Светлана Петрова выступила на конференции «Леди в бизнесе в Красноярске»

Большинство предпринимателей мечтают о финансовой независимости, но почему-то прибыль в бизнесе остается далекой от ожиданий. Почему деньги приходят не в том объеме, в котором хотелось бы? Почему одни компании растут и масштабируются, а другие застревают на одном уровне? Ответ прост: деньги любят систему, а не хаос.

На деловой конференции в Красноярске Светлана Петрова рассказала о трех ключевых принципах, которые помогут бизнесу выйти на новый уровень доходов: планирование, управление и контроль.

Шаг 1. Планирование: сколько денег вам нужно на самом деле?

Представьте, что вы отправляетесь в путешествие без карты и плана маршрута. Каковы шансы, что вы доберетесь до нужного пункта? Примерно такие же, как у бизнеса без четкого финансового плана — случайный успех, а чаще всего хаотичный провал.

Задайте себе вопрос: сколько денег вам реально нужно от вашего бизнеса?

Разделите финансы на две категории:

• Личные расходы: жилье, транспорт, питание, образование, отдых, пенсия.
• Цели на будущее: покупка недвижимости, образование детей, накопления, инвестиции.

Допустим, вам необходимо 240 000 рублей в месяц на текущие расходы и еще 420 000 рублей на долгосрочные цели. Итог — бизнес должен приносить 660 000 рублей ежемесячно в чистой прибыли.

Зная эту сумму, становится понятно, какие обороты и маржинальность нужны для ее достижения. Это уже не «мечты», а конкретные цифры.

Шаг 2. Управление: как не разориться на расходах?

Второй ключ к стабильной прибыли — грамотное управление деньгами. Здесь важно разделить финансы на бизнесовые и личные.

Ошибка большинства предпринимателей — тратить выручку, не оставляя денег на развитие. В результате бизнес застревает, а владелец оказывается в постоянной кассовой яме.

Что делать?

1. Создать план движения денежных средств: аренда, закупки, реклама, зарплата персонала, налоги, дивиденды собственника и т.д.
2. Жестко контролировать расходы:

• Четко отделяйте бизнес-расходы от личных.
• Вкладывайте в то, что реально приносит доход (не в дорогой офис, а в маркетинг).
• Оставляйте резерв на форс-мажоры.

3. Дивиденды — не все, что остается после расходов:

• Сначала бизнес должен приносить устойчивую прибыль.
• Только после этого владелец забирает дивиденды.

Важно: если у вас нет четкой системы движения денег, бизнес будет работать на выживание, а не на рост.

Шаг 3. Контроль: как не потерять прибыль?

Допустим, вы запустили бизнес, наладили денежные потоки, но почему-то прибыль все равно куда-то утекает. Как этого избежать?

Контроль в бизнесе строится на четырех столпах:

• Системность — четкие процессы и регламенты вместо хаоса.
• Продукт — если продукт не решает проблему клиента, никакое управление не спасет.
• Клиенты — нужны не просто покупатели, а постоянные клиенты, которые возвращаются.
• Финансы — учет, прогнозирование, минимизация убытков и т.д.

 Как контролировать бизнес и увеличивать прибыль?

• Внедрите финансовый учет: без четких данных невозможно понимать, где теряются деньги.
• Используйте ключевые показатели: маржа, средний чек, рентабельность, LTV клиента и т.д.
• Проверяйте юридическую часть: налоги, контракты, обязательства и т.д. 

Помните: бизнес, который не контролируется, рано или поздно теряет деньги.

В заключение

Прибыль в бизнесе — это не удача, а результат грамотной стратегии. Чтобы бизнес стабильно приносил деньги, достаточно соблюдать три принципа:

1. Планируйте — четко считайте, сколько вам нужно.
2. Управляйте — разумно тратьте деньги и вкладывайте в рост.
3. Контролируйте — следите за процессами, цифрами и клиентами.

Когда предприниматель четко знает, зачем ему бизнес и сколько денег он должен приносить, он перестает метаться и начинает управлять. А значит, и деньги начинают приходить регулярно и в нужном объеме.

Деньги любят порядок. Вопрос в том, любите ли вы его?