Как открыть иностранную компанию для работы с зарубежными клиентами

В последние годы бизнесу из России становится все сложнее взаимодействовать с зарубежными клиентами и партнерами. Принимать оплату из-за границы на российские счета проблематично: многие банки отключили от SWIFT, популярные платежные системы прекратили обслуживание пользователей в России. Это создает серьезные барьеры для ведения бизнеса. Однако спрос со стороны иностранных заказчиков сохраняется.

Выход для российских предпринимателей есть — регистрация компании за рубежом. Это не только легальный способ принимать международные платежи, но и возможность выстроить стабильные отношения с иностранными партнерами, заявить о своем бренде на мировом уровне. Как именно иностранная компания помогает обойти ограничения, и какие шаги нужно пройти для ее открытия.

Что дает иностранная компания

Российским компаниям непросто вести онлайн-бизнес: VISA и MasterCard прекратили работу в РФ, SWIFT отключили от большинства банков, иностранные банки отказываются от сотрудничества, а популярные платежные системы, такие как Stripe или PayPal, недоступны для компаний из России. В этих условиях регистрация юридического лица за рубежом становится решением для тех, кто хочет развиваться и работать с международной аудиторией.

Иностранная компания открывает доступ к большим возможностям:

• Масштабирование проекта и выход на новые рынки. Зарегистрировав компанию в зарубежной юрисдикции, бизнес получает возможность предлагать товары и услуги в других странах с более платежеспособными клиентами.
• Прием платежей от клиентов по всему миру. Зарубежное юрлицо может помочь в подключении платежных систем, в числе которых Stripe, PayPal и другие эквайринги, недоступные для российских компаний.
• Работа с иностранными контрагентами. Зарубежные партнеры предпочитают заключать контракты с компаниями, зарегистрированными в юрисдикциях, вызывающих у них доверие. Это облегчает подписание договоров, уменьшает юридические риски и повышает репутационную устойчивость бизнеса.
• Публикация приложений в App Store и Google Play. Для монетизации мобильных продуктов сегодня требуется аккаунт разработчика, привязанный к компании за границей. Иностранное юрлицо открывает такую возможность.
• Доступ к международным маркетплейсам. Amazon, Etsy, eBay и другие площадки требуют регистрации юридического лица и банковского счета за пределами России. С иностранной компанией можно полноценно торговать на этих онлайн-платформах.
• Оптимизация налогообложения. В некоторых юрисдикциях предусмотрены благоприятные налоговые режимы для малого и среднего бизнеса, что позволяет легально снижать налоговую нагрузку и повышать рентабельность бизнеса.
• Укрепление бренда. Международное присутствие повышает доверие к бренду со стороны иностранных клиентов и партнеров, делает компанию более узнаваемой и конкурентоспособной.
• Привлечение инвестиций. Многие инвесторы, а также венчурные фонды, готовы работать только с компаниями, зарегистрированными в Европе, США или странах с прозрачным регулированием.

Как открыть иностранную компанию

Регистрация иностранной компании — это шаг для предпринимателей, стремящихся выйти на глобальный рынок. Благодаря специализированным сервисам, этот процесс стал доступным, понятным и полностью удаленным. Вот как он выглядит пошагово:

1. Выбор страны

Первый и самый важный шаг — определиться с юрисдикцией. Страну регистрации стоит выбирать, исходя из специфики вашего бизнеса, стремления сохранить конфиденциальность владельцев, целевой аудитории, требований к налогам и отчетности, стоимости и скорости регистрации, лояльности платежных систем к стране.

Наиболее популярные направления для россиян:

• США. Чаще всего для регистрации выбирают штаты Вайоминг, Делавэр, Техас, Флориду, Нью-Йорк. Страна подойдет для стартапов, IT-бизнеса и работы с англоязычным рынком. США предоставляет доступ к Stripe, PayPal, Apple Developer и другим бизнес-инструментам.
  
  Регистрация проходит удаленно. Есть возможность пройти процедуру по ускоренному процессу (например, в Делавэре за сутки). Для работы потребуется также получить EIN — налоговый номер. Без него не будет возможности открыть бизнес-счет. Из документов, требуемых для регистрации компании в Штатах, — подтверждение адреса за пределами РФ и РБ и заграничный паспорт.

  Великобритания. Отличается быстротой, бюджетностью и простотой регистрации. Имеет высокий уровень доверия среди контрагентов, прозрачную налоговую систему.
  
  Регистрация компании занимает 5–7 дней. Формы бизнеса — LLP и LTD — позволяют вести бизнес по всему миру, подписывать международные контракты и подключать популярные платежные системы.

• Гонконг. Юрисдикция для тех, кто делает акцент в бизнесе на торговле с Азией, однако открыть здесь компанию можно и тем, кто ведет онлайн-бизнес по всему миру. Основная форма для нерезидентов — LTD. Гонконг обеспечивает высокий уровень конфиденциальности и гибкость при управлении бизнесом. 

