Кейс АКТО: как продвигать B2B-продукт через блогеров и +158% к охвату
Как завод АКТО через блогеров вышел за рамки консервативной B2B-коммуникации и перевыполнил план по охвату на 158%
Причина
АКТО — российская сервисная компания с контрактной площадкой, которая производит отечественные химреагенты для различных отраслей промышленности. Бренд работает в крайне узкой и консервативной категории, где коммуникация традиционно строится через прямые продажи, отраслевые связи, выставки и профильные контакты, а не через блогеров. Именно поэтому проект стал для нас абсолютно нетипичным — мы использовали инфлюенс-маркетинг там, где рынок к нему практически не привык.
Клиент пришел в Influencio с амбициозной задачей — «всколыхнуть» рынок химикатов для бумажной промышленности, выделиться на фоне конкурентов в момент отраслевой выставки и показать, что даже сложный промышленный продукт можно продвигать современными инструментами. Для ниши это был по-настоящему смелый шаг — на старте в категории не было заметных кейсов работы с блогерами, а сама коммуникация с аудиторией оставалась сухой, рациональной и предсказуемой.
Задача
Перед нами стояла не классическая задача верхнего уровня воронки с трафиком на сайт или маркетплейс, а более сложный вызов. Нужно было не просто получить охват, а аккуратно ввести бренд в новое для него медиаполе, сделать его заметнее и при этом не потерять B2B-фокус.
Ключевые задачи проекта выглядели так:
- повысить узнаваемость АКТО в профессиональной среде,
- отстроиться от конкурентов в период выставочной активности,
- поддержать участие бренда в отраслевой выставке,
- усилить интерес к интерактивной активности на стенде,
- донести сложные технические преимущества простым и запоминающимся языком.
Фактически речь шла о том, чтобы перевести коммуникацию завода из консервативной модели «вот продукт и его свойства» в более живой, заметный и современный формат, не обесценивая при этом экспертность бренда.
Почему проект был сложным
Этот кейс стал для команды одним из самых нестандартных именно из-за продукта. В обычной рекламной кампании техническое задание собирается быстро: есть отработанные шаблоны, привычные потребительские сценарии и понятная логика подачи. Здесь все было иначе.
Нам нужно было объединить в одном сообщении сразу несколько слоев: сложный промышленный контекст, реальные уникальные торговые преимущества завода, требования к точности формулировок и при этом вирусную, понятную, местами юмористическую подачу. Иными словами, нужно было встроить завод по производству химикатов для бумаги в контент, который аудитория действительно захочет смотреть, а не пролистнет как еще одно сухое, при этом еще и B2B-сообщение.
Отдельной сложностью стало желание клиента вместить в интеграции максимум смыслов при ограниченном бюджете. Общий бюджет кампании составил 300 000 рублей, а значит, каждая единица контента должна была работать сразу на несколько задач: узнаваемость, запоминаемость, поддержка выставки и формирование интереса к бренду.
Стратегия
В основе стратегии лежала простая, но важная мысль — сложную тему нельзя масштабировать в охвате только за счет экспертной подачи. Если продукт сам по себе узкий и технический, аудиторию нужно вовлекать через доступный вход в тему.
Поэтому мы построили кампанию на балансе двух элементов:
- экспертиза — чтобы подчеркнуть реальные преимущества АКТО,
- доступность — чтобы донести эти преимущества через понятный и цепляющий сценарий.
Ключевая креативная ставка была сделана на юмористическую подачу. Не ради развлечения как такового, а как на инструмент упрощения сложной темы. Через ироничные и более легкие сценарии мы расширяли слишком узкое горлышко воронки и делали тяжелую промышленную категорию понятнее для восприятия.
Что именно нужно было донести
В контент были заложены ключевые преимущества бренда, которые имели реальное значение для отрасли:
- российское производство и, как следствие, более стабильные поставки,
- срок производства 4 дня,
- сильное отличие от импортных аналогов со сроками поставки 50–90 дней,
- возможность снижать затраты до 30%,
- сокращение брака и простоев,
- стабильное качество,
- технологическая поддержка 24/7,
- наличие собственного дозирующего оборудования.
Для B2B-аудитории это не абстрактные рекламные тезисы, а конкретные аргументы, влияющие на экономику производства. Поэтому задача состояла не просто в том, чтобы перечислить УТП, а встроить их в контент так, чтобы они не звучали как каталог преимуществ завода.
