Франшиза без иллюзий: 5 мифов, которые тормозят развитие сети

Даже сильная франшиза может сталкиваться с трудностями, если в основе лежат неверные ожидания. Разбираем 5 заблуждений, которые тормозят рост, и объясняем, как подойти к масштабированию реалистично.

1. Франшиза — это способ быстро масштабироваться

Масштабирование через франчайзинг требует времени, ресурсов и стратегии. Даже при высокой заинтересованности партнеров управляющая компания должна быть готова к сопровождению, адаптации, обратной связи и доработкам. Быстрые темпы могут иметь свои минусы, как, например, может теряться качество или огромный поток вопросов от франчайзи к которым УК не готова. Рост возможен только тогда, когда у компании есть понятная архитектура: от финансовой модели до формата сопровождения.

При этом важно не стремиться к «идеальному моменту» и не ждать полной готовности модели. Ошибки это естественный этап. Важно выстроить систему, готовую к корректировке: собирать обратную связь, анализировать слабые зоны и быстро вносить изменения. Сильная франшиза не та, у которой все гладко, а та, которая умеет адаптироваться.

2. Достаточно один раз «упаковать» — и можно продавать

На практике упаковка — это стартовая точка, а не финал. Реальный продукт начинает формироваться после запуска первых точек. Именно на этом этапе выявляются слабые модули, дорабатываются материалы и обновляется логика передачи бизнеса.

Живые франшизы пересобирают продукт регулярно: пересматривают инструкции, меняют формат обучения, оптимизируют CRM. Те, кто останавливаются на «первой упаковке», сталкиваются с застоем, потому что рынок быстро меняется  и адаптация становится обязательной частью системы.

3. Франчайзи — это предприниматель со 100% мотивацией

На деле партнеры — разные. Среди них:

• выходцы из найма, которым нужна поддержка, стабильность и пошаговая инструкция;
• инвесторы, которые хотят пассивный доход и делегируют управление;
• операционные партнеры, предпочитающие управлять точкой лично;
• серийные предприниматели, которые приходят со своими амбициями и ожиданиями.

Важно учитывать: не всегда наличие «предпринимательского опыта» — плюс. Иногда такие партнеры пытаются перестраивать модель под себя и не готовы следовать стандартам. 

Франшиза — это не передача свободы, а передача правил. Управляющая компания должна учитывать это в процессе адаптации и сопровождения. И подбирать формат сопровождения для них и учится работать с разным типом франчайзи, и обозначать правила на берегу.

4. Моя ниша не подходит под франшизу

Миф, который часто мешает сильным бизнесам расти. По данным Franshiza.ru, в 2025 году активно масштабируются даже B2B-модели, локальные сервисы и микропроизводства. Главное не сама ниша, а ее структурность: можно ли выделить повторяемый процесс, есть ли единые стандарты, передается ли продукт через обучение.

Многие форматы масштабируются не «как есть», а после адаптации: изменения в структуре команды, цифровизации, стандартах и подходе к управлению. Даже если модель кажется узкой  это не повод списывать ее со счетов.

5. Главный доход — паушальный взнос

Ориентация на паушальный взнос как основной источник дохода: одна из причин нестабильности. Сильные франшизы выстраивают модель, в которой доход строится на:

• регулярных роялти;
• подписке на сервисы и инструменты;
• дополнительных обучающих продуктах;
• товарных поставках (если применимо).

Паушальный взнос — это инвестиция в запуск: куратор, обучение, методология. А стабильный доход создается за счет того, как точка работает в перспективе. По данным Franshiza.ru, устойчивее всего себя чувствуют компании, где паушальный взнос не превышает 20–30% от общей модели дохода.

Почему важно говорить об этом честно

Заблуждения — это не ошибка, а естественный этап развития. Важно не избегать их, а признавать и пересматривать. Франчайзинг — это система, где важно управлять ожиданиями, дорабатывать архитектуру и строить реальную партнерскую сеть.

Честный взгляд на формат позволяет строить бизнес, который выдерживает рост и меняется вместе с рынком.