РБК Компании
Главная Big Data 1 октября 2024

Почему франчайзер должен помогать в организации отдела продаж

Помощь франчайзера в организации отдела продаж — это не просто опция, а обязательная часть успешного ведения франчайзингового бизнеса
Почему франчайзер должен помогать в организации отдела продаж
Источник изображения: Личный архив компании
Владимир Лебедев
Владимир Лебедев
Директор по франчайзингу компании Big Data

Директор по франчайзингу компании Big Data. Вывел доход франчайзинговой сети компании до 1 млрд. рублей за 2022 год. Он обладает широким аналитическим и стратегическим мышлением, что позволяет ему успешно руководить развитием франчайзинговой сети компании.

Подробнее про эксперта

Одним из ключевых аспектов успеха любой франчайзинговой сети является наличие эффективно работающего отдела продаж. Для каждого партнера-франчайзи важно не только получить готовый продукт или услугу, но и наладить процессы, обеспечивающие стабильный поток клиентов и увеличение объемов продаж. Поэтому франчайзер обязан поддерживать партнера в организации отдела продаж. 

1. Гарантия успеха франшизы

Франчайзинг основывается на готовой и проверенной бизнес-модели, которой франчайзер делится с партнером. Однако успешность бизнеса напрямую зависит от того, насколько эффективно будет организован процесс продаж. Франчайзер, заинтересованный в успешной работе своих франчайзи, обязан помогать в создании или оптимизации отдела продаж. Чем лучше налажен этот процесс, тем больше вероятность, что франшиза будет приносить прибыль и партнеру, и самой сети.

2. Обучение и стандартизация

Каждая успешная франчайзинговая сеть отличается наличием стандартов работы, которые распространяются на все филиалы. Это касается и продаж: от правильных скриптов для менеджеров до структурированных процессов взаимодействия с клиентами. Франчайзер должен обучить партнера, передать ему знания и инструменты, которые уже показали свою эффективность в других филиалах сети. Это позволяет партнеру быстрее выйти на окупаемость и достичь тех показателей, которые заложены в бизнес-модели.

3. Поддержка и адаптация под локальный рынок

Франчайзер должен понимать, что каждая локация может иметь свои особенности, включая уровень конкуренции, поведение потребителей и экономические условия. Это требует гибкости в организации отдела продаж. Франчайзер помогает адаптировать общие принципы работы под конкретный рынок, предоставляя консультации по адаптации скриптов продаж, маркетинговых стратегий и других инструментов. Такая поддержка позволяет быстрее наладить процесс привлечения клиентов и увеличить доходность бизнеса.

4. Инвестиции в долгосрочные отношения

Франчайзинговые отношения — это долгосрочное партнерство. Успех партнера напрямую влияет на успех всей сети. Чем успешнее будут продажи на местах, тем больше партнер будет заинтересован в развитии бизнеса, расширении филиалов или внедрении дополнительных услуг, что в конечном итоге выгодно и франчайзеру. Поддержка в организации отдела продаж демонстрирует заинтересованность франчайзера в успехе партнера и укрепляет отношения на долгосрочную перспективу.

Помощь франчайзера в организации отдела продаж позволяет партнеру быстрее адаптироваться, минимизировать риски и достичь высоких показателей. Для франчайзера это также выгодно, поскольку обеспечивает успех всей сети. Таким образом, поддержка в организации продаж — это взаимовыгодный процесс, обеспечивающий стабильность и развитие партнерских отношений.

Интересное:

Все новости:

Достижения

Более 100 млн. рублей оборотаВыручка компании Big Data за 2022 год составила более 100 млн. рублей.

Профиль

Дата регистрации15.02.2019
Уставной капитал49 983 000,00 ₽
Юридический адрес обл. Владимирская, г.о. Город Владимир, ул. Большая Московская, д. 90а, этаж 1, помещ. V, офис 2
ОГРН 1193328001591
ИНН / КПП 3329095308 332801001

Контакты

Адрес 600005, Россия, Владимирская обл., г. Владимир, ул. Александра Матросова, д. 28б, офис 405/1
Телефон +74994040700
ГлавноеЭкспертыДобавить
новость
КейсыМероприятия