Подбор блогеров и площадок
Подбор блогеров строился не по формальному охвату, а по соответствию аудитории и контекста. Мы искали каналы, где сообщение об АКТО будет выглядеть органично и попадет либо в профильную среду, либо в близкий к ней сегмент. В кампанию вошли 5 блогеров и каналов на трех площадках: Telegram, YouTube и VK.
Telegram использовался для точечных касаний с более релевантной B2B-аудиторией. В подборку вошли каналы, связанные с промышленностью, геоэнергетикой и производственной тематикой. Через них мы не столько добирали массовый охват, сколько подсвечивали сам бренд, участие в выставке и преимущества АКТО среди более узкой профессиональной аудитории.
VK и YouTube были выбраны как площадки для более широкого охвата и вирусного потенциала. Именно там у нас была возможность выйти за пределы прямой отраслевой коммуникации и зайти в смежную мужскую, производственную и техническую аудиторию через видеоформаты. В проект вошли блогеры с тематикой «завод и юмор», «рыбалка», «авто», а также производственный YouTube-автор. Такой выбор позволил не замыкаться на очень узком сегменте, а собрать вокруг бренда более широкий круг людей, знакомых с заводской, промышленной и технической повесткой.
Подготовка и продакшн
Подготовка заняла больше времени, чем в стандартной кампании. Если обычно на ТЗ уходит один-два дня, то здесь только на разработку технической части и согласование формулировок потребовалось около трех дней. Еще примерно три дня ушло на сценарии, адаптацию подачи под конкретных авторов и согласование с клиентом.
По сути, для каждого размещения приходилось искать собственный баланс между технической точностью и легкостью восприятия. Это была не механическая работа по шаблону, а ручная настройка каждого выхода.
Как бренд был интегрирован в выставку
Отдельной частью кампании стала поддержка участия АКТО в отраслевой выставке. Через Telegram-каналы мы подсветили сам факт присутствия бренда, рассказали о преимуществах компании и использовали фото- и видеоматериалы со стенда. На самих визуалах бренд выглядел современно и технологично: светлый крупный стенд, яркая графика, заметный фирменный стиль и интерактивная игровая зона, которая работала как дополнительная точка вовлечения посетителей.
Это было важно не только для охвата, но и для усиления общего впечатления от бренда. В результате коммуникация не существовала отдельно от офлайн-активности, а поддерживала ее.
Реализация
Все размещения вышли в срок. Сложностей с блогерами на этапе публикаций не возникло. Контент соответствовал согласованной логике: там, где нужна была точность, она соблюдалась; там, где важна была подача, авторы сохраняли естественность.
Лучше всего себя показали видеоплощадки — VK и YouTube. Это закономерно: именно видео позволило соединить юмористический сценарий с донесением УТП, удержать внимание и сделать сложную тему более доступной.
По итогам кампании проект показал сильные результаты для узкой B2B-ниши и ограниченного бюджета. Проект изначально работал прежде всего на узнаваемость, заметность бренда и расширение верхней части воронки в сложной производственной нише. Поэтому основным критерием успеха здесь стали именно охват, выполнение медиаплана и качество контакта с релевантной аудиторией. Мы получили:
- 5 публикаций,
- общий бюджет — 300 000 рублей,
- прогнозный охват — 160 600,
- фактический охват — 253 060,
- выполнение плана по охвату — 158%.
Этот проект стал важным подтверждением того, что инфлюенс-маркетинг работает не только для электронной торговли, лайфстайл или массовых товаров. Даже сложный B2B-продукт можно интегрировать в блогерскую коммуникацию, если грамотно выстроены стратегия, креатив и логика площадок. Кейс показал несколько важных вещей:
- рынок промышленной коммуникации уже готов к менее консервативным форматам, особенно если бренд хочет не просто присутствовать, а выделяться;
- экспертность и доступность не противоречат друг другу. Наоборот, если сложный продукт перевести на человеческий язык, не потеряв сути, его гораздо легче запомнить;
- видеоформаты действительно дают максимальный эффект там, где нужно не просто сообщить информацию, а удержать внимание и встроить бренд в живой сценарий.
И наконец, сам АКТО в этом проекте выступил первопроходцем в своей нише. Для категории, где блогеры практически не использовались как канал продвижения, это особенно ценно — бренд не повторил готовую рыночную модель, а попробовал создать свою.
Источники изображений:
@ЗАВОДной
Рекомендации партнеров:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль
Контакты