Какие тренды финтеха уходят в прошлое: взгляд эксперта

Расскажите про свой путь?

В 2019 году мне сказали: «Алексей, агрегаторы/посредники на конкурентном рынке регулярных платежей — это умирающий рынок». Я не послушал. 

Мы остались в своей нише, выстроили инфраструктуру, которую не скопировать и за 5 лет. Мы берем всю цепочку платежа под контроль и развиваем обвязку информационных сервисов.

- Какие тренды, на ваш взгляд, скоро перестанут существовать?

Тренд 1. ИИ без бизнес-задачи. Мы в А3 внедрили LLM в интеграции: было 17 рабочих дней — стало несколько часов. Прямой эффект на P&L и косвенный на долгосрочный рост.

- Как это часто выглядит на практике?

ИИ в первую очередь применяют для базовых задач — генерации визуалов и текстов для коммуникаций.
При этом его потенциал значительно шире и позволяет решать более сложные бизнес-задачи. Приговор:  Выживет только тот ИИ, который влияет на P&L. Остальное тихо умрет.

Тренд 2. Классический эквайринг без добавленной стоимости. НДС 22% с января 2026 ударил по всем. A3 — не исключение: пришлось срочно пересобирать финмодель. Маржа классического эквайринга сжимается в ноль. На поле — толпа банков и PSP. Дальше так не работает.  Приговор: будущее за сервисами с реальной ценностью поверх транзакции. И за СБП (или аналогами), которые стоят почти ничего.

Тренд 3 — ваш ход. Финтех не перестает существовать. Перестают существовать те, кто вовремя не перестроился.