Executive Search 2.0: что изменилось в подборе топ-менеджеров

За последние два года рынок подбора топ-менеджеров претерпел значительные изменения. Быстрое развитие технологий, трансформация бизнес-процессов, интеграция ИИ и изменение запросов со стороны собственников бизнеса создали новые правила игры в executive search. Речь уже не просто о поиске опытного управленца. Сегодня ключевая задача агентств по подбору помощников и управленцев — найти того, кто способен не только управлять, но и адаптироваться, трансформировать, мыслить системно и технологично.

От опыта к гибкости мышления

Если раньше главным критерием был опыт в аналогичной должности, то теперь бизнес интересует гибкость мышления, цифровая зрелость и способность руководителя работать в условиях неопределенности. Кандидат, который демонстрирует адаптивность и мышление «роста», может быть предпочтительнее, чем человек с десятилетиями стажа в одной отрасли.

В агентствах по подбору управленцев, таких как Smart & Talented, акценты сдвинулись: в приоритете стали кандидаты, умеющие выстраивать digital-процессы, работать с ИИ-инструментами и внедрять инновации и строить системы.

Рост спроса на лидерство в трансформации

Компании ищут не просто операционных СЕО, а драйверов изменений. Особенно это касается технологических стартапов, быстро масштабирующихся бизнесов и традиционных компаний, находящихся в процессе цифровой трансформации.

От топ-менеджеров все чаще ждут:

• опыта в управлении изменениями;
• умения строить команды в гибридной структуре;
• опыта интеграции ИИ в управленческие процессы;
• навыков презентации и стратегического общения с инвесторами.

Изменения в процессе подбора

Executive search стал гораздо более персонализированным и комплексным. Стандартного интервью уже недостаточно. Агентства по подбору топ-менеджеров используют ассессмент-центры, психометрические тесты, методики оценки управленческой зрелости, поведенческие паттерны и профилирование личности.

Кандидаты изначально оцениваются не только по профессиональному соответствию, но и по тому, насколько они «встроятся» в корпоративную культуру, динамику и этап развития конкретного бизнеса. Растет роль софт-скиллов, умения вести команды через кризис и быть медиатором.

География и гибкость

Еще одно заметное изменение: расширение географии подбора. Заказчики стали чаще искать специалистов за пределами своего региона или страны. Особенно это актуально в связи с распространением удаленного формата управления и поиска талантов глобального уровня.

Наша статистика подтверждает: количество запросов на трансграничный поиск выросло на 40% по сравнению с 2022 годом. Бизнес стал более мобильным, и управленцы тоже.

Что дальше?

Executive Search 2.0 требует от всех участников рынка большей гибкости, скорости и точности. Подход «ищем по резюме» больше не работает. Теперь важно видеть за опытом потенциал и за навыками — мышление. Именно такие подходы становятся основой подбора ключевых специалистов в современных агентствах нового поколения.

Именно это подтверждает статистика, собранная аналитиками агентства Smart & Talented за 2024–2025 годы: более 60% успешных кейсов закрывались кандидатами, чей опыт не идеально совпадал с изначальным ТЗ, но чье мышление, навыки и адаптивность оказались решающим фактором для работодателя.