данные и разрабатывать стратегии для достижения поставленных целей.
• Обучение направлено на развитие навыков анализа конкурентной среды и создания уникального торгового предложения (УТП). 
  Участники научатся использовать маркетинговые инструменты для повышения конкурентоспособности и привлечения клиентов.

Участники семинара:

• Узнают о принципах проектирования бизнес-процессов в отделе продаж.
• Научатся анализировать и оптимизировать текущие процессы.
• Узнают о разработке эффективной структуры отдела продаж.
• Узнают о взаимодействии отдела продаж с другими подразделениями
• Научатся применять различные методы прогнозирования и выбирать наиболее подходящие для конкретных бизнес-задач.
• Получат знания по установке и достижению планов продаж, анализу воронки продаж и определению факторов, влияющих на прогнозирование.

Программа семинара:

1. Бизнес-процессы и структура отдела продаж

• Структура отдела продаж в зависимости от бизнеса и каналов привлечения Модели Отделов продаж (ОП)
• Подходы к формированию структуры отдела продаж
• Бизнес-процессы в отделе продаж
• Основные виды бизнес-процессов в отделе продаж
• Бизнес-процесс «Продажа»
• Классификация бизнес-процессов
• Оптимизация ключевых бизнес-процессов
• Интеграция бизнес-процессов с другими функциональными областями
• Инновации в бизнес-процессах

2. Планирование и прогнозирование продаж

• Необходимость и роль прогнозирования продаж в стратегическом управлении
• Методы прогнозирования продаж
• Факторы, влияющие на прогноз продаж
• Установка планов продаж. Плановые показатели по величине прибыли и объемов продаж
• Разработка плана продаж
• Инструменты и технологии для прогнозирования
• Практическое применение методов прогнозирования продаж
• Развитие стратегического мышления в планировании продаж

3. Маркетинг в продажах

• Маркетинг продаж и анализ конкурентов
• Исследование рынка и анализ конкурентной среды
• Разработка уникальных торговых предложений (УТП)
• Применение аналитики для маркетинга продаж
• Практическое применение УТП в маркетинге продаж
• Оптимизация маркетинговых стратегий