РБК Компании
Главная ЕАСЭК 21 января 2025

Ввоз из Китая: о чем нужно знать предпринимателю

Руководитель компании ЕАСЭК Татьяна Туркина расскажет о схемах работы с Китаем и на что нужно обращать внимание, чтобы не потерять деньги и товар
Ввоз из Китая: о чем нужно знать предпринимателю
Источник изображения: Личный архив компании
Татьяна Туркина
Татьяна Туркина
Руководитель компании «ЕАСЭК»

Руководитель компании «ЕАСЭК», специалист по маркировке «Честный знак»

Подробнее про эксперта

Новички ошибочно считают, что работа с Китаем это «купи там подешевле — продай здесь подороже». На самом деле в нынешних реалиях все гораздо сложнее. Работа с Китаем сегодня — это не просто поиск выгодных поставщиков на Alibaba или посещение оптовых рынков. Это многоступенчатый процесс, в котором нужно учитывать нюансы логистики, таможенного оформления и соблюдения законодательства. Я расскажу азы, которые важно учитывать начинающим предпринимателям, если вы планируете ввозить товар из Китая, как минимизировать риски и успешно ввести товары в оборот.

Начнем с того, что есть «белая» и «серая» схема ввоза: в чем разница?

Белая схема

Работа по «белой» схеме — это легальный путь, при котором все товары проходят официальное таможенное оформление, а налоги и сборы уплачиваются в полном объеме.

Плюсы:

  1. Законность. Вы избегаете штрафов, блокировок грузов и других проблем с государственными органами.
  2. Прозрачность. Легально ввезенные товары проще продавать, особенно в крупных сетях и через маркетплейсы. Почему проще? Вы сможете на свой товар оформить сертификат и маркировку, без которых путь даже на маркетплейсы закрыт после принятия последних законов.
  3. Доступ к кредитам и инвестициям. Официальная работа улучшает финансовую отчетность, что делает ваш бизнес привлекательным для партнеров.
  4. Репутация. Работа «в белую» повышает доверие клиентов и партнеров.
  5. Гарантии и страхование. Легальный груз проще застраховать, а споры решать в свою пользу на основании документов. Также «белый» товар можно отслеживать на его маршруте.
  6. Документы. На легальный товар без проблем оформляется сертификат и маркировка. А сертификация и маркировка, включая Честный Знак, позволяют вашему товару легально присутствовать на рынке.

Минусы:

  1. Уплата НДС, таможенных пошлин и других налогов, а это, в свою очередь, увеличивает стоимость товара.
  2. Процесс требует чуть больше времени и документов.

Серая схема

«Серая» схема предполагает обход или частичное выполнение таможенных процедур, что может снизить затраты, но сопряжено с большими рисками. По «серой» схеме обычно работают недобросовестные контрагенты.

Плюсы:

  1. Меньше затрат на налоги и пошлины.
  2. Возможен более быстрый ввоз товаров.

Минусы:

  1. Высокий риск конфискации. При проверке таможня может задержать или изъять груз, что приведет к потере денег и товара.
  2. Штрафы и уголовная ответственность. Работа «в серую» нарушает закон, что грозит крупными штрафами (до 1 млн руб.) или даже уголовным наказанием (статья 238 УК РФ).
  3. Невозможность легальной продажи. Крупные сети и маркетплейсы требуют документы о легальном ввозе, сертификаты и маркировку, а если у вас этого нет, то в легальный бизнес вам путь закрыт. 
  4. Ухудшение репутации. Подобные схемы подрывают доверие со стороны партнеров и клиентов.
  5. Отсутствие страховки. В случае потери или порчи груза невозможно получить компенсацию. И груз чаще всего невозможно отследить.
  6. Оформление документов: при «сером» ввозе невозможно получить коды маркировки на товар и очень сложно оформить сертификат. 
  7. Недобросовестные контрагенты. Чаще всего «серыми» схемами промышляют такие же «серые» поставщики. Им главное получить от вас деньги, и их совершенно не волнует, получите ли вы свой товар. Риск потери денег и времени очень велик.

Аналитика по процессам и реальные цифры

Пример 1. Таможенные пошлины. Если вы ввозите электронику стоимостью $10 000, ставка пошлины составляет 10% (в зависимости от категории товара). Добавьте НДС (20% от суммы товара и пошлины). Итоговые расходы:

  • Стоимость товара: $10 000
  • Пошлина: $1 000
  • НДС: $2 200 Общая стоимость: $13 200

При работе по «серой» схеме, затраты могут составить лишь $10 500-11 000, но риск потери всей партии, штрафа и уголовной ответственности слишком велик.

Пример 2. Сроки доставки.

  • Белая схема: Морская доставка с полным таможенным оформлением занимает 45-60 дней.
  • Серая схема: Некоторые маршруты могут занимать 25-30 дней, но в случае задержек или проверок сроки растягиваются до нескольких месяцев.

На что я рекомендую обратить внимание при работе с Китаем?

  1. Выбор поставщика
    • Проверяйте надежность поставщика. Запрашивайте сертификаты и образцы.
    • Лучше работать с поставщиками, которые открыты к проверке фабрики.
  2. Контракт и спецификация
    • Указывайте все детали в контракте: сроки, качество, штрафы за нарушение условий.
    • Спецификация должна быть максимально детализированной.
  3. Таможенное оформление
    • Заранее узнайте коды ТН ВЭД для вашего товара, от которых зависят ставки пошлин.
    • Готовьте полный пакет документов: инвойсы, упаковочные листы, сертификаты.
  4. Логистика
    • Решите, какой способ доставки подходит: море, авиа или автомобиль.
    • Морские перевозки дешевле, но занимают больше времени. Авиа — быстрее, но дороже.
  5. Сертификация и маркировка
    • Убедитесь, что товар соответствует требованиям российского законодательства. Некоторые категории товаров требуют обязательной сертификации.
    • Маркировка Честный Знак необходима для ряда категорий товаров. Подготовьте DataMatrix-коды заранее, чтобы избежать задержек.
    • Используйте специальные сервисы для автоматизации маркировки и интеграции с системой Честный Знак.
  6. Комиссии и скрытые платежи
    • Учитывайте сборы, которые могут возникнуть при оформлении: услуги брокеров, хранение на складе.

Распространенные ошибки предпринимателей, которые нам встречались на практике

  1. Экономия на проверке поставщика. Работая с неизвестным поставщиком, вы рискуете получить товар низкого качества или вовсе ничего не получить.
  2. Игнорирование сертификации. Это может привести к запрету продажи или крупным штрафам.
  3. Неучтенные расходы. Неправильный расчет таможенных пошлин и логистики приводит к убыткам.
  4. Нарушение сроков оплаты. Китайские поставщики ценят пунктуальность. Просрочки могут испортить отношения.

Как оптимизировать процесс ввоза?

  1. Работайте с профессионалами. Таможенные брокеры и логистические компании помогут избежать большинства проблем.
  2. Автоматизируйте процессы. Используйте специализированное ПО для управления поставками.
  3. Планируйте заранее. Учитывайте сезонные пики и загруженность транспортных маршрутов.
  4. Заключайте страховые договоры. Это минимизирует риски при перевозке.
  5. Анализируйте рынок. Убедитесь, что товар востребован, и рассчитайте себестоимость с учетом всех расходов.
  6. Работайте с системой маркировки. Заранее интегрируйтесь с Честным Знаком и другими системами, чтобы избежать штрафов и задержек на старте продаж.

Итог:

Работа с Китаем — это перспективное, но непростое дело. Выбор между «белой» и «серой» схемой определяет не только вашу прибыль, но и устойчивость бизнеса. Законность, грамотное планирование и внимание к деталям помогут минимизировать риски и сделать ваш бизнес успешным. Помните: чем прозрачнее ваш бизнес, тем больше доверия со стороны партнеров и потребителей.

Интересное:

Новости отрасли:

Все новости:

Профиль

Дата регистрации
28 июня 2018
Уставной капитал
10 000,00 ₽
Юридический адрес
г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный округ Даниловский, наб. Дербеневская, д. 7, стр. 2, помещ. 1/1
ОГРН
1187746609050
ИНН
7725494769
КПП
772501001
Среднесписочная численность
4 сотрудника

Социальные сети

ГлавноеЭкспертыДобавить
новость
КейсыМероприятия