  Здесь низкие налоги, нет НДС и пошлин, развитая финансовая система. Налог на прибыль начисляется только на доход, полученный в Гонконге. Ставка корпоративного налога составляет 8,25% для дохода до 2 млн HKD в год. Открыть юрлицо можно за 14 дней.

• Кипр. Пользуется популярностью среди тех, кто планирует вести бизнес в ЕС. Страна позволяет оптимизировать налоги в рамках программы IP-box. Здесь самая комфортная налоговая ставка во всей Европе — налог на прибыль 12,5%.

  Наиболее распространенная форма — LTD, которая дает доступ к европейским рынкам, VAT-номеру и правовому полю ЕС. Требуется местный юридический адрес, директор и ежегодная подача отчетности с аудитом, однако регистрация и администрирование компании проходят удаленно.

2. Выбор организационно-правовой формы компании

Каждая страна предлагает несколько юридических форм — от товариществ до корпораций. В перечисленных выше странах нерезиденты могут выбрать следующие структуры:

США: 

• LLC (Limited Liability Company) — универсальная и гибкая форма для малого и среднего бизнеса. Похожа на ИП (один участник) или товарищество (два и более участников). Налог на прибыль платит не компания, а ее владельцы, они же отчитываются за этот налог в личной декларации несут ответственность за его оплату.
• C-Corporation — полноценная компания по типу ООО, с которой легче заключать бизнес-контракты. Проще подача отчетности, чем в LLC (один отчет в течение года вместо трех), но чуть выше ставка налога.

Англия: 

• LLP — партнерство, для регистрации которого нужно минимум два человека. Корпоративный налог к такой компании на территории Великобритании не применяется.
• LTD (Private Limited Company) — аналог ООО. Налог на прибыль составляет 19%. Для регистрации фирмы в этом случае достаточно одного человека.

Гонконг:

• LTD — в этой юрисдикции эта форма компании является наиболее удобной и выгодной для резидентов из РФ. Аналог ООО. 
• Частное предприятие. Управляется частным лицом. По всем обязательствам несет ответственность собственник.
• Партнерство. Форма, где каждый партнер несет равную ответственность за деятельность остальных партнеров.

Кипр:

• LTD — наиболее удобная форма бизнеса для нерезидентов из СНГ, по сути является обществом с ограниченной ответственностью. Заявленный уставный капитал от €1000 оплачивать не нужно, число акционеров может быть любым, от 1 до 50 физлиц (или юрлиц). 

3. Выбор названия

Название компании должно быть уникальным в рамках выбранной юрисдикции. Оно проверяется в реестре на занятость. Чтобы не терять время на доработки, рекомендуется подготовить три и более варианта заранее. 

Стоит учитывать, что некоторые страны предъявляют особые требования к названию (например, запрет на слова вроде «bank» или «government»).

4. Подготовка документов

Для регистрации компании обычно требуется минимальный пакет документов: паспорт или загранпаспорт учредителя, подтверждение адреса проживания (например, банковская выписка, коммунальный счет, налоговое уведомление).

В некоторых случаях запрашивают селфи с паспортом (в Гонконге). Документы могут потребовать перевода на английский язык или апостилирования — это зависит от конкретной юрисдикции. Если в компании несколько учредителей, документы понадобятся от всех участников.

5. Подача документов и получение регистрационных данных

После подготовки всех данных происходит отправка документов в регистрационный орган. Это можно сделать через международных специалистов, которые проведут весь процесс под ключ, избавят вас от бюрократии и сэкономят время. Срок регистрации — от 2 до 30 рабочих дней в зависимости от страны.

В этом случае не придется разбираться в тонкостях юрисдикций, документах и требованиях. Процесс будет организован полностью удаленно — без поездок в другие страны, очередей в госучреждениях и бюрократии. Специалисты также возьмут на себя оформление, переводы, подачу и сопровождение.

После рассмотрения заявления и документов регистрационный орган пришлет сертификат на новую компанию. Отметим, что есть возможность также купить готовую компанию (Кипр, Гонконг). Срок оформления от 2–3 рабочих дней.

Как открыть бизнес-счет

После регистрации иностранной компании следующим шагом становится открытие бизнес-счета. Это необходимое условие для полноценной работы: именно на этот счет будут поступать средства от клиентов, маркетплейсов, партнеров и платежных систем. Без него невозможно выводить деньги с Amazon, App Store, Stripe и других сервисов, а также совершать международные переводы или оплачивать расходы компании.

Открыть счет можно в традиционных банках или онлайн-банках. Классические организации требуют визита в отделение, долгой проверки документов, часто предъявляют жесткие условия к структуре бизнеса и могут отказать без объяснения причин. В то же время финтех-платформы более гибкие: они работают полностью онлайн, открыты к международным клиентам и обеспечивают высокий уровень удобства в управлении счетом.

