Алмаз Мамлеев рассказал историю роста мебельной фабрики «Корона»

Основанная в 2005 году в небольшом городе Туймазы фабрика «Корона» сегодня входит в топ-5 крупнейших производителей матрасов в России. Ежемесячно предприятие выпускает более 50000 товаров для сна, а продукцию реализуют более 3000 магазинов-партнеров в 50+ регионах. О том, как компании удалось выстроить федеральную дилерскую сеть, сохранив контроль качества, рассказывает исполнительный директор фабрики «Корона» Алмаз Мамлеев.

С чего начиналась «Корона» и как пришли к модели партнерской сети?

В 2005 году мы запустили небольшое производство матрасов в Туймазах. Продавали через дилеров, но без системы. Где-то брали, где-то не брали. Мы четко понимали, что строить собственные магазины в других городах — медленно и рискованно, потому что мы весь упор в работе делаем на производстве, качестве. А вот помогать другим предпринимателям открывать прибыльные точки — быстро и масштабируемо.

Мы приняли решение: «Корона» не будет конкурировать с теми, кто нас продает. Никакой собственной розницы. Только B2B. И этот принцип мы не нарушаем до сих пор.

Почему это оказалось выигрышной стратегией?

Потому что предприниматель, открывая салон, не боится, что завтра фабрика откроет магазин через дорогу и переманит его клиентов. Это снимает главное возражение. Кроме того, партнерская сеть растет геометрически: один партнер открывает салон, потом второй, третий. Сегодня у нас более 3000 магазинов-партнеров по всей стране — от Калининграда до Владивостока. И более 130 фирменных салонов с вывеской «Корона».

3000 партнеров — это огромное количество. Как вы их отбираете и, главное, удерживаете?

У нас нет задачи «открыть любой ценой». Мы ищем предпринимателей, которые хотят работать, а не просто «поставить полку». Критерии простые: опыт в рознице (не обязательно мебельной), понимание локального рынка и готовность учиться.

А удерживаем системой. Партнер получает готовую модель розничных продаж.

Как при таком количестве партнеров сохранить контроль качества продукции?

Контроль качества — это не функция одного отдела, а принцип работы всей фабрики. Каждый сотрудник понимает: его задача — не просто выполнить операцию, а сделать ее правильно с первого раза. Это требует дисциплины и обучения.

Сегодня мы используем собственное производство пружинных блоков. Каждый матрас проходит выходной контроль. У нас есть запатентованные материалы, которые не используются другими производителями в России. Еще один принцип — полная прозрачность: мы указываем реальные марки и характеристики всех используемых материалов. Партнер знает, что продает, клиент — что покупает.

Партнер во Владивостоке ждет товар быстро. Как выстроена логистика?

У нас 50+ региональных складов по России. Доставка до большинства городов — от 1 недели с момента поступления заказа. Партнер не обязан держать огромный сток матрасов и кроватей. Может заказать несколько изделий под заказчика. Это снижает издержки на хранение и высвобождает оборотные средства.

А что с неликвидами?

Мы решаем ее двумя способами. Первое: партнер получает не «каталог на выбор», а управляемую матрицу, сформированную на основе статистики продаж всей сети. Если модель не продается в других городах, она не попадает в матрицу. Второе: мы помогаем с оборачиваемостью — даем рекомендации по выкладке, проводим обучение, делимся аналитикой. В результате деньги партнера не замораживаются в неходовых позициях.

Какие регионы и форматы вы считаете самыми перспективными?

Мы видим большой потенциал в городах с населением 100–500 тысяч человек. Там не всегда есть магазины с огромным выбором товаров для сна, а спрос есть. Форматы: компактный салон, бренд-секция (60 м²) в ТЦ или островок.

Также активно развиваем направление «магазин в магазине» — для действующих мебельных салонов, которые хотят усилить категорию матрасов и кроватей без больших вложений.