Почему капитал снова идет в недвижимость и сильное окружение

27 июня в Tangiers Lounge прошел совместный инвест-завтрак Бизнес Факт и InvestPeople. На одной площадке собрались предприниматели, инвесторы, владельцы бизнеса и эксперты, для которых инвестиции в 2026 году — это уже не только вопрос доходности.

Рынок стал сложнее. Деньги подорожали, привычные активы требуют более внимательной оценки, а предприниматели все чаще ищут не просто «куда вложиться», а где найти понятную модель роста, сильных партнеров и среду, в которой рождаются сделки.

Именно поэтому разговор на встрече быстро вышел за рамки классической инвестиционной повестки. Обсуждали недвижимость, землю, флиппинг, обратный франчайзинг, производство продуктов питания, коллективные инвестиции, искусственный интеллект, управление командой и социальный капитал.

На первый взгляд — разные темы. На деле — разные ответы на один и тот же вопрос: как предпринимателю сохранить и увеличить капитал в рынке, где старые правила уже не работают автоматически.

Для российских предпринимателей недвижимость остается одним из самых понятных инвестиционных активов. Ее можно увидеть, оценить, улучшить, сдать в аренду или продать. Но именно этот рынок сегодня требует особенно холодной головы.

Тимур Даутов, основатель PROFLIPPER, говорил о флиппинге, редевелопменте и ленд-девелопменте как о направлениях, где доходность возникает не из ожидания, а из действия. Инвестор зарабатывает не потому, что рынок «когда-нибудь вырастет», а потому что команда умеет купить объект, улучшить его, правильно упаковать и вывести в продажу.

В его выступлении прозвучал важный для инвесторов тезис: у денег должен быть план. Не презентация, не обещание, не эмоциональная вера в проект, а понятная математика — цена входа, бюджет, срок, сценарий выхода и ответ на вопрос, что произойдет, если базовый план не сработает.

Это особенно актуально для рынка, где многие предприниматели обожглись на проектах, которые продавались через харизму основателя, но не имели устойчивой финансовой модели.

Другой взгляд на недвижимость предложил Александр Воронин, основатель ООО «Первая Земельная Компания». Он говорил о земле в Подмосковье и муниципальных торгах как об инструменте, где ключевое значение имеет не только рост рынка, но и цена покупки.

Интерес к земле связан сразу с несколькими факторами: развитием транспортной инфраструктуры, спросом на загородную жизнь, сокращением качественного предложения и смещением внимания покупателей от квартир к индивидуальному жилью.

Но главный смысл не в том, что земля «всегда дорожает». Такой тезис был бы слишком простым. Более точная инвестиционная логика звучит иначе: сильная сделка начинается с правильного входа. Если инвестор покупает актив ниже рынка, часть будущей доходности формируется уже в момент сделки.

Именно поэтому муниципальные торги становятся интересны тем, кто готов разбираться в локациях, документах, спросе и перспективах конкретных участков, а не просто покупать землю «на будущее».

Более осторожный взгляд на рынок недвижимости представил Иван Тягунов, основатель инвестиционной платформы «ВБетон».

Его выступление было важным противовесом привычной инвестиционной риторике. Коммерческая недвижимость часто воспринимается как надежный актив: есть помещение, есть арендатор, есть поток платежей. Но в условиях дорогих денег и снижения спроса в отдельных сегментах эта логика усложняется.

Если стоимость объекта зависит от арендного потока, инвестору нужно смотреть не только на красивую ставку доходности, но и на устойчивость арендатора, вакантность, возможность индексации, состояние спроса и перспективы самого сегмента.

Дорогие кредиты снижают число покупателей. Слабая экономика давит на арендаторов. Новые площади, которые строились в более благоприятный период, продолжают выходить на рынок. Все это меняет баланс.

Главный вывод для инвестора: коммерческая недвижимость остается инструментом, но уже не терпит поверхностной оценки. Каждая сделка должна проходить проверку не только по цене, но и по будущему денежному потоку.

На фоне недвижимости отдельно прозвучала тема франчайзинга. Артур Александров представил модель обратного франчайзинга торговой сети «Пятерочка».

Интерес к этой теме понятен. Многие предприниматели хотят заходить в бизнес не с нуля, а через модель, где уже есть бренд, логистика, ассортимент, программное обеспечение, обучение и покупательский поток.

В обратном франчайзинге федеральная сеть берет на себя товар, ценообразование, маркетинг, поставщиков и технологии. Партнер отвечает за помещение, ремонт, оборудование, персонал и операционное управление магазином.

Для инвестора это выглядит как попытка снизить часть операционных рисков за счет участия большого бренда. Но модель все равно требует предпринимательской дисциплины. Ключевой фактор успеха — локация. В рознице она по-прежнему решает многое: трафик, окружение, плотность населения, формат помещения и качество управления на месте.

Франчайзинг в этом смысле становится не «готовым бизнесом», а партнерством с системой, где результат зависит от обеих сторон.

Виктор Шевченко, предприниматель с 30-летним опытом в продуктах питания, предложил аудитории посмотреть на производство как на инвестиционный актив.

На фоне разговоров о недвижимости, ИИ и цифровых платформах продукты питания могут показаться менее модной темой. Но именно в этом и есть их сила. Еда остается базовой потребностью, а значит, спрос на нее сохраняется даже в периоды экономической турбулентности.

На примере ТМ «Вкусы мира» и компании Tradeberry спикер показал, как производственный бизнес может расти через собственные торговые марки, федеральные сети, онлайн-каналы и работу с потребительскими трендами.

Для инвестора такой бизнес интересен не яркостью идеи, а устойчивостью модели: есть ли спрос, есть ли каналы продаж, может ли компания масштабировать производство, умеет ли адаптироваться к рынку и удерживать место на полке.

Производство редко дает быстрый эффект, зато может становиться понятным активом для тех, кто смотрит на бизнес долгосрочно.

Один из самых актуальных блоков был связан с искусственным интеллектом. Сергей Торкунов, эксперт в GEO и SEO, говорил о том, как нейросети меняют продвижение компаний.

Если раньше клиент искал поставщика в поисковой выдаче или спрашивал рекомендации у знакомых, то теперь он все чаще обращается к нейросети. ИИ выдает готовый список решений, компаний и продуктов. Для бизнеса это означает простую вещь: если вас нет в ответе нейросети, для части аудитории вас не существует.

Это меняет саму природу маркетинга. Компании уже недостаточно просто иметь сайт, вести соцсети или покупать рекламу. Нужен цифровой след: экспертные публикации, отзывы, рейтинги, упоминания в СМИ, структурированный контент, понятное позиционирование и репутация в разных источниках.

ИИ становится новым фильтром доверия. Он не просто показывает информацию, а формирует у клиента первичное мнение о том, кому можно доверять.

Для предпринимателей это означает, что инвестиции в видимость бренда становятся частью капитализации бизнеса.

Не все инвестиции измеряются квадратными метрами, долями и процентами доходности. Ольга Куркина, основатель агентства DiContext, говорила о команде как об активе, который напрямую влияет на рост бизнеса.

Главная проблема многих предпринимателей не в отсутствии возможностей, а в том, что бизнес постоянно требует ручного управления. Команда не принимает решений, собственник контролирует каждую мелочь, время уходит на операционку, а стратегия откладывается.

В таких условиях сложно инвестировать, масштабироваться, искать партнеров и видеть рынок шире.

Ольга Куркина предложила смотреть на команду через три элемента: влияние, значимость и причастность. Сотрудники работают сильнее, когда понимают, на что они влияют, зачем нужна их работа и как их вклад связан с общим результатом компании.

Для инвестора это тоже важный сигнал. Бизнес, который держится только на собственнике, сложнее масштабировать и оценивать. Бизнес, в котором команда умеет работать самостоятельно, становится более устойчивым активом.

Финальный акцент встречи был связан с нетворкингом.

Основатель Бизнес Факта Виктор Свашонков говорил о социальном капитале и доверительных отношениях. В деловой среде часто говорят о доверии, но доверие редко возникает сразу. Перед ним появляется более тонкий этап — доверительное отношение.

Это не про обмен визитками и не про формальное «давайте будем на связи». Это про понимание человека: какие у него цели, как он принимает решения, что для него важно, в чем он силен, с кем хочет строить партнерства и какую ценность может дать окружению.

Организованный бизнес-нетворкинг помогает сократить дистанцию между людьми. Участники не просто слушают спикеров, а знакомятся, формулируют свои цели, ищут точки пересечения и продолжают общение после мероприятия.

В условиях, когда капитал становится осторожнее, социальный капитал начинает играть еще большую роль. Сделки все чаще рождаются не из холодных презентаций, а из среды, где уже есть доверие, репутация и личный контакт.

Встреча Бизнес Факт и InvestPeople показала важный сдвиг в предпринимательской повестке.

Инвесторы и собственники бизнеса больше не ищут только «самую доходную идею». Их интересует система: как выбрать актив, как оценить риск, как найти партнера, как усилить бизнес, как использовать ИИ, как построить команду и как войти в окружение, где появляются новые возможности.

Недвижимость, земля, франчайзинг, производство, ИИ и нетворкинг — разные инструменты. Но все они отвечают на один запрос: предпринимателю нужна опора для роста капитала.

В 2026 году такой опорой становится не один актив, а сочетание нескольких факторов: точного расчета, понятной модели, сильной команды, доверительной среды и доступа к людям, которые уже умеют создавать результат.

Именно поэтому инвестиционные мероприятия постепенно меняют формат. Они становятся не просто площадкой для презентаций, а местом, где предприниматели сверяют картину рынка, находят партнеров и видят, какие возможности появляются на пересечении капитала, опыта и связей.