Подарочные наборы к праздникам: как подготовиться к продажам

Эксперт Эвотора рассказала, как увеличить доход в предпраздничные дни и не ошибиться в учете товаров

11 лет в создании технологических решений для ритейла и электронной коммерции, автоматизации товарного учета и ЭДО.

День святого Валентина, День защитника Отечества, Международный женский день — самые популярные праздники после Нового года. В это время активность покупателей увеличивается как минимум в 5–6 раз. Так, если средний чек в будний день в магазине составляет 500 ₽, то в предпраздничные дни он достигает 2500–3000 ₽. Комплектация подарков — один из лучших способов увеличить продажи.

В этой статье я расскажу, как собирать подарочные наборы, а также о нюансах товароучета при продаже наборов — читайте и используйте советы в феврале и марте.

Как подбирать подарки к праздникам

Здесь важно помнить основное правило ситуативного маркетинга: использовать инфоповод, избегая противоречивых высказываний. Стоит учитывать современную повестку: например, не перестараться со слащавостью 14 февраля.

14 Февраля. Самый легкий в оформлении праздник. В качестве подарка подойдет почти что угодно, если оно отмечено любовной символикой: сердечками, лентами, стикерами и цветами. Однако рекомендуем сделать разные варианты — скорее всего часть клиентов не оценит слащавость и банальность. Для них подготовьте что-то более спокойное, без избытка сердечек, с короткой и трепетной надписью на упаковке — например, «Спасибо, что ты рядом».

23 Февраля. Праздник давно воспринимается как повод порадовать близких мужчин и коллег практичными или ироничными подарками — лучше без прямых военных отсылок, но с акцентом на характер, интересы и образ жизни. Выбирайте спокойные цвета и лаконичную надпись, например «Для работы» (если это канцтовары, аксессуары, кофе) или «Для отдыха» (если еда, напитки, мелкие радости).

8 Марта. Сюда могут перейти нераспроданные подарки с 14 февраля. Чуть меньше сердечек, больше цветочных мотивов в оформлении. Тюльпаны, мимозы, любовь и нежность. Не забудьте детей, которые будут покупать недорогие подарки «Лучшей маме на свете» и «Любимой учительнице».

Хиты продаж в праздничных наборах

Не будет лишним изучить рейтинги самых востребованных подарков на 14 Февраля, 23 Февраля и 8 Марта. Их регулярно размещают в свободном доступе крупнейшие ритейлеры России. Например, по данным Яндекс Маркета, наибольшим спросом пользуются универсальные подарки:

открытки и брелоки — 150 ₽;
подарочные сертификаты на товары и услуги — 3000 ₽;
кружки с оригинальными надписями — 500 ₽;
канцелярские наборы премиум-класса, чаще всего ручка и блокнот — 3000 ₽;
косметические наборы — 4000 ₽;
нишевая парфюмерия — 7000 ₽;
ювелирная бижутерия — 12 000 ₽;
шоколад — 850–900 ₽;
чай и кофе — 700 ₽;
наборы для пикника — 6000 ₽;
мобильные телефоны — 20 000 ₽;
подарки-впечатления (сертификаты) — 15 000 ₽.

Более 70% людей хотят дополнить подарки открытками с поздравлениями. 45% покупателей желают видеть в подарке коробку конфет. Еще 27% — плюшевую игрушку. 37% потребителей обязательно покупают традиционные или съедобные букеты. Причем цветы охотно дарят не только мужчины: порядка 30% процентов женской аудитории любят не только получать, но и дарить оригинальные цветочные композиции.

Что дает такая статистика вам? Во-первых, представление о стоимости подарочного набора. Можно смело комплектовать презент с ценником от 100 до 25 000 ₽. Во-вторых — идеи для адаптации к собственному ассортименту. Так, вы можете заранее отобрать из своего ассортимента или приобрести приятные мелочи к наборам: открытки, мягкие игрушки, шоколад. И не забыть о красивой упаковке.

Примеры из практики комплектации подарков

Пик потребительского ажиотажа приходится на день самого праздника, но рост спроса начинается уже с 1–2 февраля. Поэтому к этому времени стоит собрать несколько подарков на пробу. Предлагаем небольшую подборку реальных примеров, как комплектуют наборы предприниматели из разных сегментов бизнеса.

Магазин хозтоваров

Стоит добавить в ассортимент наборы качественной косметики для ванной комнаты и душа в презентабельной заводской упаковке — на них появляется спрос на 8 Марта, думаю, спрос появится. Идеальный знак внимания дальним знакомым или коллегам.

Лучше паковать в набор средства от одного производителя, бутылочки в едином стиле. Упаковку подбирать минималистичную, чтобы все позиции в наборе хорошо просматривались.

Бутик нишевой парфюмерии

Наборы духов в мини-формате, лосьоны и кремы с люксовыми ароматами дают человеку возможность изучить образцы по доступной стоимости, найти свой вариант, а затем вернуться в магазин, чтобы купить полноценный флакон.

На 8 Марта, 14 и 23 Февраля можно собирать наборы с учетом тематики праздника. День Валентина — ароматы унисекс, чтобы влюбленные могли вдвоем оценить парфюм. 23 Февраля — мужские, 8 Марта — женские.

Товары для рыбалки и охоты

Основная аудитория — это мужчины 30–70 лет. Но в период праздников частыми посетителями становятся женщины.

Чтобы облегчить поиск подарков случайным клиентам, сделайте готовые варианты. Примеры наборов:

фляга и стопки из нержавейки в заводской подарочной упаковке — 2000–5000 ₽;
термос и чехол с памятной надписью — 1500–3000 ₽;
термобелье и зимние сапоги для рыбалки — 5000–7000 ₽.

Можно подбирать товары из прошлогодних коллекций, чтобы быстро распродать остатки. Понять, какие товары залежались на полках, можно с помощью учета товаров.

Спорттовары

В последнее десятилетие все популярнее здоровый образ жизни. Людей, занимающихся спортом, с каждым годом становится больше. По России показатель спортсменов-любителей в 2025 году превысил 60% от общего количества населения. На фоне этой тенденции магазины спорттоваров стали пользоваться повышенным спросом.

Можно сделать упор на ассортименте спортивного инвентаря. Одежда — скорее дополнение. Например, на 14 Февраля можно предложить влюбленным спортсменам наборы для фитнеса. Ведь многие молодые люди сейчас знакомятся в спортзале — и подарок станет своеобразным символом любви.

Пример женского набора: резинка для растяжки и компрессионный костюм: лосины, шорты, топ и футболка. Стоимость — 3500 — 5000 ₽. Чуть попроще для мужчин: компрессионные шорты, футболка, гантели два килограмма. Стоимость — 3000 — 4500 ₽.

Важный нюанс для тех, кто ведет учет товаров — подготовьте товароучет к продажам подарков

Если вы продаете подарочные комплекты и хотите вести товарный учет, нужно иметь в виду некоторые особенности таких операций. Ведь вы номинально продаете одну единицу товара, но по факту в него входят несколько позиций. И важно настроить учет так, чтобы при продаже комплекта в системе списывались все товары, которые в него входят.

Для этого вам нужно использовать современную товароучетную систему. Допустим, вам из нескольких видов весовых конфет и подарочной упаковки нужно собрать «Подарок для любимой «Сладкая сказка», а из различных весовых фруктов — «Фруктовую корзину». Тогда вам нужно указать, сколько конфет и фруктов было израсходовано и сколько подарков и фруктовых корзин из этого собрали. Система спишет в учете весовые конфеты и фрукты, а оприходует готовые наборы.