Продажи при партнерском подходе: обучение становится бизнес-инструментом

Опыт Хабра: от бизнес-целей до программы обучения, которая работает на результат

14 октября в 11:00 на вебинаре Эквио мы разберем практический кейс Хабра — крупнейшей IT-площадки в России с 13 млн пользователей. Эксперты EdBuro вместе с командой Хабра расскажут, как выстроить корпоративное обучение отдела продаж так, чтобы оно напрямую влияло на бизнес-показатели.

Вы узнаете:

• Почему обучение отдела продаж — это ключ к решению бизнес-задач: анализ узких мест на примере коммерческого департамента Хабар.
• Как оценить эффективность обучения через изменение бизнес-показателей.
• Построение курса: от определения бизнес-целей к формированию учебной программы, ориентированной на реальные потребности и проблемы менеджеров.
• Выбор подрядчиков и организация совместной работы: опыт Хабра по созданию курса на основе методологии продаж и  методологии обучения взрослых.
• Использование методик обучения взрослых: практика и интерактив, поддержка и коучинг в процессе адаптации.