Загородный рынок перенасыщен: как выжить девелоперу

Юрий, правда ли, что конкуренция на рынке загородной недвижимости выросла? 

Да, сейчас этот рынок конкурентен. Причем, на мой взгляд, конкурентами на нем выступают не только полноценные девелоперские компании, но и любое физическое лицо, любой частник, разместивший на Авито или ЦИАНе объявление о продаже участка или дома в каком-либо поселке. А если говорить именно о количестве девелоперских проектов, то Подмосковье действительно перенасыщено предложениями. Но все они отличаются по уровню, формату, подаче и рассчитаны на разные категории покупателей.

Откуда обычно к девелоперам приходят клиенты? 

Скажу, исходя из личного опыта. Ценный и выгодный источник — рекомендации тех, кто уже стал жителем, купив участок и дом. Они приводят своих друзей, знакомых. На втором месте — лидогенерация из интернета: контекстная и баннерная реклама, соцсети. При правильном контенте они тоже дают неплохой результат.

Насколько выгодно заниматься этим бизнесом сейчас? 

За последние три года цифры менялись. Сейчас, если компания выходит на маржинальность в районе 15–20%, это уже хороший результат для рынка.

Что нужно делать, чтобы выживать и даже расти в таких условиях?

Трудиться. И ставить выше всего интересы покупателя, те факторы, которыми он руководствуется при выборе участка или дома. 

Продукт девелопера должен соответствовать этим факторам, чтобы у человека не возникало желания искать альтернативу. Нужно постоянное движение вперед.

Важно и разнообразие. Наши предложения, например, различны в плане стадий строительства (на старте, готовый поселок), с точки зрения природного окружения (лес, озеро, река); есть маленькие камерные проекты, есть большие коттеджные поселки на 350+ участков; ценник повыше, ценник пониже. И все в одной локации. 

А почему именно это направление?  

На самом деле, здесь нет какой-то особенной закономерности. Так сложилось, скорее, исторически: много лет назад мы приобрели земельный участок именно на юге Московской области. Ну а потом стали строить там все новые и новые поселки. Это наш осознанный выбор — для нас не было и нет смысла покупать земельные участки по всем направлениям от Москвы. 

Что это значит?

Дело в том, что человек, который покупает землю, в девяти случаях из десяти делает это впервые в жизни. И ему обычно приходится  коммуницировать с несколькими десятками подрядчиков. А мы стараемся сами закрыть все запросы. И это тоже способ оставаться конкурентоспособными в непростых рыночных условиях.