ЦЕМРОС начал тестовые поставки цемента через маркетплейсы

ЦЕМРОС начал тестирование новой для отрасли модели B2C через маркетплейсы. 

На первом этапе в продажу поступил портландцемент ЦЕМ I 42,5 (М500) в мешках по 25 кг производства Мальцовского портландцемента. В компании уточняют, что продажи запущены в тестовом режиме, однако первые заказы уже получены.

Расширение канала сбыта запланировано на лето: в июле-августе ЦЕМРОС рассчитывает выйти также на Wildberries и Яндекс Маркет. Параллельно планируется подключение других производственных площадок холдинга, включая Сенгилеевский филиал, Ачинский цемент и Мордовцемент, а также запуск поставок мешков по 50 кг с доставкой силами маркетплейсов.

Выход на маркетплейсы может изменить традиционную модель продаж в сегменте фасованного цемента, где до сих пор доминирует многоуровневая дистрибуция. По оценкам участников рынка, до 25-30% продукции в рознице приходится на контрафакт, что формирует риски для частных застройщиков. Прямые поставки от производителя, а также внедрение цифровой маркировки «Честный знак», которая уже присутствует на всей фасованной продукции ЦЕМРОСа, позволят нивелировать этот фактор за счет прослеживаемости товара.

«Выход на маркетплейсы — это логичное развитие прямых каналов продаж и шаг к трансформации модели дистрибуции в сегменте фасованного цемента. Ключевой вызов здесь — логистика: цемент относится к категории тяжелых грузов, и его интеграция в инфраструктуру маркетплейсов фактически означает расширение их присутствия в сегменте строительных материалов. В первую очередь это может упростить доступ к базовым продуктам для рынка ИЖС, особенно в регионах», — отметила руководитель направления управления центрами дистрибуции и мультимодальных перевозок ЦЕМРОСа Эмилия Урбан.

В ЦЕМРОСе рассчитывают, что новый канал дистрибуции позволит не только нарастить охват, но и получить прямую обратную связь от конечных потребителей через систему отзывов и рейтингов. Этот опыт планируется масштабировать на другие предприятия холдинга.

Запуск дистрибуции через маркетплейсы стал продолжением развития прямых каналов сбыта: в конце 2025 года компания также начала открывать розничные точки на своих заводах, тестируя модель прямой работы с конечным потребителем. Перед новым строительным сезоном ЦЕМРОС планирует расширить эту сеть и открыть еще пять точек — на Петербургском, Кавказском, Катавском, Воронежском и Сенгилеевском филиалах.