Сегодня предприниматели чаще всего выбирают интернет-банки. Они работают быстрее, проще в обслуживании и не требуют физического присутствия владельца компании. К числу наиболее известных можно отнести такие сервисы, как Payoneer, Wise и другие. Эти платформы позволяют получать и отправлять платежи в долларах, евро и других валютах, выпускать корпоративные карты, выставлять инвойсы и управлять финансами онлайн.

Однако есть важный нюанс: международные сервисы не работает с резидентами России. Зарегистрироваться в Payoneer или Wise, будучи российским гражданином без иностранной компании, невозможно. Более того, с начала 2022 года многие иностранные банки и платежные системы ужесточили комплаенс и полностью закрыли возможность самостоятельного открытия счета для предпринимателей из РФ.

Решение — открыть счет на зарегистрированную иностранную компанию, при этом обратившись за помощью к специалистам. Профессиональные сервисы, которые занимаются сопровождением выхода на зарубежные рынки, помогают подобрать подходящий банк или финтех-платформу, собрать документы, правильно пройти проверку (KYC/AML) и получить доступ к счету. Весь процесс занимает от нескольких дней до пары недель и проходит полностью удаленно — ехать никуда не нужно.

Как принимать платежи из-за границы

Для того чтобы стабильно и удобно получать оплату от иностранных клиентов, одной регистрации компании и бизнес-счета недостаточно. Важно настроить систему приема платежей. Для этого используют платежные шлюзы — сервисы, которые автоматически обрабатывают переводы с банковских карт и счетов.

Примерами таких сервисов выступают Stripe, PayPal и другие. Эти платформы позволяют принимать оплату от клиентов со всего мира без географических ограничений. Stripe подойдет для сайтов, интернет-магазинов и мобильных приложений: он понятно интегрируется в любую CMS и поддерживает подписки, рекуррентные платежи, Apple Pay и Google Pay. PayPal, в свою очередь, популярен среди фрилансеров, консультантов и небольших сервисов — с ним просто выставлять счета и получать переводы на e-mail.

Прием платежей можно реализовать через интеграцию с сайтом (платежная форма или кнопка оплаты размещается прямо на страницах вашего ресурса) или выставление счета (сервисы позволяют создавать платежные ссылки и отправлять их клиенту по почте или в мессенджере).

Чтобы подключить такие платежные системы, требуется наличие иностранной компании и бизнес-счета, соответствие базовым требованиям по комплаенсу, а также корректная настройка сайта. При поддержке специалистов все этапы проходят быстро и без лишних сложностей.

Дополнительно все чаще начинают использовать криптопроцессинги — это платежные решения, которые позволяют принимать оплату в цифровых валютах (биткоин, USDT и др.). Такие сервисы удобны тем, что позволяют обойти ограничения классических платежных систем, снижают комиссии и обеспечивают быстрые международные переводы. Криптопроцессинги подключаются к сайту, поддерживают автоматическую конвертацию в фиат, а также позволяют выводить средства на корпоративный счет.

Налоги и отчетность

Регистрация иностранной компании автоматически влечет за собой обязанность вести налоговый и бухгалтерский учет. Независимо от того, ведется ли активная деятельность или нет, в большинстве юрисдикций компания обязана подавать отчетность.

Каждая страна устанавливает свои правила: сроки подачи деклараций, формат отчетности, требования к аудиту и уровень налоговой нагрузки. Также на это влияет выбранная организационно-правовая форма. Важно понимать, что даже при отсутствии операций нулевая отчетность чаще всего остается обязательной. За нарушения предусмотрены штрафы, а в отдельных случаях компанию могут исключить из реестра.

Чтобы не запутаться в бюрократии, многие предприниматели сразу обращаются к специалистам, сопровождающим регистрацию компании. Они не только помогают пройти процесс открытия юрлица, но и предлагают услуги по дальнейшему обслуживанию бизнеса: ведение отчетности, подача деклараций, общение с налоговыми органами. Это особенно важно, если вы не знакомы с местным законодательством и не хотите тратить время на изучение тонкостей каждой страны.

Работа с иностранными клиентами и партнерами без ограничений

Несмотря на ограничения и сложности, работать с международной аудиторией по-прежнему возможно. Предпринимателям из России доступен легальный и эффективный путь: регистрация иностранной компании, открытие бизнес-счета и подключение платежной системы. Это позволяет масштабировать бизнес, принимать оплату со всего мира и выстраивать отношения с международными партнерами.

Самостоятельно пройти весь путь непросто — от выбора страны до настройки отчетности. Но при поддержке опытных специалистов процедура становится понятной и быстрой. Выход на международный рынок — это не только способ обойти ограничения, но и шаг к росту, устойчивости и новым возможностям.