Джихад Баккура: как выйти на рынок Персидского залива

1. О емкости рынка

Я считаю, что рынок MENA нельзя однозначно называть переполненным — здесь все зависит от ниши и конкретной страны. Да, отдельные сегменты перегреты, но в других еще есть свободная емкость. Главная характеристика региона для меня — это содержательный рост: увеличивается число потребителей, возникают новые для залива отрасли, причем востребованы не только товары, но и экспертиза. Приведу пример: моя концепция «30-часового дня» получила максимальный отклик именно из Персидского залива, что говорит о глубоком запросе на инструменты продуктивности.

2. О необходимости партнера

Я убежден: выход на рынок без локального партнера, советника или ментора невозможен. Многие западные компании терпят неудачу именно из-за непонимания культурного кода. Рабочая парадигма региона, как я вижу, — не «приходить зарабатывать», а «приходить отдавать и выстраивать отношения». Моя модель успеха здесь — не win-win, а «уважение-уважение». Без этого, по моему опыту, работать в заливе будет крайне трудно.

3. Мой совет российским предпринимателям

Я советую не выходить на рынок Персидского залива, если у вас нет готовности выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Регион требует вложений не только финансовых, но и, я бы сказал, эмоциональных, временных и коммуникационных.