Кампания «СТОКМАНН — 35 лет в моде» получила награду Tagline Awards

Юбилейная кампания «СТОКМАНН — 35 лет в моде» получила бронзу премии Tagline Awards 2025. Жюри высоко оценило стратегию многостороннего партнерства, отметив проект в номинации «Лучшая коллаборация компаний».

В период 2023–2024 годов СТОКМАНН активно расширял географию присутствия, открывая новые универмаги. Однако рост сети столкнулся с усилением конкуренции со стороны маркетплейсов, которые привлекали аудиторию агрессивными рекламой и скидками. В этих условиях бренду было критически важно удержать трафик и обеспечить приток новых покупателей во все точки.

Ответом на этот вызов стал стратегический отказ от «гонки» медиабюджетов и скидок. СТОКМАНН вместе с агентством СберМаркетинг сделал ставку на сильный эмоциональный повод — 35-летие компании. В центре юбилейной кампании была создана нестандартная платформа, ключевым драйвером которой стали эмоциональный сторителлинг, коллаборации, а также опыт и доверие к бренду, накопленное за десятилетия работы.

Как завоевать сердца покупателей в условиях ограниченного бюджета

Перед компанией стояли цели:

• Решить бизнес-задачу: обеспечить устойчивый трафик во все магазины сети.
• Достичь маркетинговых KPI: усилить ключевые имиджевые атрибуты бренда — «модный», «выгодный», «с широким выбором» и «гарантирующий подлинность».
• Выполнить медийные цели: обеспечить широкое информационное присутствие — более 200 публикаций в СМИ, медиаиндекс от 700 и охват аудитории свыше 30 млн человек.

Стратегия: вместо скидок — эмоции

Основным инструментом юбилейной коммуникации стала серия из 22 коллабораций с разными партнерами, которые раскрывали разные грани бренда:

• Новый опыт. Вместе с «ДубльДом» был построен и оформлен товарами из ассортимента настоящий «Дом СТОКМАНН», а с брендом Moroshka выпущена серия пледов «Модные эпохи», воплотившая стиль четырех десятилетий.
• Креативные партнерства. В рамках коллаборации с Ozon Fresh была запущена «фэшн-пицца» в дизайнерской упаковке, а в сотрудничестве с La Prima — создано премиальное постельное белье для питомцев. Оба проекта показали заботу бренда о разных аспектах жизни клиентов.
• Культурные и дизайнерские проекты. Ряд проектов — организация «Маркета российских дизайнеров 1989», посвященного моде 90-х, создание стула-гардероба с annki studio и выпуск лимитированной коллекции с уличным художником — укрепили имидж СТОКМАНН как культурного и модного хаба.
• Ритейл-концепция. В коллаборации с изданием «РБК Стиль» был придуман и внедрен термин «УНИВЕРМАГПЛЕЙС», описывающий уникальную гибридную модель, объединяющую в себе селективный подход универмагов, реальный опыт традиционных офлайн-покупок и возможности электронной коммерции, улучшенные до премиум-уровня.

Кампания велась комплексно через digital-каналы, социальные сети, СМИ, офлайн-активации в магазинах и наружную рекламу.

Итоги: превышение KPI и новый образ модного ориентира

Юбилейная кампания не только достигла, но и значительно превзошла поставленные цели, подтвердив эффективность выбранной стратегии коллабораций.

• Рост бизнес-показателей: зафиксирован рост трафика в сеть на +29,5%, выдача новых карт лояльности увеличилась на +8%, а продажи выросли на +7%.
• Укрепление имиджа: ключевые атрибуты бренда «Модный магазин», «Выгодные цены», «Широкий выбор» усилились, что подтвердили маркетинговые исследования.
• Медийный успех: PR-присутствие составило 290 сообщений в СМИ (+45% к цели), медиаиндекс достиг 969 (+38%), а общий охват аудитории превысил 45 млн человек (+50%).

Успех проекта, отмеченный жюри Tagline Awards, доказал, что в современном ритейле эмоции, уникальный опыт и креативные партнерства могут быть более эффективным инструментом привлечения аудитории, чем традиционные методы продвижения. Кампания «СТОКМАНН — 35 лет в моде» не только отпраздновала юбилей, но и перезапустила восприятие бренда, создав прочный фундамент для будущего роста.

О премии

Tagline Awards — крупная ежегодная отраслевая премия в области маркетинга, рекламы и digital-коммуникаций. Оценивает эффективность и креативность проектов, победа в ней свидетельствует о высоком уровне экспертизы и качестве реализованных кампаний.