Почему в России растет спрос на атмосферные спа-пространства и бани

По данным AnalyticResearchGroup, объем российского рынка спа-услуг в 2027 году может достичь 43 млрд рублей, а в 2028 году превысить 44 млрд. При этом среднегодовой темп роста в последние три года составляет 12-15%, что значительно выше инфляции и роста реальных доходов населения.

В чем причина такого разрыва? Почему люди, сокращая расходы на многие категории, продолжают тратить деньги на восстановление, бани и атмосферные спа-пространства?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно посмотреть на глубинные изменения в потребительском поведении, культурных запросах и структуре городской жизни.

Сдвиг потребительских приоритетов: от обладания к качеству жизни

За последние 5–7 лет структура потребления в России изменилась: доля расходов на впечатления в структуре потребительских бюджетов выросла на 17%. Люди все чаще отдают предпочтение не вещам, а состоянию.

Особенно это заметно в городах-миллионниках, где уровень стресса выше, а возможности для качественного отдыха ограничены. Спа становится не роскошью, а необходимым инструментом поддержания здоровья и продуктивности. По данным опросов, 68% жителей мегаполисов готовы регулярно тратить до 10% своего бюджета на процедуры, связанные с восстановлением.

В нашей сети это подтверждается цифрами: средний чек гостя за последние три года вырос на 22%, а частота посещений увеличилась с 2,5 до 3,8 раз в год. Люди приходят не разово, а формируют привычку. 

Провал классической модели и рост спроса на настоящее

Рынок классических салонов красоты переживает кризис. Спрос на услуги красоты в 2025 году снизился на 20-40% в зависимости от сегмента. Декабрь 2025 года, традиционно самый доходный месяц, стал антирекордным за последнее десятилетие: падение выручки салонов достигло 30%.

Причинами таких показателей становятся перегрев рынка, агрессивные продажи, навязывание сложных дизайнов и дорогих уходов, усталость клиента от обслуживания ради продажи. В результате мастера уходят в самозанятость, качество теряется, а клиент ищет альтернативу.

Этой альтернативой становится спа. Здесь важен не внешний эффект «до/после», а внутреннее состояние. По данным внутренней аналитики сети, 84% новых гостей приходят именно за снятием стресса и восстановлением, а не за эстетическими изменениями. Это принципиальный сдвиг: люди перестают хотеть быть красивыми — они хотят быть здоровыми.

Возвращение к корням 

В условиях геополитических изменений и пересмотра ценностей все больше людей обращаются к локальным традициям. Русская баня, сибирские парные, травяные сборы — это не просто услуги, а часть культурного кода. По данным ВЦИОМ, 73% россиян считают баню важной частью национальной культуры, а интерес к традиционным банным ритуалам за последние пять лет вырос в 2,5 раза.

Как мы встроились в этот тренд

Мы сделали ставку на аутентичность: собственное производство косметики на основе алтайских трав, древние ритуалы и обычаи народов Сибири. Но при этом упаковали это в современный городской формат.  Гость чувствует это на уровне тактильных ощущений, запахов, вкуса, и это откликается ему где‑то на генетическом уровне.  Доверие формируется не из обещаний, а из собственного опыта. Такой гибрид оказался востребован: традиция, адаптированная под запрос жителя мегаполиса.

Городской спа как формат «быстрой перезагрузки»

В условиях, когда у большинства работающих людей нет возможности уехать в санаторий или загородный отель, потребность в восстановлении никуда не исчезает. В результате растет спрос на локальный, но качественный отдых внутри города. Достаточно двух часов в городском спа, чтобы снизить уровень кортизола, снять мышечные зажимы, вернуть энергию.

По данным сети, 67% посещений приходится на будние дни после работы. Это подтверждает: спа становится частью повседневного велнесс-ритуала, а не выходным событием. 

Как сеть отвечает на этот запрос

Мы постоянно анализируем, где и когда люди хотят приходить. Данные по загрузке филиалов подсказали нам, что спа должно быть не праздничным местом, а частью ежедневного маршрута. Поэтому при выборе новых локаций мы ориентируемся на проходимость, транспортную доступность и жилую застройку, чтобы нашим будущим гостям было удобно вписать отдых в свою рутину.

Заключение: бизнес на здоровье, а не на моде

Рынок спа-услуг растет, потому что это отвечает на глубинную потребность человека в восстановлении. В отличие от индустрии красоты, которая работает с внешним, спа работает с внутренним состоянием. Это дает устойчивый спрос, не зависящий от мимолетных трендов.

Сейчас, когда потребитель уже сформулировал запрос, а конкуренция еще не заполнила все ниши, лучшее время, чтобы войти в эту индустрию.