Шаги стратегического роста компании в условиях общей стагнации

При подготовке к сессии команда делала анализ не только своего, но и «смежных» продуктовых рынков, а также рынков своих клиентов и поставщиков. Это позволило увидеть картину в 3D-формате.

Одной из задач был анализ самых нестандартных решений отрасли. Это позволило расширить мышление.

На сессии за счет «насмотренности» команды во время подготовки мы составили подробную карту трендов рынка. Выделили тренды, в наибольшей степени влияющие на деятельность компании, а также посмотрели, какие из них с большей вероятностью будут стабильно развиваться и укореняться, а какие — лишь «модное» веяние.

Секретный ингредиент стратегии  

Мы использовали текущие ситуации в свою пользу (в пандемию использовали тренд роста внутреннего туризма, в этом году — импортозамещение).

Итак, любой кризис — это вызов бизнес-модели компании. Кризис сможет застать компанию на разных этапах жизненного цикла. От этого зависит с каким результатом она выйдет из кризиса.

Шаги к победе

Что необходимо сделать для того, чтобы ваш бизнес не только выжил, но и развивался. Конечно, это стратегия, разработанная с учетом особенностей вашей бизнес-модели.

В контексте бизнес-процессов данного кейса, целью стало создать четкую дорожную карту, позволяющую вырваться вперед и преодолеть стагнацию. Нужно было обеспечить уверенный прирост на целых 30%. Задача выглядела амбициозной, особенно на фоне общей нестабильной обстановки.

Но какой путь проделала компания, чтобы достичь фантастического результата?

Шаги к победе

Первым делом мы проанализировали не только рынок компании, но и смежные рынки, исследовали конкурентов и потребителей. Затем обратили внимание на необычные идеи и практики, используемые ведущими игроками отрасли. 

Далее последовал глубокий анализ рыночных тенденций. Каждый участник сессии составил собственную карту трендов, выделяя те тенденции, которые сильнее всего влияют на нашу компанию. Эта работа позволила отделить реальные возможности от мимолетных увлечений.

Затем начался самый интересный этап — формулировка стратегических гипотез. Используя накопленные знания и творческий подход, мы разработали десятки продуктовых концепций. Самые перспективные из них немедленно отправились на проверку рынком. Уже через неделю после завершения сессии появилась первая пробная партия одного из товаров. Результат превзошел ожидания: образцы мгновенно раскупили потенциальные клиенты.

Ключевые решения сессии

На стыке трендов составили список продуктовых гипотез и запустили их тестирование. По одному из продуктов в течение недели после сессии изготовили тестовый образец и показали потенциальным клиентам. Образец сразу же был куплен.