Продвижение мобильных приложений в BIGO Ads: практики от Rocket10

Второе дыхание BIGO Ads: что, кому и зачем 

В августе 2025 в России частично ограничили голосовые и видеозвонки в WhatsApp (принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена) и Telegram. Все это подталкивает аудиторию к альтернативным каналам связи и контента. На этом фоне важно рассматривать площадки, которые остаются доступными и дают охват как РФ, так и на международных рынках. Мессенджер imo — одно из таких решений: по данным Similarweb, в августе 2025 Россия была №1 по доле веб-трафика на сайт imo.im, что подтверждает высокий интерес к продукту в стране. 

BIGO Ads — рекламная платформа сингапурской BIGO Technology, входящей в JOYY Inc. (ранее YY Inc.). Основной фокус BIGO — рынок Юго-Восточной Азии, Южной Азии, MENA (Ближнего Востока и Северной Африки), Латинской Америки, а также России. Совокупный месячный охват экосистемы — ~600 млн MAU. Именно платформа BIGO Ads позволяет закупать трафик внутри экосистемы, в которую входит мессенджер imo, а также площадка с короткими видеороликами Likee.

Экосистема BIGO Ads состоит из:

• Likee — социальная сеть с вертикальными видеороликами. По сути это аналог TikTok, но с акцентом на более взрослую аудиторию (27–35+).
• imo — мессенджер, альтернатива WhatsApp*/Telegram. На данный момент для России это одна из немногих альтернатив для голосовых звонков и видеовызовов в связи с недавними ограничениями звонков в других мессенджерах.
• BIGO Audience Network (BAN) — рекламная сеть партнерских приложений и сайтов, расширяющая охват за пределы Likee и imo.

Фактически BIGO Ads — это единый кабинет для закупки трафика в Likee, imo и сети партнеров.

Продвигаться через BIGO Ads однозначно стоит следующим категориям брендов:

• развлекательные приложения (видео/музыка, утилиты, квизы);
• финтех/финсервисы, простые юзкейсы (оплаты, бонусы, кэшбэк);
• маркетплейсы и e-commerce с низким/средним чеком (импульсные покупки).

Для игровых вертикалей и e-commerce-приложений с высоким средним чеком найти качественный трафик будет сложнее, так как короткие сессии и поведенческий контекст платформы дают слабый retention, а менее платежеспособная аудитория хуже конвертится.

Зачем идти в BIGO сейчас:

• В РФ — рост популярности imo на фоне ограничений связи; актуальный охват в «мессенджерном» сценарии.
• В других странах — дешевый инкрементальный источник там, где лидеры рекламного рынка (Google/TikTok) перегреты или ограничены.
• Низкий порог для входа в аукцион: проще понять, что именно «болит» — креативы или настройки.

Плюсы и минусы работы с BIGO Ads

Как бы нам ни хотелось обратного, идеального плейсмента не существует. У каждой площадки есть свои сильные и слабые стороны. Рассмотрим подробнее достоинства и недостатки BIGO Ads.

Плюсы:

Легкий для понимания принцип работы аукциона. Сразу понимаешь, в чем успех или неудача кампании — в креативе или в настройках. 

Льготные условия для обучения кампаний. В течение 24 часов мы можем попадать в определенный сегмент аудитории, а в дальнейшем кампании будут целиться туда, где были лучшие показатели.

Programmatic-креативы — это динамические креативы, которые автоматически адаптируются под разные аудитории, плейсменты и форматы. По сути — это не один фиксированный баннер или видео, который крутится у всех, а система на базе алгоритмов. Она автоматически комбинирует:

• тексты, заголовки, CTA;
• визуальные элементы (изображения, видео, UGC);
• разные варианты офферов и промо.

Сейчас платформа добавила больше вариаций: если раньше можно было заливать только три баннера или три видео, то теперь — по шесть. Также стала доступна статистика по каждому из вариантов: можно смотреть перформанс по комбинациям и строить дальнейшую стратегию продвижения.

Раздельные аукционы по категориям (финансы/фитнес/развлечения и т.д.). На этапе создания объявлений мы можем выбирать направление и целиться туда, где категория выигрывает конкуренцию. Например, финансовые приложения хорошо перформят в категории «кино».

Гибкость по целям. Можно оптимизироваться:

• только на установку (быстрый старт);
• на конверсии/ценность (когда есть события);
• на комбинированную цель: установка + «добавление в корзину» (платформа ищет пользователей, которые с высокой вероятностью сделают оба шага).

Высокая вовлеченность Likee: short-форматы видео, UGC-механики, челленджи и бренд-эффекты — по механике все это похоже на TikTok и дает потенциал быстрого роста CTR/CR. 

Минусы:

Нет полноценного ретаргета. У BIGO Ads пока нет собственного развитого SDK для приложений, который позволял бы:

• трекать поведение пользователя внутри приложения (просмотр экрана, брошенная корзина, покупка);
• передавать эти события обратно в рекламный кабинет;
• строить аудитории для ремаркетинга.

Все ограничено базовыми трекинговыми событиями через MMP (Adjust, Appsflyer и т. д.), но данные остаются у самой MMP, а не у BIGO.

Ограниченные таргетинги. В BIGO нет такой глубокой детализации по интересам и поведенческим моделям, как в VK Рекламе или Яндекс Директе. Базово можно настраивать только гео и соцдем или использовать списки пользователей (при желании можно собрать look-alike).

Слабее аналитика в кабинете. Предоставляемые отчеты довольно базовые: мало срезов по аудитории, нет продвинутого когортного анализа. Интеграция с MMP спасает, но она минимальная: передаются установки и события, но анализировать глубже неудобно.

Фрод в BAN. Среди партерских паблишеров встречаются источники с невалидным трафиком. Риск «поймать» фрод выше, чем в социальных сетях. Но с этим можно и нужно работать. Решение — мониторинг CTIT/паттернов, отключение площадок через поддержку, «белые списки».

Стоит отметить, что при работе с площадкой через агентство рекламодатель получает лучшие условия: персональная поддержка менеджера и техническая команда для помощи, особенно с местами размещения. Можно оперативно исключить те плейсменты, которые не устраивают, и улучшить качество трафика.

Креативы для эффективного продвижения в BIGO Ads

BIGO публикует отдельные гайды с рекомендациями по размерам креативов (баннеры, видео до 15–30 секунд, вертикаль 9:16) и частоте их ротации. Основываясь на собственном опыте и экспертизе, мы выделили следующие нюансы креативной стратегии и форматов:

• UGC-видео (user-generated content). Самый рабочий формат — короткие ролики «как из TikTok»: люди в кадре, динамичные сцены, реальный опыт. Например, для e-commerce отлично заходят обзоры, «распаковки», тесты товаров, «до/после». Важно выдерживать нативность и помнить, что яркая постановка и слишком глянцевые видео отрабатывают хуже.
• Playable Ads. Это мини-онбординг до установки. Пользователь «своими руками» тестирует механику/оффер, принимает «микро-решение» и только потом кликает и попадает в стор. Вы получаете теплый клик и меньше «любопытных установок», которые не конвертятся.
• Креативы с офферами и CTA на первых секундах. Аудитория BIGO скроллит быстро, поэтому цеплять нужно в течение первых трех секунд. Согласно исследованию State of Advertising от Neurons в 2025 году у нас остается всего 2,2 секунды на то, чтобы захватить внимание пользователя (по сравнению с 3,4 секундами, которые были ранее). Работают: скидки, промокоды, ограниченные акции. Обязательно добавляйте крупный текст прямо в видео (многие смотрят без звука).
• Сюжетные мини-ролики. В Likee аудитория любит короткие сторителлинг-сюжеты (например, «он не знал, что так можно заказать еду»). Используйте сценарий «ситуация → решение → результат».
• Мемы и юмор. Несмотря на то, что аудитория Likee и imo преимущественно 27+, они хорошо реагируют на смешные ролики. А для поколения зумеров это — must-have, чтобы привлечь внимание и «пробить» баннерную слепоту. Подробнее о том, как зацепить поколение Z в креативах, можно прочитать в нашей статье.
• Rewarded video (с вознаграждением). Внутри сети (BAN) rewarded video имеет высокий CTR и вовлеченность. Важно адаптировать креатив под мотивацию пользователя, который получает бонус за просмотр, но при этом реклама не должна выглядеть «слишком рекламной».
• Статичные креативы. Баннеры тоже хорошо отрабатывают, но их CTR традиционно ниже, чем у видео. Работают яркие картинки в связке с крупным текстом оффера (например, «Скидка 50% только в октябре»).

Советы по работе с креативами в BIGO Ads:

• Тестируйте много: алгоритмы BIGO хорошо оптимизируют, но им нужно «питание» в виде креативов. На старте лучше иметь в запасе минимум 10–15 вариаций.
• Vertical & square video (9:16 и 1:1): идеальный формат. Горизонтальные (16:9) ролики лучше подойдут в рамках imo-плейсмента.
• Локализация: BIGO очень чувствителен к региону. Лучше сразу переводить тексты и адаптировать сюжеты под локальные реалии.
• Первые 3 секунды решают все: в них должен быть продукт,оффер и решение проблемы пользователя.
• Сегментация: делайте разные креативы в зависимости от пола и возраста аудитории.
• Короткий хронометраж: 10–15 секунд — оптимально, так как более длинные ролики быстро «отваливаются».

