Как бизнес-центр класса C в Петербурге сократил вакантность площадей
Анализ причин вакантности и выстроенный алгоритм выхода на рынок арендаторов позволили повысить заполняемость бизнес-центра класса C
Задача
Повысить заполняемость бизнес-центра класса C общей площадью 4 702 м² и сократить простой помещений за счет привлечения арендаторов малого и среднего бизнеса без изменения базовых условий аренды.
Причина:
Несмотря на соответствие объекта рыночным требованиям по локации, инженерии и ставке, около половины площадей длительное время оставались вакантными. В процессе общения с потенциальными арендаторами было выявлено, что объект редко попадал в поле их зрения и не рассматривался как приоритетный вариант из-за отсутствия активного и системного присутствия на рынке аренды.
Бизнес-центр «Малая Охта», расположенный в Красногвардейском районе Санкт-Петербурга, относится к объектам класса C и был введен в эксплуатацию в 1984 году. Общая площадь здания составляет 4 702 м².
Изначально собственник предпринимал попытки сдачи помещений самостоятельно, однако значительная часть площадей оставалась вакантной в течение продолжительного времени. Формальные параметры объекта соответствовали запросам арендаторов: район, функциональность помещений и уровень ставок находились в рыночном диапазоне.
Ключевая проблема была выявлена не на стороне объекта, а на стороне рынка. Потенциальные арендаторы либо не знали о существовании бизнес-центра, либо не рассматривали его при выборе, так как он отсутствовал в активных подборках и не имел устойчивого присутствия в информационном поле.
Для решения этой задачи был выстроен поэтапный алгоритм выхода объекта на рынок арендаторов.
На первом этапе было определено целевое ядро спроса — компании малого и среднего бизнеса, для которых важны функциональность помещений и удобство локации. Далее была скорректирована подача объекта с учетом реального спроса и актуальных сценариев использования помещений.
Следующим шагом стал запуск активного присутствия объекта на рынке: размещение в профильных каналах, работа с накопленной базой запросов и централизованная обработка входящих обращений. Все запросы проходили предварительную квалификацию, что позволило сосредоточиться на релевантных арендаторах и ускорить процесс принятия решений.
Отдельное внимание ТОР Групп уделило организации показов и сопровождению переговоров, что сократило разрыв между первичным интересом и заключением договоров.
— заключено 17 договоров аренды
— заселено около 50% площадей
— объект вышел на стабильную эксплуатацию
— на текущий момент свободные помещения отсутствуют
Источники изображений:
Личный архив компании
Рубрики
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Достижения
Контакты
Рубрики