Аукционный рынок в марте: стабилизация после зимнего восстановления

Таким образом, март стал самым активным месяцем текущего года, что подтверждает рост уверенности участников рынка. Несмотря на столь существенный рост активности, конверсия (отношение проданных лотов к выставленным) снизилась до 6% против 11% в феврале. Это может свидетельствовать об избытке предложения и увеличении времени на принятие решения покупателями. Всего в марте было сделано 65 568 ставок — на 12,3% меньше, чем в феврале (74 808). При этом среднее количество ставок на лот резко упало — с 16 до 10, что указывает на снижение конкуренции за каждый автомобиль, несмотря на рост экспозиции.

Средний срок реализации транспортного средства остался стабильным — 4 дня, что демонстрирует эффективную работу платформы даже при росте объемов. Средняя цена автомобиля составила 1,05 млн руб. —незначительное снижение относительно февраля (1,09 млн руб., –3,7%), которое продолжает тренд на смещение спроса в сторону более доступных автомобилей. Вслед за этим уменьшилась и средняя комиссия платформы — 35 407 руб. против 41 301 руб. в феврале (–14,3%).

В топ-3 по продажам в марте вошли:

• Lada Largus — 33 ед. 
• Skoda Rapid — 26 ед. 
• Volkswagen Polo — 24 ед. 

Смещение акцента на Largus при сохранении спроса на бюджетный класс подтверждает продолжающееся переориентирование потребителей на доступные и практичные модели.

В структуре покупателей физические лица сохраняют доминирование — 55% сделок (на уровне февраля 58%). При этом доля неофициальных дилеров увеличилась до 22% с 15%, а официальных дилеров — с 8% до 9%. Доля малого и среднего бизнеса составила 14% по сравнение с февралем 15%.

Среди продавцов произошел интересный сдвиг: корпоративные парки слегка сократили свою долю — 53% в марте против 58% в феврале. Операционный лизинг увеличил долю продаж до 30% в марте, против 22% в феврале. Доля «лизинга и банков» снизилась до 15% в марте, против 18% в феврале. На стабильном уровне — 2% остаются официальные дилеры.

Таким образом, март стал месяцем активного роста экспозиции на платформе при одновременном снижении конверсии и средней цены. Это свидетельствует о насыщении рынка предложением и повышении выбора для покупателей, но также о необходимости более тонкой ценовой стратегии со стороны продавцов.