От педагога к бизнесу: как «Ты и Я!» выросла в федеральный бренд

Когда бизнес рождается из практики, он решает реальные задачи рынка. Ольга Груздева, основатель компании «Ты и Я!», рассказала РБК Компании, как из первых прототипов выросло производство полного цикла — от развивающего оборудования до комплексного оснащения образовательных пространств. За 13 лет компания реализовала сотни проектов и выстроила работу с профессиональным сообществом — от педагогов до нейропсихологов.

Ольга, напомните читателям, чем занимается компания «Ты и Я!»?

Компания работает с 2013 года в Новосибирске. Мы разрабатываем и производим развивающее, игровое и реабилитационное оборудование для детских садов, школ, нейроцентров и социальных учреждений. Сегодня мы закрываем задачи комплексного оснащения — от проектирования среды до готового решения под конкретное учреждение.

Ваш путь — от педагога к предпринимателю. Как вы решились?

Я — профессиональный педагог. По образованию — учитель математики и информатики (НГПУ), магистратура — «Методическое сопровождение». Дополнительно прошла программу «Экспортер 2.0» в Сколково. 

Страх был, как и у многих — нет опыта в бизнесе, непонятно, где брать клиентов, как считать экономику. Но ключевое — сделать первый шаг. Могу дать практический лайфхак для старта:

• посчитать базовые расходы (аренда, оборудование, минимальный маркетинг)
• протестировать спрос на небольшой группе
• не пытаться сразу сделать «идеально»

Я сделала прототипы, показала компаниям и получила первые заказы.

Какое первое изделие вы помните?

Световые столы для рисования песком. Первый заказ — и сразу шесть штук. Для нас это был серьезный объем. Они до сих пор работают, обновляли только подсветку.

Как сохранить качество при росте?

Это главный страх при масштабировании — потерять контроль. Что работает на практике:

• нанимать людей по ценностям, а не только по навыкам;
• тестировать новые решения на малых партиях;
• собирать обратную связь до масштабирования.

Лайфхак: не ждите 100% готовности. Запуск на 70–80% с последующей доработкой работает быстрее и эффективнее. Иначе перфекционизм тормозит рост.

Что говорят дети?

Это самая честная обратная связь. Когда ребенок включается в процесс — это главный показатель, что продукт работает. Особенно это видно в реабилитации — изменения в поведении, концентрации, эмоциональном состоянии. Это и есть главный результат.

Как вы разрабатываете новые продукты?

Обязательно через специалистов — логопеды, нейропсихологи, психологи тестируют решения на практике. Иногда продукт рождается из запроса, например, оборудование для детей с РАС. После апробации появляется полноценное решение.

Лайфхак для педагогов: объединитесь с 2–3 специалистами и протестируйте программу на 5–10 детях — это даст понимание спроса быстрее любой теории.

Как повлияли санкции?

Скорее положительно, потому что мы перешли на российских поставщиков. Это дало больше контроля и вовлеченности со стороны производителей. Качество не пострадало, а в ряде решений стало даже выше.

Как справляться с нагрузкой?

Важно расставлять приоритеты и не пытаться делать все самостоятельно. Среди рабочих решений:

• делегировать рутину (бухгалтерия, соцсети)
• фокусироваться на ключевой компетенции
• работать через простые процессы, а не усложнять на старте

Первый проект должен быть экспериментом, а не «идеальной системой».

Ваше любимое направление?

Сенсорные интеграции. Это не просто оборудование — это реальные изменения в развитии ребенка.

Что вы скажете тем, кто боится начать?

Не ждать идеального момента, начинать с малого и корректировать по ходу. Рынок допускает ошибки, он не прощает только бездействие.