Frank RG и Домклик изучили «ДНК» современного ипотечного клиента

В рамках Domclick Digital Day в Новосибирске было представлено исследование «ДНК современного покупателя: какой продукт нужен сегодня клиенту». Ниже предлагаем ознакомиться с основными тезисами из этого исследования.

Что происходит на первичном рынке недвижимости и как это повлияло на покупателей

По данным Росстата, рост доходов россиян не успевает за ростом цен на недвижимость. За 2021–2025 гг. динамика роста цен на новостройки существенно превысила динамику роста доходов. Также с 2023 года из-за ограничений льготных программ и повышения ключевой ставки постепенно снижалась доступность ипотеки. В результате большинство потенциальных покупателей были вынуждены отложить покупку жилья, ожидая более выгодных условий на рынке, снижения ставок и коррекции цен.

В сложившихся условиях вполне ожидаемо, что основной интерес покупателей жилья был обращен к льготным программам. До июля 2024 года таковой, в основном, являлась «Господдержка-2020», а затем — «Семейная ипотека». Так, в 2025 году 86% всех сделок на покупку новостроек пришлось именно на «Семейную ипотеку». Доля данной программы на рынке также внушительна — 61% по итогам 2025 года.

Тем не менее в течение 2026 года ситуация будет меняться: февральское ужесточение условий по «Семейной ипотеке» вызвало коррекцию спроса на программы с господдержкой. Кроме того, постепенное снижение ставок оживило и базовую ипотеку, и при дальнейшем их понижении доля базовой ипотеки в выдачах сможет превысить 30%.

Как выглядит современный покупатель новостроек

Ипотечный клиент в среднем моложе покупателя, не прибегающего к ипотеке. Более 60% ипотечных клиентов в 2025 году — это люди в возрасте от 26 до 40 лет, в то время как основная когорта покупателей жилья без ипотеки находится в возрасте 36-50 лет.

Большинство заемщиков (59%) приобретают жилье для личного проживания, более 20% покупают жилье для родственников, а 9% рассматривают недвижимость в качестве инструмента сохранения сбережений.

Какую недвижимость выбирает покупатель

Подорожание недвижимости и ужесточение условий по ипотеке приводят к тому, что современный покупатель в первую очередь жертвует метражом квартиры с целью снизить ее стоимость и не выйти за рамки ипотечных лимитов по доступным программам. Снижение площади жилья подтверждают как данные по сделкам Домклик, так и опрошенные эксперты.

Несмотря на это, площадь — не единственный критерий при выборе жилья. На экологию района обращают внимание 55% респондентов, для 45% важен вид из окна, а 43% принимает в расчет и инфраструктуру, которую предоставляет сам ЖК. Более того, для большинства потребителей важна городская среда, безопасность района, наличие инфраструктуры и элементы «умного дома». За это готовы доплатить от 23% до 31% опрошенных.

Таким образом, современные покупатели выбирают не столько квартиру как набор квадратных метров, сколько жилье, соответствующее своему образу жизни.