Не забываем и про programmatic-креативы в BIGO Ads. Их преимущества:

Масштабирование без рутинной ручной работы. Вместо того чтобы делать сотни вариаций вручную, медиабайер загружает набор элементов, а система сама собирает тысячи уникальных комбинаций.

Персонализация на лету. Креативы автоматически подстраиваются под аудиторию: например, в Likee подросткам могут показываться ролики с челленджами и стикерами, а взрослым — утилитарные офферы.

Быстрое тестирование гипотез. BIGO Ads анализирует эффективность разных комбинаций и оставляет в работе те, что дают лучшие CTR/CR. Это экономит бюджет и ускоряет обучение алгоритмов.

Оптимизация под формат. Система сама подбирает креатив под плейсмент: баннеры для imo, вертикальные видео для Likee, нативка для BAN. Все это — без участия дизайнера на каждом этапе.

Рост performance-метрик. По данным кейсов BIGO Ads, использование programmatic-креативов повышает CTR на 20–40%, а CPA снижается за счет более точного попадания в боль пользователя.

Гайд: как продвигать приложения через BIGO Ads

 Шаг 1. Регистрация и старт

• Самостоятельная регистрация: нужно юрлицо, а также подача заявки в Business Center BIGO. Затем рекламодатель проходит верификацию (пакет документов, данные компании). Процесс может занять от нескольких дней до пары недель.
• Альтернатива: работа через агентские аккаунты. Это дает:
  • быстрый старт (без долгой модерации юрлица);
  • приоритетную поддержку и модерацию.

Шаг 2. Подключение трекеров и аналитики

• Подключите MMP (AppsFlyer, Adjust и др.). Это must-have, потому что встроенная аналитика BIGO ограничена.
• Установите BIGO Pixel SDK для отслеживания событий внутри приложения.

• Настройте постбеки: чтобы данные об установках, покупках и событиях уходили из MMP в BIGO Ads. Это позволяет алгоритму обучаться на «качественных» пользователях (например, на тех, кто сделал покупку или достиг уровня в игре).

  Задача: с первого дня видеть сквозные данные по CPI, retention, ROAS, а не полагаться только на дешевые установки.

Шаг 3. Настройка кампании

• Выбор цели:
  • для старта → App Installs (самая простая оптимизация);
  • для масштабирования → Conversions или Value/ROAS (если передаются события через MMP).
• Плейсменты:
  • Likee = высокая вовлеченность, виральность, челленджи, молодая аудитория, Gen Z.
  • imo = более «утилитарная» аудитория, перформанс-ориентированные форматы (особенно End-Call).
  • BAN = еще больше трафика из различных партнерских плейсментов.
• Таргетинг:
  • базовый (страна, язык, возраст, пол).

Шаг 4. Оптимизация кампаний

• Бюджеты и ставки:
  • начинайте с тестовых дневных лимитов;
  • увеличивайте при стабильных CPI/CPA;
  • повышайте ставки на период льготного обучения;
  • следите за количеством объявлений (лимит — 2 000).
• A/B-тестирование:
  • встроенного «экспериментатора» нет, поэтому гипотезы тестируются вручную;
  • копируйте группы и креативы, фиксируйте только один параметр для сравнения (например, аудиотрек или текст CTA).
• Антифрод и качество:
  • следите за CTIT (время от клика до установки);
  • проверяйте долю post-view атрибуции (чтобы не переплачивать за «мусор»);
  • исключайте outlier-девайсы — устройства, чьи метрики заметно выбиваются из нормального диапазона и искажают картину по трафику/качеству;
  • валидируйте результаты через MMP-срезы и holdout-тесты (контрольные группы).

Заключение: как забрать максимум

BIGO Ads сегодня выигрывает там, где классические экосистемы перегреты или ограничены: Likee быстро дает охват и интенты в среде short-video, imo — стабильные перформанс-точки, BAN — масштаб, а programmatic-креативы и playable закрывают технологические пробелы и проблему вовлечения.

Итог простой: BIGO — про дисциплину и скорость итераций. Если вы готовы работать с видеокреативами, не забывать про playable и «чистить» источники — вы получите релевантные установки, стабильный ROMI и площадку, где пока конкуренция ниже, чем должна быть. Это окно возможностей не будет вечным — успейте «обучить» BIGO раньше соседей по аукциону.

* WhatsApp принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена