Ввоз из Китая: о чем нужно знать предпринимателю
Руководитель компании ЕАСЭК Татьяна Туркина расскажет о схемах работы с Китаем и на что нужно обращать внимание, чтобы не потерять деньги и товар

Руководитель компании «ЕАСЭК», специалист по маркировке «Честный знак»
Новички ошибочно считают, что работа с Китаем это «купи там подешевле — продай здесь подороже». На самом деле в нынешних реалиях все гораздо сложнее. Работа с Китаем сегодня — это не просто поиск выгодных поставщиков на Alibaba или посещение оптовых рынков. Это многоступенчатый процесс, в котором нужно учитывать нюансы логистики, таможенного оформления и соблюдения законодательства. Я расскажу азы, которые важно учитывать начинающим предпринимателям, если вы планируете ввозить товар из Китая, как минимизировать риски и успешно ввести товары в оборот.
Начнем с того, что есть «белая» и «серая» схема ввоза: в чем разница?
Белая схема
Работа по «белой» схеме — это легальный путь, при котором все товары проходят официальное таможенное оформление, а налоги и сборы уплачиваются в полном объеме.
Плюсы:
- Законность. Вы избегаете штрафов, блокировок грузов и других проблем с государственными органами.
- Прозрачность. Легально ввезенные товары проще продавать, особенно в крупных сетях и через маркетплейсы. Почему проще? Вы сможете на свой товар оформить сертификат и маркировку, без которых путь даже на маркетплейсы закрыт после принятия последних законов.
- Доступ к кредитам и инвестициям. Официальная работа улучшает финансовую отчетность, что делает ваш бизнес привлекательным для партнеров.
- Репутация. Работа «в белую» повышает доверие клиентов и партнеров.
- Гарантии и страхование. Легальный груз проще застраховать, а споры решать в свою пользу на основании документов. Также «белый» товар можно отслеживать на его маршруте.
- Документы. На легальный товар без проблем оформляется сертификат и маркировка. А сертификация и маркировка, включая Честный Знак, позволяют вашему товару легально присутствовать на рынке.
Минусы:
- Уплата НДС, таможенных пошлин и других налогов, а это, в свою очередь, увеличивает стоимость товара.
- Процесс требует чуть больше времени и документов.
Серая схема
«Серая» схема предполагает обход или частичное выполнение таможенных процедур, что может снизить затраты, но сопряжено с большими рисками. По «серой» схеме обычно работают недобросовестные контрагенты.
Плюсы:
- Меньше затрат на налоги и пошлины.
- Возможен более быстрый ввоз товаров.
Минусы:
- Высокий риск конфискации. При проверке таможня может задержать или изъять груз, что приведет к потере денег и товара.
- Штрафы и уголовная ответственность. Работа «в серую» нарушает закон, что грозит крупными штрафами (до 1 млн руб.) или даже уголовным наказанием (статья 238 УК РФ).
- Невозможность легальной продажи. Крупные сети и маркетплейсы требуют документы о легальном ввозе, сертификаты и маркировку, а если у вас этого нет, то в легальный бизнес вам путь закрыт.
- Ухудшение репутации. Подобные схемы подрывают доверие со стороны партнеров и клиентов.
- Отсутствие страховки. В случае потери или порчи груза невозможно получить компенсацию. И груз чаще всего невозможно отследить.
- Оформление документов: при «сером» ввозе невозможно получить коды маркировки на товар и очень сложно оформить сертификат.
- Недобросовестные контрагенты. Чаще всего «серыми» схемами промышляют такие же «серые» поставщики. Им главное получить от вас деньги, и их совершенно не волнует, получите ли вы свой товар. Риск потери денег и времени очень велик.
Аналитика по процессам и реальные цифры
Пример 1. Таможенные пошлины. Если вы ввозите электронику стоимостью $10 000, ставка пошлины составляет 10% (в зависимости от категории товара). Добавьте НДС (20% от суммы товара и пошлины). Итоговые расходы:
- Стоимость товара: $10 000
- Пошлина: $1 000
- НДС: $2 200 Общая стоимость: $13 200
При работе по «серой» схеме, затраты могут составить лишь $10 500-11 000, но риск потери всей партии, штрафа и уголовной ответственности слишком велик.
Пример 2. Сроки доставки.
- Белая схема: Морская доставка с полным таможенным оформлением занимает 45-60 дней.
- Серая схема: Некоторые маршруты могут занимать 25-30 дней, но в случае задержек или проверок сроки растягиваются до нескольких месяцев.
На что я рекомендую обратить внимание при работе с Китаем?
- Выбор поставщика
- Проверяйте надежность поставщика. Запрашивайте сертификаты и образцы.
- Лучше работать с поставщиками, которые открыты к проверке фабрики.
- Контракт и спецификация
- Указывайте все детали в контракте: сроки, качество, штрафы за нарушение условий.
- Спецификация должна быть максимально детализированной.
- Таможенное оформление
- Заранее узнайте коды ТН ВЭД для вашего товара, от которых зависят ставки пошлин.
- Готовьте полный пакет документов: инвойсы, упаковочные листы, сертификаты.
- Логистика
- Решите, какой способ доставки подходит: море, авиа или автомобиль.
- Морские перевозки дешевле, но занимают больше времени. Авиа — быстрее, но дороже.
- Сертификация и маркировка
- Убедитесь, что товар соответствует требованиям российского законодательства. Некоторые категории товаров требуют обязательной сертификации.
- Маркировка Честный Знак необходима для ряда категорий товаров. Подготовьте DataMatrix-коды заранее, чтобы избежать задержек.
- Используйте специальные сервисы для автоматизации маркировки и интеграции с системой Честный Знак.
- Комиссии и скрытые платежи
- Учитывайте сборы, которые могут возникнуть при оформлении: услуги брокеров, хранение на складе.
Распространенные ошибки предпринимателей, которые нам встречались на практике
- Экономия на проверке поставщика. Работая с неизвестным поставщиком, вы рискуете получить товар низкого качества или вовсе ничего не получить.
- Игнорирование сертификации. Это может привести к запрету продажи или крупным штрафам.
- Неучтенные расходы. Неправильный расчет таможенных пошлин и логистики приводит к убыткам.
- Нарушение сроков оплаты. Китайские поставщики ценят пунктуальность. Просрочки могут испортить отношения.
Как оптимизировать процесс ввоза?
- Работайте с профессионалами. Таможенные брокеры и логистические компании помогут избежать большинства проблем.
- Автоматизируйте процессы. Используйте специализированное ПО для управления поставками.
- Планируйте заранее. Учитывайте сезонные пики и загруженность транспортных маршрутов.
- Заключайте страховые договоры. Это минимизирует риски при перевозке.
- Анализируйте рынок. Убедитесь, что товар востребован, и рассчитайте себестоимость с учетом всех расходов.
- Работайте с системой маркировки. Заранее интегрируйтесь с Честным Знаком и другими системами, чтобы избежать штрафов и задержек на старте продаж.
Итог:
Работа с Китаем — это перспективное, но непростое дело. Выбор между «белой» и «серой» схемой определяет не только вашу прибыль, но и устойчивость бизнеса. Законность, грамотное планирование и внимание к деталям помогут минимизировать риски и сделать ваш бизнес успешным. Помните: чем прозрачнее ваш бизнес, тем больше доверия со стороны партнеров и потребителей.
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль